كيف تحصل على أفكار للشركات الناشئة
هل ترغب في بدء شركة ناشئة؟ احصل على تمويل من Y Combinator.
نوفمبر 2012
الطريقة للحصول على أفكار الشركات الناشئة ليست محاولة التفكير في أفكار الشركات الناشئة. إنها البحث عن مشاكل، ويفضل أن تكون مشاكل لديك شخصيًا.
تميل أفضل أفكار الشركات الناشئة إلى أن يكون لها ثلاثة أشياء مشتركة: إنها شيء يريده المؤسسون أنفسهم، ويمكنهم بناؤه بأنفسهم، وقليلون يدركون أنها تستحق العناء. بدأت Microsoft و Apple و Yahoo و Google و Facebook كلها بهذه الطريقة.
المشاكل
لماذا من المهم جدًا العمل على مشكلة لديك؟ من بين أمور أخرى، هذا يضمن وجود المشكلة حقًا. يبدو من البديهي القول بأنه يجب عليك فقط العمل على المشاكل الموجودة. ومع ذلك، فإن الخطأ الأكثر شيوعًا الذي ترتكبه الشركات الناشئة هو حل مشاكل لا يملكها أحد.
لقد ارتكبتها بنفسي. في عام 1995 بدأت شركة لوضع معارض فنية عبر الإنترنت. لكن المعارض لم ترغب في أن تكون عبر الإنترنت. هذه ليست طريقة عمل صناعة الفن. فلماذا قضيت 6 أشهر أعمل على هذه الفكرة الغبية؟ لأنني لم أنتبه للمستخدمين. لقد ابتكرت نموذجًا للعالم لا يتوافق مع الواقع، وعملت بناءً عليه. لم ألاحظ أن نموذجي كان خاطئًا حتى حاولت إقناع المستخدمين بالدفع مقابل ما بنيناه. حتى ذلك الحين، استغرقت وقتًا طويلاً بشكل محرج للاستيعاب. كنت متعلقًا بنموذجي للعالم، وقد أمضيت وقتًا طويلاً في البرمجيات. كان يجب أن يريدوه!
لماذا تبني العديد من المؤسسين أشياء لا يريدها أحد؟ لأنهم يبدأون بمحاولة التفكير في أفكار الشركات الناشئة. هذا الأسلوب خطير بشكل مضاعف: فهو لا ينتج القليل من الأفكار الجيدة فحسب؛ بل ينتج أفكارًا سيئة تبدو معقولة بما يكفي لخداعك للعمل عليها.
في YC نسمي هذه أفكار الشركات الناشئة "المختلقة" أو "أفكار المسلسلات". تخيل أن أحد الشخصيات في برنامج تلفزيوني كان يبدأ شركة ناشئة. كان على كتاب السيناريو اختراع شيء لتقوم به. لكن التوصل إلى أفكار جيدة للشركات الناشئة أمر صعب. إنه ليس شيئًا يمكنك القيام به عند الطلب. لذا (ما لم يكونوا محظوظين بشكل مذهل) سيأتي الكتاب بفكرة تبدو معقولة، ولكنها في الواقع سيئة.
على سبيل المثال، شبكة اجتماعية لأصحاب الحيوانات الأليفة. لا تبدو خاطئة بشكل واضح. الملايين من الناس لديهم حيوانات أليفة. غالبًا ما يهتمون كثيرًا بحيواناتهم الأليفة وينفقون الكثير من المال عليها. بالتأكيد سيرغب الكثير من هؤلاء الأشخاص في موقع يمكنهم فيه التحدث إلى أصحاب الحيوانات الأليفة الآخرين. ليس كلهم ربما، ولكن إذا كان 2 أو 3 بالمائة فقط زوارًا منتظمين، يمكنك الحصول على ملايين المستخدمين. يمكنك خدمتهم بعروض مستهدفة، وربما فرض رسوم على الميزات المتميزة. [1]
خطر فكرة كهذه هو أنه عندما تعرضها على أصدقائك الذين لديهم حيوانات أليفة، فإنهم لا يقولون "لن أستخدم هذا أبدًا". بل يقولون "نعم، ربما يمكنني أن أرى نفسي أستخدم شيئًا كهذا". حتى عندما تطلق الشركة الناشئة، ستبدو معقولة للكثير من الناس. إنهم لا يريدون استخدامها بأنفسهم، على الأقل ليس الآن، لكنهم يمكنهم تخيل رغبة الآخرين فيها. اجمع هذا التفاعل عبر السكان بأكملهم، وستحصل على صفر مستخدمين. [2]
جيد
عندما تطلق شركة ناشئة، يجب أن يكون هناك على الأقل بعض المستخدمين الذين يحتاجون حقًا إلى ما يصنعونه - ليس فقط الأشخاص الذين يمكنهم رؤية أنفسهم يستخدمونه يومًا ما، ولكن الذين يريدونه بشكل عاجل. عادة ما تكون هذه المجموعة الأولية من المستخدمين صغيرة، لسبب بسيط وهو أنه إذا كان هناك شيء يحتاجه عدد كبير من الأشخاص بشكل عاجل ويمكن بناؤه بالجهد الذي تبذله الشركة الناشئة عادةً في الإصدار الأول، فمن المحتمل أن يكون موجودًا بالفعل. هذا يعني أنه يجب عليك التسوية في بُعد واحد: يمكنك إما بناء شيء يريده عدد كبير من الأشخاص بكمية قليلة، أو شيء يريده عدد قليل من الأشخاص بكمية كبيرة. اختر الخيار الثاني. ليست كل الأفكار من هذا النوع أفكارًا جيدة للشركات الناشئة، ولكن ما يقرب من كل أفكار الشركات الناشئة الجيدة هي من هذا النوع.
تخيل رسمًا بيانيًا يمثل محور س فيه جميع الأشخاص الذين قد يرغبون فيما تصنعه، ويمثل محور ص مدى رغبتهم فيه. إذا قمت بعكس المقياس على المحور ص، يمكنك تصور الشركات كحفر. Google عبارة عن فوهة هائلة: يستخدمها مئات الملايين من الأشخاص، وهم يحتاجونها كثيرًا. لا يمكن لشركة ناشئة بدأت للتو أن تتوقع استخراج هذا الحجم الكبير. لذا لديك خياران بشأن شكل الحفرة التي تبدأ بها. يمكنك إما حفر حفرة واسعة ولكن ضحلة، أو حفرة ضيقة وعميقة، مثل بئر.
أفكار الشركات الناشئة المختلقة عادة ما تكون من النوع الأول. الكثير من الناس مهتمون بشكل طفيف بشبكة اجتماعية لأصحاب الحيوانات الأليفة.
ما يقرب من كل أفكار الشركات الناشئة الجيدة هي من النوع الثاني. كانت Microsoft بئرًا عندما صنعت Altair Basic. كان هناك فقط بضعة آلاف من مالكي Altair، ولكن بدون هذا البرنامج كانوا يبرمجون بلغة الآلة. بعد ثلاثين عامًا، كان لدى Facebook نفس الشكل. كان موقعهم الأول مخصصًا حصريًا لطلاب جامعة هارفارد، والذين لا يزيد عددهم عن بضعة آلاف، ولكن هؤلاء الآلاف القليلة من المستخدمين أرادوه كثيرًا.
