كيف تبدأ شركة ناشئة
هل ترغب في بدء شركة ناشئة؟ احصل على تمويل من Y Combinator.
مارس 2005
(هذه المقالة مستمدة من حديث في جمعية هارفارد للحاسوب.)
تحتاج إلى ثلاثة أشياء لإنشاء شركة ناشئة ناجحة: البدء بأشخاص جيدين، وصنع شيء يريده العملاء بالفعل، وإنفاق أقل قدر ممكن من المال. معظم الشركات الناشئة التي تفشل تفعل ذلك لأنها تفشل في أحد هذه الأمور. الشركة الناشئة التي تفعل الثلاثة كلها ستنجح على الأرجح.
وهذا أمر مثير للاهتمام، عندما تفكر في الأمر، لأن الثلاثة كلها قابلة للتحقيق. صعبة، لكنها قابلة للتحقيق. وبما أن الشركة الناشئة التي تنجح عادة ما تجعل مؤسسيها أغنياء، فهذا يعني أن الثراء قابل للتحقيق أيضًا. صعب، لكنه قابل للتحقيق.
إذا كانت هناك رسالة واحدة أود إيصالها حول الشركات الناشئة، فهي هذه. لا توجد خطوة صعبة بشكل سحري تتطلب براعة لحلها.
الفكرة
على وجه الخصوص، لا تحتاج إلى فكرة رائعة لتبدأ بها شركة ناشئة. الطريقة التي تجني بها الشركة الناشئة المال هي تقديم تكنولوجيا أفضل للناس مما لديهم الآن. ولكن ما لدى الناس الآن غالبًا ما يكون سيئًا لدرجة أنه لا يتطلب براعة للقيام بعمل أفضل.
خطة Google، على سبيل المثال، كانت ببساطة إنشاء موقع بحث لا يثير الاشمئزاز. كانت لديهم ثلاث أفكار جديدة: فهرسة المزيد من الويب، واستخدام الروابط لترتيب نتائج البحث، ووجود صفحات ويب نظيفة وبسيطة مع إعلانات قائمة على الكلمات الرئيسية غير مزعجة. وفوق كل ذلك، كانوا مصممين على إنشاء موقع يسهل استخدامه. لا شك أن هناك حيلًا تقنية رائعة داخل Google، لكن الخطة الشاملة كانت مباشرة. وفي حين أن لديهم طموحات أكبر الآن، فإن هذا وحده يجلب لهم مليار دولار سنويًا. [1]
هناك العديد من المجالات الأخرى التي لا تزال متخلفة مثل البحث قبل Google. يمكنني التفكير في العديد من الاستراتيجيات لتوليد أفكار للشركات الناشئة، لكن معظمها يرجع إلى هذا: انظر إلى شيء يحاول الناس القيام به، واكتشف كيفية القيام به بطريقة لا تثير الاشمئزاز.
على سبيل المثال، مواقع المواعدة حاليًا أسوأ بكثير من البحث قبل Google. كلها تستخدم نفس النموذج البسيط. يبدو أنها اقتربت من المشكلة من خلال التفكير في كيفية إجراء مطابقات قواعد البيانات بدلاً من كيفية عمل المواعدة في العالم الحقيقي. يمكن لطالب جامعي بناء شيء أفضل كمشروع فصلي. ومع ذلك، هناك الكثير من المال على المحك. المواعدة عبر الإنترنت عمل قيم الآن، وقد يستحق مائة ضعف ذلك إذا نجح.
ومع ذلك، فإن فكرة الشركة الناشئة هي مجرد بداية. يعتقد الكثير من مؤسسي الشركات الناشئة المحتملين أن مفتاح العملية برمتها هو الفكرة الأولية، ومن تلك النقطة كل ما عليك فعله هو التنفيذ. يعرف أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية أفضل. إذا ذهبت إلى شركات رأس المال الاستثماري بفكرة رائعة ستخبرهم بها إذا وقعوا على اتفاقية عدم إفشاء، فإن معظمهم سيقولون لك أن تذهب إلى الجحيم. هذا يوضح كم قيمة الفكرة المجردة.
علامة أخرى على قلة قيمة الفكرة الأولية هي عدد الشركات الناشئة التي تغير خططها أثناء المسير. كانت خطة Microsoft الأصلية هي جني الأموال من بيع لغات البرمجة، من بين كل الأشياء. لم يخطر ببالهم نموذج عملهم الحالي حتى أسقطته IBM في حضنهم بعد خمس سنوات.
الأفكار للشركات الناشئة لها قيمة، بالتأكيد، لكن المشكلة هي أنها غير قابلة للنقل. إنها ليست شيئًا يمكنك تسليمه لشخص آخر لتنفيذه. قيمتها هي في المقام الأول كنقاط انطلاق: كأسئلة للأشخاص الذين لديهم هذه الأفكار لمواصلة التفكير فيها.
ما يهم ليس الأفكار، بل الأشخاص الذين لديهم هذه الأفكار. يمكن للأشخاص الجيدين إصلاح الأفكار السيئة، لكن الأفكار الجيدة لا يمكنها إنقاذ الأشخاص السيئين.
الأشخاص
ماذا أعني بالأشخاص الجيدين؟ إحدى أفضل الحيل التي تعلمتها خلال شركتنا كانت قاعدة لتحديد من توظف. هل يمكنك وصف الشخص بأنه حيوان؟ قد يكون من الصعب ترجمة ذلك إلى لغة أخرى، لكنني أعتقد أن كل شخص في الولايات المتحدة يعرف ما يعنيه ذلك. إنه يعني شخصًا يأخذ عمله على محمل الجد أكثر من اللازم؛ شخص يفعل ما يفعله بشكل جيد لدرجة أنه يتجاوز المهنية ويتحول إلى هوس.
ما يعنيه ذلك تحديدًا يعتمد على الوظيفة: مندوب مبيعات لا يقبل الرفض أبدًا؛ مخترق يبقى مستيقظًا حتى الساعة 4:00 صباحًا بدلاً من الذهاب إلى الفراش وترك كود به خطأ؛ شخص علاقات عامة يتصل بمراسلي نيويورك تايمز على هواتفهم المحمولة؛ مصمم جرافيك يشعر بألم جسدي عندما يكون شيء ما على بعد مليمترين من مكانه.
كان ما يقرب من كل شخص عمل معنا حيوانًا فيما كان يفعله. المرأة المسؤولة عن المبيعات كانت عنيدة لدرجة أنني كنت أشعر بالأسف تجاه العملاء المحتملين الذين يتحدثون معها عبر الهاتف. يمكنك أن تشعر بهم وهم يتلوون على الخطاف، لكنك كنت تعلم أنه لن يكون هناك راحة لهم حتى يوقعوا.
إذا فكرت في الأشخاص الذين تعرفهم، ستجد أن اختبار الحيوان سهل التطبيق. استدعِ صورة الشخص في ذهنك وتخيل جملة