قبل الشركة الناشئة

هل تريد تأسيس شركة ناشئة؟ احصل على تمويل من Y Combinator.

---

أكتوبر 2014

(هذه المقالة مستمدة من محاضرة ضيف في صف سام ألتمن للشركات الناشئة في ستانفورد. وهي موجهة لطلاب الجامعات، ولكن الكثير منها ينطبق على المؤسسين المحتملين في أعمار أخرى.)

إحدى مزايا إنجاب الأطفال هي أنه عندما يتعين عليك تقديم المشورة، يمكنك أن تسأل نفسك "ماذا سأقول لأطفالي؟". أطفالي صغار، لكن يمكنني أن أتخيل ما سأقول لهم عن الشركات الناشئة إذا كانوا في الجامعة، وهذا ما سأقوله لكم.

الشركات الناشئة عكس البديهة تمامًا. لست متأكدًا من السبب. ربما لأن المعرفة المتعلقة بها لم تتغلغل في ثقافتنا بعد. ولكن مهما كان السبب، فإن تأسيس شركة ناشئة هو مهمة لا يمكنك دائمًا فيها الثقة بحدسك.

الأمر أشبه بالتزلج على الجليد في هذا الصدد. عندما تجرب التزلج لأول مرة وتريد أن تبطئ، فإن غريزتك هي أن تميل إلى الخلف. ولكن إذا ملت إلى الخلف على الزلاجات، فإنك تنزلق على المنحدر خارج السيطرة. لذا فإن جزءًا من تعلم التزلج هو تعلم قمع هذه الرغبة. في النهاية، تكتسب عادات جديدة، ولكن في البداية يتطلب الأمر جهدًا واعيًا. في البداية، هناك قائمة بالأشياء التي تحاول تذكرها عندما تبدأ في الانحدار على المنحدر.

الشركات الناشئة غير طبيعية مثل التزلج، لذلك هناك قائمة مماثلة للشركات الناشئة. هنا سأقدم لك الجزء الأول منها - الأشياء التي يجب تذكرها إذا كنت تريد أن تعد نفسك لبدء شركة ناشئة.

عكس البديهة

البند الأول في هذه القائمة هو الحقيقة التي ذكرتها بالفعل: أن الشركات الناشئة غريبة جدًا لدرجة أنه إذا وثقت بحدسك، فسترتكب الكثير من الأخطاء. إذا لم تعرف شيئًا أكثر من ذلك، فقد تتوقف على الأقل قبل ارتكابها.

عندما كنت أدير Y Combinator، كنت أمزح بأن وظيفتنا هي أن نقول للمؤسسين أشياء سيتجاهلونها. هذا صحيح حقًا. دفعة بعد دفعة، يحذر شركاء YC المؤسسين من الأخطاء التي هم على وشك ارتكابها، ويتجاهلها المؤسسون، ثم يعودون بعد عام ويقولون "أتمنى لو استمعنا."

لماذا يتجاهل المؤسسون نصيحة الشركاء؟ حسنًا، هذا هو الشيء المتعلق بالأفكار التي تخالف البديهة: إنها تتعارض مع حدسك. تبدو خاطئة. لذا فمن الطبيعي أن يكون دافعك الأول هو تجاهلها. وفي الواقع، فإن وصفي المزاح ليس مجرد لعنة لـ Y Combinator ولكنه جزء من سبب وجودها. إذا كانت حدس المؤسسين قد أعطتهم بالفعل الإجابات الصحيحة، فلن يحتاجوا إلينا. أنت تحتاج فقط إلى الآخرين ليقدموا لك نصيحة تفاجئك. هذا هو السبب في وجود الكثير من مدربي التزلج وليس الكثير من مدربي الجري. [1]

ومع ذلك، يمكنك الوثوق بحدسك بشأن الأشخاص. وفي الواقع، فإن أحد أكثر الأخطاء شيوعًا التي يرتكبها المؤسسون الشباب هو عدم القيام بذلك بما فيه الكفاية. إنهم يتعاملون مع أشخاص يبدون رائعين، ولكن لديهم بعض الشكوك الشخصية بشأنهم. لاحقًا عندما تنفجر الأمور يقولون "كنت أعرف أن هناك شيئًا خاطئًا بشأنه، لكنني تجاهلته لأنه بدا رائعًا جدًا."