عندما تكون لديك فكرة لشركة ناشئة، اسأل نفسك: من يريد هذا الآن؟ من يريد هذا لدرجة أنه سيستخدمه حتى لو كان إصدارًا أولًا سيئًا صنعته شركة ناشئة مكونة من شخصين لم يسمعوا بها من قبل؟ إذا لم تتمكن من الإجابة على ذلك، فمن المحتمل أن تكون الفكرة سيئة. [3]
لا تحتاج إلى ضيق البئر بحد ذاته. إنه العمق الذي تحتاجه؛ تحصل على الضيق كمنتج ثانوي للتحسين من أجل العمق (والسرعة). ولكنك تحصل عليه دائمًا تقريبًا. في الممارسة العملية، الارتباط بين العمق والضيق قوي جدًا لدرجة أنه علامة جيدة عندما تعلم أن فكرة ما ستجذب بقوة مجموعة معينة أو نوعًا معينًا من المستخدمين.
لكن بينما الطلب الذي يشبه البئر هو شرط ضروري تقريبًا لفكرة شركة ناشئة جيدة، إلا أنه ليس شرطًا كافيًا. لو بنى مارك زوكربيرج شيئًا لم يكن ليجذب طلاب جامعة هارفارد إلا، لما كانت فكرة شركة ناشئة جيدة. كان Facebook فكرة جيدة لأنه بدأ بسوق صغير كان هناك طريق سريع للخروج منه. الكليات متشابهة بما يكفي أنه إذا قمت ببناء فيسبوك يعمل في هارفارد، فسيعمل في أي كلية. لذا تنتشر بسرعة عبر جميع الكليات. بمجرد حصولك على جميع طلاب الجامعات، تحصل على الآخرين ببساطة عن طريق السماح لهم بالدخول.
وبالمثل لـ Microsoft: Basic للـ Altair؛ Basic لآلات أخرى؛ لغات أخرى غير Basic؛ أنظمة تشغيل؛ تطبيقات؛ IPO.
النفس
كيف تعرف ما إذا كان هناك طريق للخروج من فكرة؟ كيف تعرف ما إذا كان شيء ما هو بذرة لشركة عملاقة، أم مجرد منتج متخصص؟ غالبًا لا يمكنك ذلك. لم يدرك مؤسسو Airbnb في البداية حجم السوق الذي كانوا يستفيدون منه. في البداية كانت لديهم فكرة أضيق بكثير. كانوا سيسمحون للمضيفين بتأجير مساحة على أرضياتهم خلال المؤتمرات. لم يتوقعوا توسع هذه الفكرة؛ لقد فرضت نفسها عليهم تدريجيًا. كل ما عرفوه في البداية هو أنهم كانوا على وشك شيء ما. ربما هذا هو كل ما عرفه بيل جيتس أو مارك زوكربيرج في البداية.
من حين لآخر يكون من الواضح من البداية أن هناك طريقًا للخروج من السوق المتخصص الأولي. وفي بعض الأحيان يمكنني رؤية طريق ليس واضحًا على الفور؛ هذه إحدى تخصصاتنا في YC. ولكن هناك حدود لمدى جودة القيام بذلك، بغض النظر عن مدى خبرتك. أهم شيء يجب فهمه حول الطرق للخروج من الفكرة الأولية هو الحقيقة الميتا بأن هذه الأمور يصعب رؤيتها.
لذا إذا لم تتمكن من التنبؤ بما إذا كان هناك طريق للخروج من فكرة، فكيف تختار بين الأفكار؟ الحقيقة مخيبة للآمال ولكنها مثيرة للاهتمام: إذا كنت الشخص المناسب، فلديك الحدس المناسب. إذا كنت في طليعة مجال يتغير بسرعة، فعندما يكون لديك حدس بأن شيئًا ما يستحق العناء، فمن المرجح أن تكون على حق.
في كتاب Zen and the Art of Motorcycle Maintenance ، يقول روبرت بيرسيغ:
هل تريد أن تعرف كيف ترسم لوحة مثالية؟ الأمر سهل. اجعل نفسك مثاليًا ثم ارسم بشكل طبيعي.
لقد تساءلت عن هذه الفقرة منذ أن قرأتها في المدرسة الثانوية. لست متأكدًا من مدى فائدة نصيحته للرسم على وجه التحديد، لكنها تناسب هذا الموقف جيدًا. تجريبيًا، طريقة الحصول على أفكار جيدة للشركات الناشئة هي أن تصبح الشخص الذي لديه هذه الأفكار.
التواجد في طليعة مجال لا يعني أن تكون أحد الأشخاص الذين يدفعونه للأمام. يمكنك أيضًا أن تكون في طليعة المستخدم. لم يكن الأمر كثيرًا لأن مارك زوكربيرج كان مبرمجًا جعل Facebook يبدو فكرة جيدة، بل لأنه استخدم أجهزة الكمبيوتر كثيرًا. لو سألت معظم الأشخاص الذين تبلغ أعمارهم 40 عامًا في عام 2004 عما إذا كانوا يرغبون في نشر حياتهم بشكل شبه علني على الإنترنت، لكانوا قد أصيبوا بالرعب من الفكرة. لكن مارك كان يعيش بالفعل عبر الإنترنت؛ بدا الأمر طبيعيًا بالنسبة له.
يقول بول بوتشايت أن الأشخاص في طليعة مجال يتغير بسرعة "يعيشون في المستقبل". اجمع ذلك مع بيرسيغ وتحصل على:
عش في المستقبل، ثم ابنِ ما ينقص.
هذا يصف الطريقة التي بدأت بها العديد من الشركات الناشئة الكبرى، إن لم يكن معظمها. لم يكن من المفترض أن تكون Apple ولا Yahoo ولا Google ولا Facebook شركات في البداية. لقد نشأت من أشياء بناها مؤسسوها لأنه بدا أن هناك فجوة في العالم.
إذا نظرت إلى الطريقة التي حصل بها المؤسسون الناجحون على أفكارهم، فهي عمومًا نتيجة لتأثير خارجي يضرب عقلًا مستعدًا. يسمع بيل جيتس وبول ألين عن Altair ويفكران "أراهن أننا نستطيع كتابة مترجم Basic له". يدرك درو هيوستن أنه نسي عصا USB الخاصة به ويفكر "أحتاج حقًا إلى جعل ملفاتي تعيش عبر الإنترنت". سمع الكثير من الناس عن Altair. الكثير نسوا عصي USB. السبب في أن هذه المحفزات دفعت هؤلاء المؤسسين لبدء الشركات هو أن تجاربهم أعدتهم لملاحظة الفرص التي مثلتها.
الفعل الذي تريد استخدامه فيما يتعلق بأفكار الشركات الناشئة ليس "التفكير في" بل "ملاحظة". في YC نسمي الأفكار التي تنمو بشكل طبيعي من تجارب المؤسسين الخاصة "أفكار الشركات الناشئة العضوية". معظم الشركات الناشئة الناجحة تبدأ بهذه الطريقة.
قد لا يكون هذا ما أردت سماعه. ربما كنت تتوقع وصفات للتوصل إلى أفكار الشركات الناشئة، وبدلاً من ذلك أخبرك أن المفتاح هو امتلاك عقل مستعد بالطريقة الصحيحة. ولكن على الرغم من خيبة الأمل، هذه هي الحقيقة. وهي وصفة من نوع ما، فقط واحدة تستغرق في أسوأ الأحوال عامًا بدلاً من عطلة نهاية الأسبوع.
إذا لم تكن في طليعة مجال يتغير بسرعة، يمكنك الوصول إلى هناك. على سبيل المثال، يمكن لأي شخص ذكي بشكل معقول أن يصل إلى طليعة البرمجة (مثل بناء تطبيقات الهاتف المحمول) في غضون عام. نظرًا لأن الشركة الناشئة الناجحة ستستهلك ما لا يقل عن 3-5 سنوات من حياتك، فإن التحضير لمدة عام سيكون استثمارًا معقولًا. خاصة إذا كنت تبحث أيضًا عن شريك مؤسس. [4]
لا تحتاج إلى تعلم البرمجة لتكون في طليعة مجال يتغير بسرعة. مجالات أخرى تتغير بسرعة. ولكن بينما تعلم القرصنة ليس ضروريًا، إلا أنه كافٍ للمستقبل المنظور. كما قال مارك أندريسن، البرمجيات تلتهم العالم، وهذا الاتجاه لديه عقود متبقية.
معرفة كيفية القرصنة تعني أيضًا أنه عندما تكون لديك أفكار، ستتمكن من تنفيذها. هذا ليس ضروريًا تمامًا (جيف بيزوس لم يستطع) ولكنه ميزة. إنها ميزة كبيرة، عندما تفكر في فكرة مثل وضع فيسبوك جامعي عبر الإنترنت، بدلاً من مجرد التفكير "هذه فكرة مثيرة للاهتمام"، يمكنك التفكير بدلاً من ذلك "هذه فكرة مثيرة للاهتمام. سأحاول بناء إصدار أولي الليلة". إنه أفضل عندما تكون مبرمجًا والمستخدم المستهدف، لأن دورة إنشاء إصدارات جديدة واختبارها على المستخدمين يمكن أن تحدث داخل رأس واحد.
الملاحظة
بمجرد أن تعيش في المستقبل فيما يتعلق ببعض الجوانب، فإن طريقة ملاحظة أفكار الشركات الناشئة هي البحث عن الأشياء التي تبدو مفقودة. إذا كنت حقًا في طليعة مجال يتغير بسرعة، فسيكون هناك أشياء مفقودة بشكل واضح. ما لن يكون واضحًا هو أنها أفكار شركات ناشئة. لذا إذا كنت تريد العثور على أفكار شركات ناشئة، فلا تقم فقط بتشغيل مرشح "ما الذي ينقص؟" قم أيضًا بإيقاف تشغيل كل مرشح آخر، خاصة "هل يمكن أن تكون هذه شركة كبيرة؟" هناك متسع من الوقت لتطبيق هذا الاختبار لاحقًا. ولكن إذا كنت تفكر في ذلك في البداية، فقد لا يؤدي ذلك فقط إلى تصفية العديد من الأفكار الجيدة، ولكنه قد يجعلك تركز على الأفكار السيئة أيضًا.
معظم الأشياء المفقودة ستستغرق بعض الوقت لرؤيتها. عليك تقريبًا خداع نفسك لرؤية الأفكار من حولك.
لكنك تعرف أن الأفكار موجودة هناك. هذه ليست إحدى تلك المشاكل التي قد لا يكون لها حل. من غير المحتمل بشكل مستحيل أن تكون هذه هي اللحظة بالضبط التي يتوقف فيها التقدم التكنولوجي. يمكنك التأكد من أن الناس سيبنون أشياء في السنوات القليلة القادمة ستجعلك تفكر "ماذا فعلت قبل x؟"
وعندما يتم حل هذه المشاكل، فمن المحتمل أن تبدو واضحة بشكل صارخ في المستقبل. ما تحتاج إلى القيام به هو إيقاف تشغيل المرشحات التي تمنعك عادةً من رؤيتها. الأقوى هو ببساطة أخذ الحالة الحالية للعالم كأمر مسلم به. حتى أكثرنا انفتاحًا على الأفكار الجديدة يفعلون ذلك في الغالب. لا يمكنك الانتقال من سريرك إلى الباب الأمامي إذا توقفت للتساؤل عن كل شيء.
ولكن إذا كنت تبحث عن أفكار شركات ناشئة، يمكنك التضحية ببعض كفاءة أخذ الوضع الراهن كأمر مسلم به والبدء في التساؤل عن الأشياء. لماذا يفيض صندوق الوارد الخاص بك؟ لأنك تتلقى الكثير من رسائل البريد الإلكتروني، أم لأن من الصعب إخراج رسائل البريد الإلكتروني من صندوق الوارد الخاص بك؟ لماذا تحصل على الكثير من رسائل البريد الإلكتروني؟ ما هي المشاكل التي يحاول الناس حلها عن طريق إرسال بريد إلكتروني إليك؟ هل هناك طرق أفضل لحلها؟ ولماذا من الصعب إخراج رسائل البريد الإلكتروني من صندوق الوارد الخاص بك؟ لماذا تحتفظ برسائل البريد الإلكتروني بعد قراءتها؟ هل صندوق الوارد هو الأداة المثلى لذلك؟
انتبه بشكل خاص للأشياء التي تزعجك. ميزة أخذ الوضع الراهن كأمر مسلم به ليست فقط أنها تجعل الحياة (محليًا) أكثر كفاءة، بل أيضًا أنها تجعل الحياة أكثر احتمالًا. إذا كنت تعرف كل الأشياء التي سنحصل عليها في الخمسين عامًا القادمة ولكننا لا نملكها بعد، فستجد أن الحياة الحالية مقيدة للغاية، تمامًا كما لو تم إرسال شخص من الحاضر إلى الوراء 50 عامًا في آلة زمن. عندما يزعجك شيء ما، قد يكون ذلك لأنك تعيش في المستقبل.
عندما تجد النوع المناسب من المشاكل، يجب أن تكون قادرًا على وصفه بأنه واضح ، على الأقل بالنسبة لك. عندما بدأنا Viaweb، تم بناء جميع المتاجر عبر الإنترنت يدويًا، بواسطة مصممي الويب الذين يصنعون صفحات HTML فردية. كان من الواضح لنا كمبرمجين أن هذه المواقع يجب أن يتم إنشاؤها بواسطة البرامج. [5]
وهذا يعني، بشكل غريب، أن التوصل إلى أفكار الشركات الناشئة هو مسألة رؤية الواضح. هذا يشير إلى مدى غرابة هذه العملية: أنت تحاول رؤية الأشياء التي هي واضحة، ومع ذلك لم ترها.