إذا كنت تفكر في التعامل مع شخص ما - كمؤسس مشارك، أو موظف، أو مستثمر، أو مستحوذ - ولديك شكوك بشأنه، فثق بحدسك. إذا بدا شخص ما مراوغًا، أو زائفًا، أو أحمقًا، فلا تتجاهل ذلك.

هذه إحدى الحالات التي يكون فيها من المفيد أن تكون متساهلاً مع نفسك. اعمل مع أشخاص تستمتع بهم حقًا، وقد عرفتهم لفترة كافية لتكون متأكدًا.

الخبرة

النقطة الثانية التي تخالف البديهة هي أنه ليس من المهم جدًا معرفة الكثير عن الشركات الناشئة. الطريقة للنجاح في شركة ناشئة ليست أن تكون خبيرًا في الشركات الناشئة، بل أن تكون خبيرًا في مستخدميك والمشكلة التي تحلها لهم. لم ينجح مارك زوكربيرج لأنه كان خبيرًا في الشركات الناشئة. لقد نجح على الرغم من كونه مبتدئًا تمامًا في الشركات الناشئة، لأنه فهم مستخدميه جيدًا حقًا.

إذا كنت لا تعرف شيئًا عن، على سبيل المثال، كيفية جمع جولة استثمارية أولية، فلا تشعر بالسوء حيال ذلك. هذا النوع من الأشياء يمكنك تعلمه عندما تحتاجه، ونسيانه بعد الانتهاء منه.

في الواقع، أخشى أنه ليس من الضروري فقط تعلم آليات الشركات الناشئة بتفصيل كبير، بل ربما يكون خطيرًا إلى حد ما. إذا قابلت طالبًا جامعيًا يعرف كل شيء عن السندات القابلة للتحويل واتفاقيات الموظفين و (لا سمح الله) أسهم الفئة FF، فلن أعتقد "هذا شخص متقدم جدًا على أقرانه". سيثير ذلك جرس الإنذار. لأن أحد الأخطاء المميزة للمؤسسين الشباب هو المرور بإجراءات بدء شركة ناشئة. إنهم يبتكرون فكرة تبدو معقولة، ويجمعون الأموال بتقييم جيد، ويستأجرون مكتبًا رائعًا، ويوظفون مجموعة من الأشخاص. من الخارج يبدو هذا ما تفعله الشركات الناشئة. لكن الخطوة التالية بعد استئجار مكتب رائع وتوظيف مجموعة من الأشخاص هي: إدراك تدريجي لمدى تعقيد وضعهم، لأنه بينما يقلدون جميع الأشكال الخارجية للشركة الناشئة، فقد أهملوا الشيء الوحيد الضروري حقًا: صنع شيء يريده الناس.

لعبة

لقد رأينا هذا يحدث كثيرًا لدرجة أننا أطلقنا عليه اسم: لعب الأدوار. في النهاية أدركت سبب حدوث ذلك. السبب في أن المؤسسين الشباب يمرون بإجراءات بدء شركة ناشئة هو أن هذا هو ما تم تدريبهم على القيام به طوال حياتهم حتى تلك النقطة. فكر فيما عليك القيام به للالتحاق بالجامعة، على سبيل المثال. الأنشطة اللامنهجية، تحقق. حتى في فصول الجامعة، فإن معظم العمل يكون مصطنعًا مثل الجري في مضمار السباق.

أنا لا أهاجم النظام التعليمي لكونه على هذا النحو. سيكون هناك دائمًا قدر معين من الزيف في العمل الذي تقوم به عندما تتعلم شيئًا ما، وإذا قمت بقياس أدائهم، فمن الحتمي أن يستغل الناس الفرق إلى الحد الذي يصبح فيه الكثير مما تقيسه هو آثار لهذا الزيف.