نظرًا لأن ما تحتاج إلى القيام به هنا هو إرخاء عقلك، فقد يكون من الأفضل عدم القيام بهجوم مباشر على المشكلة - أي الجلوس ومحاولة التفكير في الأفكار. قد تكون الخطة الأفضل هي مجرد تشغيل عملية خلفية، والبحث عن الأشياء التي تبدو مفقودة. اعمل على مشاكل صعبة، مدفوعًا بالفضول بشكل أساسي، ولكن اجعل هناك ذاتًا ثانية تراقب فوق كتفك، وتدوّن الفجوات والشذوذات. [6]
امنح نفسك بعض الوقت. لديك الكثير من التحكم في المعدل الذي تحول به نفسك إلى عقل مستعد، ولكن لديك سيطرة أقل على المحفزات التي تثير الأفكار عندما تضربها. لو قيد بيل جيتس وبول ألين أنفسهم بالتوصل إلى فكرة شركة ناشئة في شهر واحد، ماذا لو اختاروا شهرًا قبل ظهور Altair؟ ربما كانوا سيعملون على فكرة أقل واعدة. درو هيوستن عمل على فكرة أقل واعدة قبل Dropbox: شركة ناشئة للتحضير لاختبارات SAT. لكن Dropbox كانت فكرة أفضل بكثير، سواء بالمعنى المطلق أو كمطابقة لمهاراته. [7]
طريقة جيدة لخداع نفسك لملاحظة الأفكار هي العمل على مشاريع تبدو رائعة. إذا فعلت ذلك، فستبني بشكل طبيعي أشياء مفقودة. لن يبدو بناء شيء موجود بالفعل مثيرًا للاهتمام.
تمامًا كما أن محاولة التفكير في أفكار الشركات الناشئة تميل إلى إنتاج أفكار سيئة، فإن العمل على أشياء يمكن وصفها بأنها "ألعاب" غالبًا ما ينتج أفكارًا جيدة. عندما يتم وصف شيء ما بأنه لعبة، فهذا يعني أنه يحتوي على كل ما تحتاجه الفكرة باستثناء كونه مهمًا. إنه رائع؛ المستخدمون يحبونه؛ إنه ببساطة لا يهم. ولكن إذا كنت تعيش في المستقبل وبنيت شيئًا رائعًا يحبه المستخدمون، فقد يكون أكثر أهمية مما يعتقد الغرباء. بدت أجهزة الكمبيوتر الصغيرة وكأنها ألعاب عندما بدأت Apple و Microsoft العمل عليها. أنا كبير بما يكفي لتذكر تلك الحقبة؛ كان المصطلح الشائع للأشخاص الذين لديهم أجهزة كمبيوتر صغيرة خاصة بهم هو "الهواة". بدا BackRub وكأنه مشروع علمي غير مهم. كان Facebook مجرد وسيلة للطلاب الجامعيين لمطاردة بعضهم البعض.
في YC نحن متحمسون عندما نقابل شركات ناشئة تعمل على أشياء يمكننا تخيل أن المتكبرين في المنتديات يرفضونها على أنها ألعاب. بالنسبة لنا، هذا دليل إيجابي على أن الفكرة جيدة.
إذا كنت تستطيع تحمل رؤية الأمور على المدى الطويل (ويجادل المرء بأنك لا تستطيع تحمل عدم القيام بذلك)، يمكنك تحويل "عش في المستقبل وابنِ ما ينقص" إلى شيء أفضل:
عش في المستقبل وابنِ ما يبدو مثيرًا للاهتمام.
المدرسة
هذا ما أنصح به طلاب الجامعات، بدلاً من محاولة التعلم عن "ريادة الأعمال". "ريادة الأعمال" شيء تتعلمه بشكل أفضل عن طريق القيام به. أمثلة المؤسسين الأكثر نجاحًا توضح ذلك. ما يجب أن تقضي وقتك فيه في الكلية هو رفع مستوى نفسك إلى المستقبل. الكلية فرصة لا مثيل لها للقيام بذلك. يا لها من خسارة أن تضحي بفرصة لحل الجزء الصعب من بدء شركة ناشئة - أن تصبح الشخص الذي يمكنه الحصول على أفكار شركات ناشئة عضوية - عن طريق قضاء الوقت في التعلم عن الجزء السهل. خاصة وأنك لن تتعلم عنه حقًا، أكثر مما ستتعلم عن الجنس في فصل دراسي. كل ما ستتعلمه هو الكلمات للأشياء.
صدام المجالات هو مصدر مثمر بشكل خاص للأفكار. إذا كنت تعرف الكثير عن البرمجة وبدأت في تعلم مجال آخر، فمن المحتمل أن ترى مشاكل يمكن للبرامج حلها. في الواقع، من المرجح أن تجد أفكارًا جيدة في مجال آخر لسببين: (أ) سكان هذا المجال ليسوا مثل الأشخاص الذين يتعاملون مع البرمجيات الذين ربما يكونون قد حلوا مشاكلهم بالفعل باستخدام البرامج، و (ب) نظرًا لأنك تدخل المجال الجديد جاهلاً تمامًا، فأنت لا تعرف حتى ما هو الوضع الراهن لتأخذه كأمر مسلم به.
لذا إذا كنت متخصصًا في علوم الكمبيوتر وترغب في بدء شركة ناشئة، فبدلاً من أخذ فصل دراسي عن ريادة الأعمال، من الأفضل لك أن تأخذ فصلًا دراسيًا في علم الوراثة على سبيل المثال. أو الأفضل من ذلك، اذهب للعمل في شركة تكنولوجيا حيوية. يحصل متخصصو علوم الكمبيوتر عادةً على وظائف صيفية في شركات أجهزة أو برامج الكمبيوتر. ولكن إذا كنت تريد العثور على أفكار شركات ناشئة، فقد يكون من الأفضل لك الحصول على وظيفة صيفية في مجال غير ذي صلة. [8]
أو لا تأخذ أي فصول إضافية، فقط ابنِ الأشياء. ليس من قبيل الصدفة أن Microsoft و Facebook بدأتا في يناير. في هارفارد هذا هو (أو كان) فترة القراءة، عندما لا يحضر الطلاب أي فصول دراسية لأنهم يفترض أن يدرسوا للامتحانات النهائية. [9]
لكن لا تشعر بأنك مضطر لبناء أشياء ستصبح شركات ناشئة. هذا تحسين مبكر. فقط ابنِ الأشياء. يفضل أن يكون ذلك مع طلاب آخرين. ليست الفصول الدراسية فقط هي التي تجعل الجامعة مكانًا جيدًا للانطلاق نحو المستقبل. أنت محاط أيضًا بأشخاص آخرين يحاولون فعل الشيء نفسه. إذا عملت معهم في مشاريع، فستنتهي بإنتاج ليس فقط أفكار عضوية، بل أفكار عضوية مع فرق مؤسسة عضوية - وهذا، تجريبيًا، هو أفضل مزيج.
احذر من البحث. إذا كتب طالب جامعي شيئًا بدأ أصدقاؤه جميعًا في استخدامه، فمن المحتمل جدًا أن يمثل فكرة شركة ناشئة جيدة. في حين أن أطروحة الدكتوراه من غير المرجح للغاية. لسبب ما، كلما زاد عدد المشاريع التي يجب أن تُعتبر بحثًا، قل احتمال أن تكون شيئًا يمكن تحويله إلى شركة ناشئة. [10] أعتقد أن السبب هو أن مجموعة الأفكار التي تعتبر بحثًا ضيقة جدًا لدرجة أنه من غير المحتمل أن يلبي مشروع يلبي هذا القيد أيضًا القيد المتعامد لحل مشاكل المستخدمين. في حين أنه عندما يبني الطلاب (أو الأساتذة) شيئًا كمشروع جانبي، فإنهم ينجذبون تلقائيًا نحو حل مشاكل المستخدمين - ربما حتى بطاقة إضافية تأتي من التحرر من قيود البحث.