أعترف أنني فعلت ذلك بنفسي في الكلية. وجدت أنه في العديد من الفصول الدراسية قد يكون هناك 20 أو 30 فكرة فقط بالشكل الصحيح لتكون أسئلة امتحانات جيدة. الطريقة التي درست بها للامتحانات في هذه الفصول لم تكن (باستثناء عرضيًا) إتقان المواد التي تم تدريسها في الفصل، بل إعداد قائمة بأسئلة الامتحانات المحتملة والعمل على إجاباتها مسبقًا. عندما دخلت الاختبار النهائي، كان الشيء الرئيسي الذي سأشعر به هو الفضول بشأن أي من أسئلتي ستظهر في الامتحان. كان الأمر أشبه بلعبة.

ليس من المستغرب أنه بعد التدريب طوال حياتهم على لعب مثل هذه الألعاب، فإن الدافع الأول للمؤسسين الشباب عند بدء شركة ناشئة هو محاولة اكتشاف حيل الفوز في هذه اللعبة الجديدة. نظرًا لأن جمع التبرعات يبدو مقياسًا للنجاح في الشركات الناشئة (خطأ كلاسيكي آخر للمبتدئين)، فإنهم يريدون دائمًا معرفة الحيل لإقناع المستثمرين. نقول لهم أن أفضل طريقة لـ إقناع المستثمرين هي إنشاء شركة ناشئة تعمل بشكل جيد بالفعل، مما يعني النمو السريع، ثم ببساطة إخبار المستثمرين بذلك. ثم يريدون معرفة الحيل للنمو السريع. وعلينا أن نقول لهم أن أفضل طريقة للقيام بذلك هي ببساطة صنع شيء يريده الناس.

لذلك تبدأ العديد من المحادثات التي يجريها شركاء YC مع المؤسسين الشباب بسؤال المؤسس "كيف نفعل..." ورد الشريك "فقط..."

لماذا يجعل المؤسسون الأشياء دائمًا معقدة جدًا؟ السبب، كما أدركت، هو أنهم يبحثون عن الحيلة.

لذا، هذا هو الشيء الثالث الذي يخالف البديهة والذي يجب تذكره عن الشركات الناشئة: بدء شركة ناشئة هو المكان الذي تتوقف فيه حيل التلاعب بالنظام عن العمل. قد تستمر حيل التلاعب بالنظام في العمل إذا ذهبت للعمل في شركة كبيرة. اعتمادًا على مدى تعطل الشركة، يمكنك النجاح عن طريق التقرب من الأشخاص المناسبين، وإعطاء انطباع بالإنتاجية، وما إلى ذلك. [2] لكن هذا لا يعمل مع الشركات الناشئة. لا يوجد رئيس لتخدعه، فقط مستخدمون، وكل ما يهتم به المستخدمون هو ما إذا كان منتجك يفعل ما يريدونه. الشركات الناشئة غير شخصية مثل الفيزياء. عليك أن تصنع شيئًا يريده الناس، وتزدهر فقط بقدر ما تفعل ذلك.

الشيء الخطير هو أن التظاهر يعمل إلى حد ما على المستثمرين. إذا كنت جيدًا جدًا في الظهور بمظهر من يعرف ما الذي تتحدث عنه، يمكنك خداع المستثمرين لجولة تمويل واحدة على الأقل وربما حتى جولتين. لكن هذا ليس في مصلحتك. الشركة محكوم عليها بالفشل في النهاية. كل ما تفعله هو إضاعة وقتك في ركوبها إلى الأسفل.

لذا توقف عن البحث عن الحيلة. هناك حيل في الشركات الناشئة، كما هو الحال في أي مجال، لكنها أقل أهمية بمرتبة من حل المشكلة الحقيقية. سيكون لدى المؤسس الذي لا يعرف شيئًا عن جمع التبرعات ولكنه صنع شيئًا يحبه المستخدمون وقتًا أسهل في جمع الأموال من الشخص الذي يعرف كل حيلة في الكتاب ولكنه يمتلك رسمًا بيانيًا ثابتًا للاستخدام. والأهم من ذلك، أن المؤسس الذي صنع شيئًا يحبه المستخدمون هو الشخص الذي سيستمر في النجاح بعد جمع الأموال.

على الرغم من أنه بمعنى ما أخبار سيئة لأنك محروم من أحد أقوى أسلحتك، أعتقد أنه من المثير أن حيل التلاعب بالنظام تتوقف عن العمل عندما تبدأ شركة ناشئة. من المثير أن هناك أجزاء من العالم تفوز فيها عن طريق القيام بعمل جيد. تخيل كم سيكون العالم محبطًا إذا كان كله مثل المدرسة والشركات الكبيرة، حيث يتعين عليك إما قضاء الكثير من الوقت في أشياء سخيفة أو الخسارة أمام الأشخاص الذين يفعلون ذلك. [3] كنت سأكون سعيدًا لو أدركت في الكلية أن هناك أجزاء من العالم الحقيقي حيث كانت حيل التلاعب بالنظام أقل أهمية من غيرها، وقليل منها بالكاد كان مهمًا على الإطلاق. لكن هناك، وهذا التنوع هو أحد أهم الأشياء التي يجب مراعاتها عندما تفكر في مستقبلك. كيف تفوز في كل نوع من أنواع العمل، وماذا تريد أن تفوز به؟ [4]

مستهلكة بالكامل

هذا يقودنا إلى النقطة الرابعة التي تخالف البديهة: الشركات الناشئة مستهلكة بالكامل. إذا بدأت شركة ناشئة، فسوف تستولي على حياتك بدرجة لا يمكنك تخيلها. وإذا نجحت شركتك الناشئة، فسوف تستولي على حياتك لفترة طويلة: لعدة سنوات على الأقل، ربما لعقد، ربما لبقية حياتك المهنية. لذا هناك تكلفة فرصة حقيقية هنا.

قد تبدو حياة لاري بيدج رائعة، لكن هناك جوانب غير رائعة فيها. بشكل أساسي في سن 25 بدأ يركض بأسرع ما يمكن ويبدو أنه لم يتوقف لالتقاط أنفاسه منذ ذلك الحين. كل يوم تحدث أشياء جديدة في إمبراطورية Google لا يمكن إلا للرئيس التنفيذي التعامل معها، وهو، بصفته الرئيس التنفيذي، يتعين عليه التعامل معها. إذا ذهب في إجازة لمدة أسبوع واحد، تتراكم أسبوع كامل من المشاكل. وعليه أن يتحمل ذلك دون شكوى، جزئيًا لأنه كـ "أب" للشركة لا يمكنه أبدًا إظهار الخوف أو الضعف، وجزئيًا لأن المليارديرات يحصلون على تعاطف أقل من الصفر إذا تحدثوا عن عيش حياة صعبة. وهذا له تأثير جانبي غريب وهو أن صعوبة كونك مؤسس شركة ناشئة ناجح مخفية عن الجميع تقريبًا باستثناء أولئك الذين قاموا بذلك.

لقد مولت Y Combinator الآن العديد من الشركات التي يمكن تسميتها نجاحات كبيرة، وفي كل حالة يقول المؤسسون نفس الشيء. الأمر لا يصبح أسهل أبدًا. طبيعة المشاكل تتغير. أنت تقلق بشأن تأخيرات البناء في مكتبك بلندن بدلاً من مكيف الهواء المعطل في شقتك الاستوديو. لكن الحجم الإجمالي للقلق لا ينخفض أبدًا؛ بل على العكس.