المنافسة
نظرًا لأن الفكرة الجيدة يجب أن تبدو واضحة، عندما تكون لديك واحدة، ستميل إلى الشعور بأنك متأخر. لا تدع ذلك يردعك. القلق من أنك متأخر هو أحد علامات الفكرة الجيدة. عادةً ما يؤدي البحث لمدة عشر دقائق على الويب إلى تسوية السؤال. حتى لو وجدت شخصًا آخر يعمل على نفس الشيء، فمن المحتمل أنك لست متأخرًا جدًا. من النادر جدًا أن تُقتل الشركات الناشئة بسبب المنافسين - نادر جدًا لدرجة أنه يمكنك تقريبًا استبعاد الاحتمال. لذا ما لم تكتشف منافسًا لديه نوع من الإغلاق الذي سيمنع المستخدمين من اختيارك، فلا تتخل عن الفكرة.
إذا كنت غير متأكد، اسأل المستخدمين. يتم استيعاب مسألة ما إذا كنت متأخرًا جدًا في مسألة ما إذا كان أي شخص يحتاج بشدة إلى ما تخطط لصنعه. إذا كان لديك شيء لا يمتلكه المنافسون ويحتاجه مجموعة فرعية من المستخدمين بشدة، فلديك رأس جسر. [11]
السؤال إذن هو ما إذا كان رأس الجسر هذا كبيرًا بما يكفي. أو الأهم من ذلك، من هو فيه: إذا كان رأس الجسر يتكون من أشخاص يقومون بشيء سيقوم به المزيد من الأشخاص في المستقبل، فمن المحتمل أن يكون كبيرًا بما يكفي بغض النظر عن مدى صغره. على سبيل المثال، إذا كنت تبني شيئًا متميزًا عن المنافسين بحقيقة أنه يعمل على الهواتف، ولكنه يعمل فقط على أحدث الهواتف، فمن المحتمل أن يكون رأس الجسر كبيرًا بما يكفي.
كن حذرًا في القيام بالأشياء التي ستواجه فيها منافسين. غالبًا ما يمنح المؤسسون عديمي الخبرة المنافسين مزيدًا من التقدير مما يستحقون. يعتمد نجاحك بشكل أكبر عليك أكثر من منافسيك. لذا من الأفضل فكرة جيدة مع منافسين من فكرة سيئة بدونهم.
لا تحتاج إلى القلق بشأن دخول "سوق مزدحم" طالما لديك أطروحة حول ما يتجاهله الآخرون فيه. في الواقع، هذه نقطة انطلاق واعدة جدًا. كانت Google من هذا النوع من الأفكار. يجب أن تكون أطروحتك أكثر دقة من "سنصنع x لا يمتص" على الرغم من ذلك. يجب أن تكون قادرًا على صياغتها من حيث شيء يتجاهله أصحاب النفوذ. أفضل ما في الأمر هو عندما يمكنك القول إنهم لم يمتلكوا الشجاعة الكافية لمعتقداتهم، وأن خطتك هي ما كانوا سيفعلونه لو اتبعوا رؤاهم الخاصة. كانت Google من هذا النوع من الأفكار أيضًا. كانت محركات البحث التي سبقتها تتجنب الآثار الأكثر جذرية لما كانت تفعله - خاصة وأن الوظيفة الأفضل التي قاموا بها، كلما غادر المستخدمون بشكل أسرع.
السوق المزدحم هو في الواقع علامة جيدة، لأنه يعني أن هناك طلبًا وأن الحلول الحالية ليست جيدة بما يكفي. لا يمكن لشركة ناشئة أن تأمل في دخول سوق كبير بشكل واضح ومع ذلك لا يوجد لديها منافسون. لذا فإن أي شركة ناشئة تنجح إما ستدخل سوقًا به منافسون حاليون، ولكنها مسلحة بسلاح سري سيجلب لها جميع المستخدمين (مثل Google)، أو تدخل سوقًا يبدو صغيرًا ولكنه سيثبت أنه كبير (مثل Microsoft). [12]
المرشحات
هناك مرشحان آخران ستحتاج إلى إيقاف تشغيلهما إذا كنت تريد ملاحظة أفكار الشركات الناشئة: مرشح غير مثير ومرشح الجهد.
يتمنى معظم المبرمجين أن يتمكنوا من بدء شركة ناشئة عن طريق كتابة بعض الأكواد الرائعة، ودفعها إلى خادم، وجعل المستخدمين يدفعون لهم الكثير من المال. يفضلون عدم التعامل مع المشاكل المملة أو الانخراط بطرق فوضوية مع العالم الحقيقي. وهو تفضيل معقول، لأن مثل هذه الأشياء تبطئك. ولكن هذا التفضيل واسع الانتشار لدرجة أن مساحة أفكار الشركات الناشئة المريحة قد تم تنظيفها تمامًا. إذا تركت عقلك يتجول لبضعة مربعات في الشارع نحو الأفكار الفوضوية والمملة، فستجد أفكارًا قيمة تنتظر التنفيذ.
مرشح الجهد خطير جدًا لدرجة أنني كتبت مقالًا منفصلاً عن الحالة التي يسببها، والتي أسميتها عمى الجهد. أعطيت Stripe كمثال لشركة ناشئة استفادت من إيقاف تشغيل هذا المرشح، وهو مثال لافت للنظر. كان الآلاف من المبرمجين في وضع يسمح لهم برؤية هذه الفكرة؛ عرف الآلاف من المبرمجين مدى صعوبة معالجة المدفوعات قبل Stripe. ولكن عندما بحثوا عن أفكار الشركات الناشئة، لم يروا هذه الفكرة، لأنهم بشكل لا واعٍ تقلصوا من الاضطرار إلى التعامل مع المدفوعات. والتعامل مع المدفوعات هو جهد لـ Stripe، ولكنه ليس جهدًا لا يطاق. في الواقع، ربما كان لديهم ألم أقل؛ لأن الخوف من التعامل مع المدفوعات أبقى معظم الناس بعيدًا عن هذه الفكرة، كان لدى Stripe رحلة سلسة نسبيًا في مجالات أخرى تكون مؤلمة أحيانًا، مثل اكتساب المستخدمين. لم يكن عليهم بذل جهد كبير لجعل أصواتهم مسموعة من قبل المستخدمين، لأن المستخدمين كانوا ينتظرون بشدة ما كانوا يبنونه.
مرشح غير المثير مشابه لمرشح الجهد، باستثناء أنه يمنعك من العمل على مشاكل تكرهها بدلاً من تلك التي تخاف منها. لقد تغلبنا على هذا للعمل على Viaweb. كانت هناك أشياء مثيرة للاهتمام حول بنية برامجنا، لكننا لم نكن مهتمين بالتجارة الإلكترونية بحد ذاتها. يمكننا أن نرى أن المشكلة كانت شيئًا يحتاج إلى حل.