بدء شركة ناشئة ناجحة يشبه إنجاب الأطفال من حيث أنه مثل زر تضغطه يغير حياتك بشكل لا رجعة فيه. وبينما أن إنجاب الأطفال رائع حقًا، هناك الكثير من الأشياء التي يسهل القيام بها قبل أن يكون لديك أطفال عنها بعد ذلك. الكثير منها سيجعلك والدًا أفضل عندما يكون لديك أطفال. وبما أنه يمكنك تأجيل الضغط على الزر لفترة، فإن معظم الناس في البلدان الغنية يفعلون ذلك.

ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بالشركات الناشئة، يبدو أن الكثير من الناس يعتقدون أنهم يجب أن يبدأوها أثناء وجودهم في الكلية. هل أنت مجنون؟ وماذا تفكر الجامعات؟ إنهم يبذلون قصارى جهدهم لتزويد طلابهم بوسائل منع الحمل، ومع ذلك فهم ينشئون برامج ريادة الأعمال وحاضنات الشركات الناشئة في كل مكان.

للموازنة، الجامعات مجبرة على ذلك. يهتم الكثير من الطلاب القادمين بالشركات الناشئة. يُتوقع من الجامعات، على الأقل بحكم الأمر الواقع، أن تعدهم لمهنهم. لذا يأمل الطلاب الذين يرغبون في بدء شركات ناشئة أن تتمكن الجامعات من تعليمهم عن الشركات الناشئة. وسواء تمكنت الجامعات من فعل ذلك أم لا، هناك بعض الضغط للمطالبة بذلك، حتى لا يفقدوا المتقدمين لجامعات أخرى تفعل ذلك.

هل يمكن للجامعات تعليم الطلاب عن الشركات الناشئة؟ نعم ولا. يمكنهم تعليم الطلاب عن الشركات الناشئة، ولكن كما أوضحت سابقًا، هذا ليس ما تحتاج إلى معرفته. ما تحتاج إلى معرفته هو احتياجات المستخدمين الخاصة بك، ولا يمكنك فعل ذلك حتى تبدأ الشركة فعليًا. [5] لذا فإن بدء شركة ناشئة هو بطبيعته شيء لا يمكنك تعلمه حقًا إلا من خلال القيام به. ومن المستحيل القيام بذلك في الكلية، للسبب الذي أوضحته للتو: الشركات الناشئة تستولي على حياتك. لا يمكنك بدء شركة ناشئة حقيقية كطالب، لأنه إذا بدأت شركة ناشئة حقيقية، فلن تكون طالبًا بعد الآن. قد تكون طالبًا اسميًا لفترة قصيرة، لكنك لن تكون كذلك لفترة طويلة. [6]

بالنظر إلى هذا الانقسام، أي من المسارين يجب أن تسلك؟ هل تكون طالبًا حقيقيًا ولا تبدأ شركة ناشئة، أم تبدأ شركة ناشئة حقيقية ولا تكون طالبًا؟ يمكنني الإجابة على ذلك لك. لا تبدأ شركة ناشئة في الكلية. كيفية بدء شركة ناشئة هي مجرد مجموعة فرعية من مشكلة أكبر تحاول حلها: كيفية عيش حياة جيدة. وعلى الرغم من أن بدء شركة ناشئة يمكن أن يكون جزءًا من حياة جيدة للكثير من الأشخاص الطموحين، إلا أن سن العشرين ليس الوقت الأمثل للقيام بذلك. بدء شركة ناشئة يشبه بحثًا عميقًا سريعًا للغاية. يجب على معظم الناس أن يظلوا يبحثون بشكل واسع في سن العشرين.

يمكنك القيام بأشياء في أوائل العشرينات من عمرك لا يمكنك القيام بها بشكل جيد قبل أو بعد ذلك، مثل الانغماس بعمق في المشاريع بشكل مفاجئ والسفر بتكلفة زهيدة دون الشعور بالموعد النهائي. بالنسبة للأشخاص غير الطموحين، هذا النوع من الأشياء هو "الفشل في الانطلاق" الذي يخشونه، ولكن بالنسبة للأشخاص الطموحين يمكن أن يكون نوعًا من الاستكشاف لا يقدر بثمن. إذا بدأت شركة ناشئة في سن العشرين وكنت ناجحًا بما فيه الكفاية، فلن تتمكن أبدًا من القيام بذلك. [7]

لن يتمكن مارك زوكربيرج أبدًا من التجول في بلد أجنبي. يمكنه القيام بأشياء أخرى لا يستطيع معظم الناس القيام بها، مثل استئجار طائرات لنقله إلى بلدان أجنبية. لكن النجاح أخذ الكثير من الصدفة من حياته. فيسبوك يديره بقدر ما يدير هو فيسبوك. وبينما يمكن أن يكون رائعًا جدًا أن تكون تحت سيطرة مشروع تعتبره عمل حياتك، هناك مزايا للصدفة أيضًا، خاصة في بداية الحياة. من بين أشياء أخرى، يمنحك المزيد من الخيارات للاختيار من بينها لعمل حياتك.

لا يوجد حتى مقايضة هنا. أنت لا تضحي بأي شيء إذا تخليت عن بدء شركة ناشئة في سن العشرين، لأنك أكثر عرضة للنجاح إذا انتظرت. في الحالة غير المرجحة أنك في سن العشرين وأحد مشاريعك الجانبية تزدهر مثل فيسبوك، ستواجه خيارًا بين المضي قدمًا فيه أو لا، وقد يكون من المعقول المضي قدمًا فيه. لكن الطريقة المعتادة التي تزدهر بها الشركات الناشئة هي أن يقوم المؤسسون بـ جعلها تزدهر، ومن الغباء الساذج القيام بذلك في سن العشرين.

جرب

هل يجب عليك القيام بذلك في أي عمر؟ أدرك أنني جعلت الشركات الناشئة تبدو صعبة للغاية. إذا لم أفعل، دعني أحاول مرة أخرى: بدء شركة ناشئة صعب حقًا. ماذا لو كان صعبًا جدًا؟ كيف يمكنك معرفة ما إذا كنت على قدر هذا التحدي؟

الإجابة هي النقطة الخامسة التي تخالف البديهة: لا يمكنك معرفة ذلك. قد تكون حياتك حتى الآن قد أعطتك فكرة عن آفاقك إذا حاولت أن تصبح عالم رياضيات، أو لاعب كرة قدم محترف. ولكن ما لم تكن قد عشت حياة غريبة جدًا، فلن تكون قد فعلت الكثير مما هو مثل كونك مؤسس شركة ناشئة. بدء شركة ناشئة سيغيرك كثيرًا. لذا فإن ما تحاول تقديره ليس فقط ما أنت عليه، بل ما يمكنك أن تنمو إليه، ومن يمكنه فعل ذلك؟

خلال السنوات التسع الماضية، كانت وظيفتي هي التنبؤ بما إذا كان لدى الأشخاص ما يلزم لبدء شركات ناشئة ناجحة. كان من السهل معرفة مدى ذكائهم، ومعظم الأشخاص الذين يقرؤون هذا سيكونون فوق هذا الحد. الجزء الصعب كان التنبؤ بمدى صرامة وطموحهم. قد لا يكون هناك أحد لديه خبرة أكبر في محاولة التنبؤ بذلك، لذا يمكنني أن أخبرك بمدى معرفة الخبير بذلك، والإجابة هي: ليس كثيرًا. تعلمت أن أبقي عقلي منفتحًا تمامًا بشأن أي من الشركات الناشئة في كل دفعة ستتحول إلى النجوم.

يعتقد المؤسسون أحيانًا أنهم يعرفون. يصل البعض وهم متأكدون أنهم سيتفوقون في YC تمامًا كما تفوقوا في كل اختبار من الاختبارات (القليلة، المصطنعة، السهلة) التي واجهوها في حياتهم حتى الآن. يصل آخرون وهم يتساءلون كيف تم قبولهم، ويأملون ألا تكتشف YC أي خطأ تسبب في قبولها لهم. ولكن هناك ارتباط ضئيل بين المواقف الأولية للمؤسسين ومدى نجاح شركاتهم.