إيقاف تشغيل مرشح الجهد أكثر أهمية من إيقاف تشغيل مرشح غير المثير، لأن مرشح الجهد أكثر عرضة لأن يكون وهمًا. وحتى إلى الدرجة التي ليس فيها كذلك، فهو شكل أسوأ من إشباع الذات. سيتطلب بدء شركة ناشئة ناجحة جهدًا كبيرًا بغض النظر عن أي شيء. حتى لو لم يتضمن المنتج الكثير من الجهود، فستظل لديك الكثير من التعامل مع المستثمرين، وتوظيف وفصل الأشخاص، وما إلى ذلك. لذا إذا كانت هناك فكرة تعتقد أنها ستكون رائعة ولكنك تُمنع منها بسبب الخوف من الجهود المتضمنة، فلا تقلق: أي فكرة جيدة بما فيه الكفاية سيكون لديها الكثير منها.
مرشح غير المثير، بينما لا يزال مصدرًا للخطأ، ليس عديم الفائدة تمامًا مثل مرشح الجهد. إذا كنت في طليعة مجال يتغير بسرعة، فإن أفكارك حول ما هو مثير للاهتمام ستكون مرتبطة إلى حد ما بما هو قيم في الممارسة العملية. خاصة مع تقدمك في العمر وزيادة خبرتك. بالإضافة إلى ذلك، إذا وجدت فكرة مثيرة للاهتمام، فستعمل عليها بحماس أكبر. [13]
الوصفات
بينما أفضل طريقة لاكتشاف أفكار الشركات الناشئة هي أن تصبح الشخص الذي لديه هذه الأفكار ثم تبني ما يثير اهتمامك، إلا أنه في بعض الأحيان لا يكون لديك هذه الرفاهية. في بعض الأحيان تحتاج إلى فكرة الآن. على سبيل المثال، إذا كنت تعمل على شركة ناشئة وتبين أن فكرتك الأولية سيئة.
لبقية هذا المقال سأتحدث عن حيل للتوصل إلى أفكار الشركات الناشئة عند الطلب. على الرغم من أنك تجريبيًا أفضل في استخدام الاستراتيجية العضوية، إلا أنه يمكنك النجاح بهذه الطريقة. عليك فقط أن تكون أكثر انضباطًا. عندما تستخدم الطريقة العضوية، فأنت لا تلاحظ فكرة إلا إذا كانت دليلًا على أن شيئًا ما مفقود حقًا. ولكن عندما تبذل جهدًا واعيًا للتفكير في أفكار الشركات الناشئة، عليك استبدال هذا القيد الطبيعي بالانضباط الذاتي. سترى المزيد من الأفكار، معظمها سيئ، لذا تحتاج إلى أن تكون قادرًا على تصفيتها.
أحد أكبر مخاطر عدم استخدام الطريقة العضوية هو مثال الطريقة العضوية. تبدو الأفكار العضوية وكأنها إلهام. هناك الكثير من القصص حول الشركات الناشئة الناجحة التي بدأت عندما كان لدى المؤسسين ما بدا وكأنه فكرة مجنونة ولكنهم "عرفوا للتو" أنها واعدة. عندما تشعر بذلك تجاه فكرة خطرت لك أثناء محاولة التوصل إلى أفكار شركات ناشئة، فمن المحتمل أنك مخطئ.
عند البحث عن الأفكار، ابحث في المجالات التي لديك فيها بعض الخبرة. إذا كنت خبيرًا في قواعد البيانات، فلا تبني تطبيق دردشة للمراهقين (ما لم تكن مراهقًا أيضًا). ربما تكون فكرة جيدة، ولكن لا يمكنك الوثوق بحكمك بشأن ذلك، لذا تجاهلها. يجب أن تكون هناك أفكار أخرى تتضمن قواعد البيانات، والتي يمكنك الحكم على جودتها. هل تجد صعوبة في التوصل إلى أفكار جيدة تتضمن قواعد البيانات؟ هذا لأن خبرتك ترفع معاييرك. أفكارك حول تطبيقات الدردشة سيئة بنفس القدر، ولكنك تمنح نفسك تمريرة دانينغ-كروجر في هذا المجال.
المكان الذي تبدأ فيه البحث عن الأفكار هو الأشياء التي تحتاجها. يجب أن تكون هناك أشياء تحتاجها. [14]
إحدى الحيل الجيدة هي أن تسأل نفسك ما إذا كنت في وظيفتك السابقة قد وجدت نفسك تقول "لماذا لا يصنع شخص ما x؟ إذا صنع شخص ما x، فسنشتريه على الفور." إذا كان بإمكانك التفكير في أي شيء قيل عنه ذلك، فلديك على الأرجح فكرة. أنت تعرف أن هناك طلبًا، والناس لا يقولون ذلك عن الأشياء التي يستحيل بناؤها.
بشكل عام، حاول أن تسأل نفسك ما إذا كان هناك شيء غير عادي فيك يجعلك احتياجاتك مختلفة عن احتياجات معظم الناس الآخرين. ربما لست الوحيد. إنه جيد بشكل خاص إذا كنت مختلفًا بطريقة سيزداد بها الناس.
إذا كنت تغير الأفكار، فإن الشيء غير العادي فيك هو الفكرة التي كنت تعمل عليها سابقًا. هل اكتشفت أي احتياجات أثناء العمل عليها؟ بدأت العديد من الشركات الناشئة المعروفة بهذه الطريقة. بدأ Hotmail كشيء كتبه مؤسسوه للحديث عن فكرة شركتهم الناشئة السابقة أثناء عملهم في وظائفهم اليومية. [15]
طريقة واعدة بشكل خاص لتكون غير عادي هي أن تكون شابًا. تتجذر بعض الأفكار الجديدة الأكثر قيمة أولاً بين الأشخاص في سن المراهقة وأوائل العشرينات. وفي حين أن المؤسسين الشباب في وضع غير مؤاتٍ في بعض النواحي، إلا أنهم الوحيدون الذين يفهمون أقرانهم حقًا. كان من الصعب جدًا على شخص لم يكن طالبًا جامعيًا أن يبدأ Facebook. لذا إذا كنت مؤسسًا شابًا (أقل من 23 عامًا على سبيل المثال)، فهل هناك أشياء ترغب أنت وأصدقاؤك في القيام بها ولا تسمح بها التكنولوجيا الحالية؟
أفضل شيء تالي لاحتياج غير ملبى هو احتياج شخص آخر غير ملبى. حاول التحدث إلى كل شخص يمكنك التحدث إليه حول الفجوات التي يجدونها في العالم. ما الذي ينقص؟ ماذا يرغبون في القيام به ولا يستطيعون؟ ما هو الممل أو المزعج، خاصة في عملهم؟ دع المحادثة تصبح عامة؛ لا تحاول جاهدًا العثور على أفكار شركات ناشئة. أنت فقط تبحث عن شيء لإثارة فكرة. ربما ستلاحظ مشكلة لم يدركها الأشخاص بوعي أنهم يملكونها، لأنك تعرف كيفية حلها.
عندما تجد حاجة غير ملباة ليست حاجتك الخاصة، فقد تكون ضبابية بعض الشيء في البداية. قد لا يعرف الشخص الذي يحتاج إلى شيء ما بالضبط ما يحتاجه. في هذه الحالة، غالبًا ما أوصي بأن يتصرف المؤسسون كمستشارين - أي أن يفعلوا ما سيفعلونه لو تم تكليفهم بحل مشاكل هذا المستخدم الواحد. مشاكل الناس متشابهة بما يكفي لدرجة أن جميع الأكواد التي تكتبها بهذه الطريقة ستكون قابلة لإعادة الاستخدام، وأي شيء ليس كذلك سيكون ثمنًا صغيرًا لبدء التأكد من أنك وصلت إلى قاع البئر. [16]
إحدى طرق ضمان قيامك بعمل جيد في حل مشاكل الآخرين هي جعلها مشاكل خاصة بك. عندما قرر راجات سوري من E la Carte كتابة برامج للمطاعم، حصل على وظيفة كنادل لتعلم كيف تعمل المطاعم. قد يبدو هذا وكأنه أخذ الأمور إلى أقصى الحدود، لكن الشركات الناشئة متطرفة. نحب عندما يفعل المؤسسون مثل هذه الأشياء.