لقد قرأت أن الأمر نفسه ينطبق على الجيش - أن المجندين المتفاخرين ليسوا أكثر عرضة لأن يكونوا أقوياء حقًا من أولئك الهادئين. وربما لنفس السبب: أن الاختبارات المعنية مختلفة جدًا عن تلك الموجودة في حياتهم السابقة.

إذا كنت خائفًا تمامًا من بدء شركة ناشئة، فربما لا يجب عليك ذلك. ولكن إذا كنت غير متأكد فقط مما إذا كنت على قدر ذلك، فإن الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي المحاولة. فقط ليس الآن.

أفكار

لذا إذا كنت ترغب في بدء شركة ناشئة يومًا ما، فماذا يجب أن تفعل في الكلية؟ هناك شيئان فقط تحتاج إليهما في البداية: فكرة ومؤسسون مشاركون. وطريقة الحصول على كليهما هي نفسها. مما يؤدي إلى النقطة السادسة والأخيرة التي تخالف البديهة: أن الطريقة للحصول على أفكار للشركات الناشئة ليست محاولة التفكير في أفكار للشركات الناشئة.

لقد كتبت مقالة كاملة هنا حول هذا الموضوع، لذا لن أكرر كل شيء هنا. لكن النسخة المختصرة هي أنه إذا بذلت جهدًا واعيًا للتفكير في أفكار للشركات الناشئة، فإن الأفكار التي ستتوصل إليها لن تكون سيئة فحسب، بل ستكون سيئة وتبدو معقولة، مما يعني أنك ستضيع الكثير من الوقت عليها قبل أن تدرك أنها سيئة.

الطريقة للتوصل إلى أفكار جيدة للشركات الناشئة هي أخذ خطوة إلى الوراء. بدلاً من بذل جهد واعي للتفكير في أفكار للشركات الناشئة، اجعل عقلك يتحول إلى النوع الذي تتشكل فيه أفكار الشركات الناشئة دون أي جهد واعٍ. في الواقع، بشكل غير واعٍ لدرجة أنك لا تدرك حتى في البداية أنها أفكار لشركات ناشئة.

هذا ليس ممكنًا فحسب، بل هكذا بدأت Apple و Yahoo و Google و Facebook. لم يكن المقصود من أي من هذه الشركات أن تكون شركات في البداية. كانت كلها مجرد مشاريع جانبية. أفضل الشركات الناشئة تبدأ تقريبًا كمشاريع جانبية، لأن الأفكار العظيمة تميل إلى أن تكون outliers لدرجة أن عقلك الواعي سيرفضها كأفكار للشركات.

حسنًا، كيف تحول عقلك إلى النوع الذي تتشكل فيه أفكار الشركات الناشئة بشكل غير واعٍ؟ (1) تعلم الكثير عن الأشياء المهمة، ثم (2) اعمل على المشاكل التي تثير اهتمامك (3) مع الأشخاص الذين تحبهم وتحترمهم. الجزء الثالث، بالمناسبة، هو كيف تحصل على مؤسسين مشاركين في نفس الوقت مع الفكرة.

في المرة الأولى التي كتبت فيها هذه الفقرة، بدلاً من "تعلم الكثير عن الأشياء المهمة"، كتبت "كن جيدًا في بعض التقنيات". لكن هذا الوصف، على الرغم من كونه كافيًا، إلا أنه ضيق جدًا. ما كان مميزًا في Brian Chesky و Joe Gebbia هو أنهما لم يكونا خبراء في التكنولوجيا. كانا جيدين في التصميم، وربما الأهم من ذلك، كانا جيدين في تنظيم المجموعات وتنفيذ المشاريع. لذا لا يتعين عليك العمل على التكنولوجيا بحد ذاتها، طالما أنك تعمل على مشاكل تتطلب ما يكفي لتحديك.