في الواقع، إحدى الاستراتيجيات التي أوصي بها للأشخاص الذين يحتاجون إلى فكرة جديدة هي ليس فقط إيقاف تشغيل مرشحات الجهد وغير المثير، بل البحث عن الأفكار التي تكون غير مثيرة أو تتضمن جهودًا. لا تحاول بدء Twitter. هذه الأفكار نادرة جدًا لدرجة أنك لا تستطيع العثور عليها بالبحث عنها. اصنع شيئًا غير مثير للاهتمام سيدفع لك الناس مقابله.
خدعة جيدة لتجاوز الجهد وإلى حد ما مرشح غير المثير هي أن تسأل عما تتمنى أن يبنيه شخص آخر، حتى تتمكن من استخدامه. عما ستدفع مقابله الآن؟
نظرًا لأن الشركات الناشئة غالبًا ما تقوم بجمع القمامة من الشركات والصناعات المكسورة، فقد تكون خدعة جيدة للبحث عن تلك التي تحتضر، أو تستحق ذلك، ومحاولة تخيل أي نوع من الشركات سيستفيد من زوالها. على سبيل المثال، الصحافة في حالة سقوط حر في الوقت الحالي. ولكن قد لا يزال هناك أموال يمكن جنيها من شيء مثل الصحافة. أي نوع من الشركات قد يجعل الناس في المستقبل يقولون "هذا حل محل الصحافة" على بعض المحاور؟
لكن تخيل أن تسأل ذلك في المستقبل، وليس الآن. عندما تحل شركة أو صناعة محل أخرى، فإنها عادة ما تأتي من الجانب. لذا لا تبحث عن بديل لـ x؛ ابحث عن شيء سيقول الناس لاحقًا إنه حل محل x. وكن مبدعًا بشأن المحور الذي يحدث فيه الاستبدال. الصحافة التقليدية، على سبيل المثال، هي وسيلة للقراء للحصول على المعلومات وقضاء الوقت، ووسيلة للكتاب لكسب المال وجذب الانتباه، ومركبة لأنواع مختلفة من الإعلانات. يمكن استبدالها على أي من هذه المحاور (لقد بدأت بالفعل في معظمها).
عندما تستهلك الشركات الناشئة الشركات القائمة، فإنها تبدأ عادة بخدمة سوق صغير ولكنه مهم تتجاهله الشركات الكبرى. إنه جيد بشكل خاص إذا كان هناك مزيج من الازدراء في موقف اللاعبين الكبار، لأن ذلك غالبًا ما يضللهم. على سبيل المثال، بعد أن بنى ستيف وزنياك الكمبيوتر الذي أصبح Apple I، شعر بأنه ملزم بإعطاء صاحب عمله آنذاك Hewlett-Packard خيار إنتاجه. لحسن حظه، رفضوه، وكان أحد الأسباب التي جعلتهم يفعلون ذلك هو أنه استخدم تلفزيونًا كشاشة، وهو ما بدا غير مقبول لشركة أجهزة متطورة مثل HP في ذلك الوقت. [17]
هل هناك مجموعات من المستخدمين المتواضعين ولكن المتطورين مثل "الهواة" الأوائل لأجهزة الكمبيوتر الصغيرة الذين تتجاهلهم حاليًا الشركات الكبرى؟ يمكن لشركة ناشئة تضع نصب عينيها أشياء أكبر أن تستحوذ بسهولة على سوق صغير عن طريق بذل جهد لن يبرره هذا السوق وحده.
وبالمثل، نظرًا لأن معظم الشركات الناشئة الناجحة تركب موجة أكبر من نفسها، فقد تكون خدعة جيدة للبحث عن الأمواج وطرح السؤال كيف يمكن للمرء الاستفادة منها. أسعار تسلسل الجينات والطباعة ثلاثية الأبعاد تشهد كلاهما انخفاضات تشبه قانون مور. ما هي الأشياء الجديدة التي سنكون قادرين على القيام بها في العالم الجديد الذي سنمتلكه في غضون سنوات قليلة؟ ما الذي نستبعده بشكل غير واعٍ على أنه مستحيل ولكنه سيصبح ممكنًا قريبًا؟
عضوي
لكن الحديث عن البحث الصريح عن الأمواج يجعل من الواضح أن مثل هذه الوصفات هي الخطة ب للحصول على أفكار الشركات الناشئة. البحث عن الأمواج هو في الأساس طريقة لمحاكاة الطريقة العضوية. إذا كنت في طليعة مجال يتغير بسرعة، فلا يتعين عليك البحث عن الأمواج؛ أنت الموجة.
العثور على أفكار الشركات الناشئة هو عمل دقيق، ولهذا السبب يفشل معظم الناس الذين يحاولون بشكل بائس. لا يعمل بشكل جيد مجرد محاولة التفكير في أفكار الشركات الناشئة. إذا فعلت ذلك، تحصل على أفكار سيئة تبدو معقولة بشكل خطير. النهج الأفضل هو أكثر غير مباشر: إذا كان لديك الخلفية المناسبة، فستبدو أفكار الشركات الناشئة الجيدة واضحة لك. ولكن حتى ذلك الحين، ليس على الفور. يستغرق الأمر وقتًا لمواجهة مواقف تلاحظ فيها شيئًا مفقودًا. وغالبًا لن تبدو هذه الفجوات كأفكار للشركات، بل مجرد أشياء ستكون مثيرة للاهتمام لبنائها. ولهذا السبب من الجيد أن يكون لديك الوقت والميل لبناء الأشياء لمجرد أنها مثيرة للاهتمام.
عش في المستقبل وابنِ ما يبدو مثيرًا للاهتمام. غريب كما يبدو، هذه هي الوصفة الحقيقية.
ملاحظات
[1] هذا الشكل من الأفكار السيئة موجود منذ وجود الويب. كان شائعًا في التسعينيات، باستثناء أن الأشخاص الذين لديهم ذلك كانوا يقولون إنهم سينشئون بوابة لـ x بدلاً من شبكة اجتماعية لـ x. هيكليًا الفكرة هي حساء الحجر: تنشر لافتة تقول "هذا هو المكان للأشخاص المهتمين بـ x"، ويأتي كل هؤلاء الأشخاص وتكسب المال منهم. ما يغري المؤسسين في هذا النوع من الأفكار هو الإحصائيات حول الملايين من الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بكل نوع من أنواع x. ما ينسونه هو أن أي شخص معين قد يكون لديه 20 تقاربًا بهذا المعيار، ولن يزور أحد 20 مجتمعًا مختلفًا بانتظام.
[2] أنا لا أقول، بالمناسبة، أنني أعرف بالتأكيد أن شبكة اجتماعية لأصحاب الحيوانات الأليفة فكرة سيئة. أعرف أنها فكرة سيئة بالطريقة التي أعرف بها أن الحمض النووي الذي تم إنشاؤه عشوائيًا لن ينتج كائنًا حيًا. مجموعة الأفكار التي تبدو معقولة للشركات الناشئة أكبر بكثير من مجموعة الأفكار الجيدة، والعديد من الأفكار الجيدة لا تبدو حتى معقولة. لذا إذا كان كل ما تعرفه عن فكرة شركة ناشئة هو أنها تبدو معقولة، فعليك افتراض أنها سيئة.
[3] بشكل أكثر دقة، يجب أن تمنح حاجة المستخدمين طاقة تنشيط كافية لبدء استخدام أي شيء تصنعه، والتي يمكن أن تختلف كثيرًا. على سبيل المثال، طاقة التنشيط لبرامج المؤسسات التي تباع من خلال القنوات التقليدية عالية جدًا، لذا يجب أن تكون أفضل بكثير لجعل المستخدمين يغيرون. في حين أن طاقة التنشيط المطلوبة للتبديل إلى محرك بحث جديد منخفضة. وهذا بدوره هو السبب في أن محركات البحث أفضل بكثير من برامج المؤسسات.
[4] يصبح هذا أصعب كلما تقدمت في العمر. في حين أن مساحة الأفكار لا تحتوي على قمم محلية خطيرة، فإن مساحة المهن تفعل ذلك. هناك جدران عالية جدًا بين معظم المسارات التي يسلكها الناس في الحياة، وكلما تقدمت في العمر، أصبحت الجدران أعلى.
[5] كان من الواضح أيضًا لنا أن الويب سيكون أمرًا كبيرًا. قليل من غير المبرمجين فهموا ذلك في عام 1995، لكن المبرمجين رأوا ما فعلته واجهات المستخدم الرسومية لأجهزة الكمبيوتر المكتبية.
[6] ربما يكون من المفيد أن يقوم هذا الذات الثاني بتدوين يوميات، وفي كل ليلة يقوم بإدخال موجز يسرد الفجوات والشذوذات التي لاحظتها في ذلك اليوم. ليس أفكار شركات ناشئة، فقط الفجوات والشذوذات الخام.
[7] يشير سام ألتمن إلى أن قضاء الوقت في التوصل إلى فكرة ليس فقط استراتيجية أفضل بالمعنى المطلق، ولكنه أيضًا مثل سهم مقوم بأقل من قيمته حيث أن عددًا قليلاً جدًا من المؤسسين يفعلون ذلك.
هناك منافسة قليلة نسبيًا على أفضل الأفكار، لأن عددًا قليلاً من المؤسسين على استعداد لاستثمار الوقت المطلوب لملاحظتها. في حين أن هناك قدرًا كبيرًا من المنافسة على الأفكار المتوسطة، لأنه عندما يختلق الناس أفكار الشركات الناشئة، فإنهم يميلون إلى اختلاق نفس الأفكار.
[8] بالنسبة لشركات أجهزة وبرامج الكمبيوتر، فإن الوظائف الصيفية هي المرحلة الأولى من قمع التوظيف. ولكن إذا كنت جيدًا، يمكنك تخطي المرحلة الأولى. إذا كنت جيدًا، فلن تواجه مشكلة في الحصول على وظيفة في هذه الشركات عند التخرج، بغض النظر عن كيفية قضاءك لفصول الصيف.
[9] تشير الأدلة التجريبية إلى أنه إذا أرادت الكليات مساعدة طلابها في بدء الشركات الناشئة، فإن أفضل ما يمكنهم فعله هو تركهم وشأنهم بالطريقة الصحيحة.
[10] أنا أتحدث هنا عن شركات تكنولوجيا المعلومات الناشئة؛ في التكنولوجيا الحيوية الأمور مختلفة.
[11] هذا مثال على قاعدة أكثر عمومية: ركز على المستخدمين، وليس المنافسين. أهم المعلومات حول المنافسين هي ما تتعلمه عبر المستخدمين على أي حال.
[12] في الممارسة العملية، تمتلك معظم الشركات الناشئة الناجحة عناصر من كليهما. ويمكنك وصف كل استراتيجية من حيث الأخرى عن طريق تعديل حدود ما تسميه السوق. ولكن من المفيد النظر في هاتين الفكرتين بشكل منفصل.
[13] أتردد تقريبًا في طرح هذه النقطة. الشركات الناشئة هي أعمال تجارية؛ الهدف من العمل هو كسب المال؛ ومع هذا القيد الإضافي، لا يمكنك أن تتوقع أن تتمكن من قضاء كل وقتك في العمل على ما يثير اهتمامك أكثر.
[14] يجب أن تكون الحاجة قوية. يمكنك وصف أي فكرة مختلقة بشكل رجعي على أنها شيء تحتاجه. ولكن هل تحتاج حقًا إلى موقع الوصفات هذا أو مجمع الأحداث المحلية بنفس القدر الذي احتاج فيه درو هيوستن إلى Dropbox، أو احتاج رايان تشيسكي وجو جيبي إلى Airbnb؟
في كثير من الأحيان في YC أجد نفسي أسأل المؤسسين "هل ستستخدم هذا الشيء بنفسك، إذا لم تكن قد كتبته؟" وستتفاجأ كم مرة تكون الإجابة لا.
[15] يشير بول بوتشايت إلى أن محاولة بيع شيء سيء يمكن أن تكون مصدرًا لأفكار أفضل:
"أفضل تقنية وجدتها للتعامل مع شركات YC التي لديها أفكار سيئة هي أن أطلب منهم بيع المنتج في أسرع وقت ممكن (قبل إضاعة الوقت في بنائه). ليس فقط أنهم يتعلمون أن لا أحد يريد ما يبنونه، بل غالبًا ما يعودون بفكرة حقيقية اكتشفوها في عملية محاولة بيع الفكرة السيئة."
[16] إليك وصفة قد تنتج فيسبوك التالي، إذا كنت طلابًا جامعيين. إذا كان لديك اتصال بإحدى الأخويات الأكثر نفوذاً في جامعتك، فاقترب من ملكات النحل هناك واعرض أن تكون مستشاريهم الشخصيين في مجال تكنولوجيا المعلومات، وبناء أي شيء يمكنهم تخيله في حياتهم الاجتماعية ولم يكن موجودًا بالفعل. أي شيء تم بناؤه بهذه الطريقة سيكون واعدًا للغاية، لأن هؤلاء المستخدمين ليسوا فقط الأكثر تطلبًا ولكن أيضًا النقطة المثالية للانتشار منها.
ليس لدي أي فكرة ما إذا كان هذا سينجح.
[17] والسبب في استخدامه لتلفزيون كشاشة هو أن ستيف وزنياك بدأ بحل مشاكله الخاصة. هو، مثل معظم أقرانه، لم يكن يستطيع تحمل تكلفة شاشة.
شكر لسام ألتمن، مايك أرينغتون، بول بوتشايت، جون كوليسون، باتريك كوليسون، غاري تان، وهارجي تاغار لقراءة مسودات هذا، ومارك أندريسن، جو جيبي، ريد هوفمان، شيل كافان، مايك موريتز، وكيفن سيستروم للإجابة على أسئلتي حول تاريخ الشركات الناشئة.