ما نوع المشاكل هذه؟ من الصعب جدًا الإجابة على ذلك في الحالة العامة. التاريخ مليء بأمثلة للشباب الذين كانوا يعملون على مشاكل مهمة لا يفكر فيها أحد آخر في ذلك الوقت، وخاصة أن آبائهم لم يعتقدوا أنها مهمة. من ناحية أخرى، التاريخ مليء بأمثلة للآباء الذين اعتقدوا أن أبنائهم يضيعون وقتهم وكانوا على حق. لذا كيف تعرف متى تعمل على أشياء حقيقية؟ [8]

أنا أعرف كيف أعرف. المشاكل الحقيقية مثيرة للاهتمام، وأنا متساهل مع نفسي بمعنى أنني أريد دائمًا العمل على أشياء مثيرة للاهتمام، حتى لو لم يهتم بها أحد آخر (في الواقع، خاصة إذا لم يهتم بها أحد آخر)، وأجد صعوبة كبيرة في جعل نفسي أعمل على أشياء مملة، حتى لو كان من المفترض أن تكون مهمة.

حياتي مليئة بحالات عملت فيها على شيء لمجرد أنه بدا مثيرًا للاهتمام، واتضح لاحقًا أنه مفيد بطريقة دنيوية. Y Combinator نفسها كانت شيئًا فعلته فقط لأنه بدا مثيرًا للاهتمام. لذا يبدو أن لدي نوعًا من البوصلة الداخلية التي تساعدني. لكنني لا أعرف ما لدى الآخرين في رؤوسهم. ربما إذا فكرت أكثر في هذا يمكنني التوصل إلى قواعد لتحديد المشاكل المثيرة للاهتمام حقًا، ولكن في الوقت الحالي أفضل ما يمكنني تقديمه هو النصيحة التي تطرح السؤال بشكل دائري بأنك إذا كان لديك ميل للمشاكل المثيرة للاهتمام حقًا، فإن إشباعها بنشاط هو أفضل طريقة لإعداد نفسك لشركة ناشئة. وفي الواقع، ربما تكون أيضًا أفضل طريقة للعيش. [9]

ولكن على الرغم من أنني لا أستطيع شرح ما يعتبر مشكلة مثيرة للاهتمام في الحالة العامة، يمكنني أن أخبرك عن مجموعة كبيرة منها. إذا فكرت في التكنولوجيا على أنها تنتشر مثل صبغة كسورية، فإن كل نقطة متحركة على الحافة تمثل مشكلة مثيرة للاهتمام. لذا فإن إحدى الطرق المضمونة لتحويل عقلك إلى النوع الذي لديه أفكار جيدة للشركات الناشئة هي أن تضع نفسك في طليعة بعض التقنيات - لتجعل نفسك، كما قال بول بوخايت، "تعيش في المستقبل". عندما تصل إلى هذه النقطة، فإن الأفكار التي ستبدو للآخرين بارعة بشكل غريب ستبدو واضحة لك. قد لا تدرك أنها أفكار لشركات ناشئة، لكنك ستعرف أنها شيء يجب أن يوجد.

على سبيل المثال، في جامعة هارفارد في منتصف التسعينيات، كتب طالب دراسات عليا لبعض أصدقائي روبرت وتريفور برنامجًا خاصًا به للصوت عبر بروتوكول الإنترنت. لم يكن يقصد به أن يكون شركة ناشئة، ولم يحاول أبدًا تحويله إلى واحدة. كان يريد فقط التحدث إلى صديقته في تايوان دون دفع تكاليف المكالمات بعيدة المدى، وبما أنه كان خبيرًا في الشبكات، بدا من الواضح له أن الطريقة للقيام بذلك هي تحويل الصوت إلى حزم وشحنها عبر الإنترنت. لم يفعل أي شيء آخر ببرنامجه سوى التحدث إلى صديقته، ولكن هذه هي بالضبط الطريقة التي تبدأ بها أفضل الشركات الناشئة.

لذا، بشكل غريب، فإن الشيء الأمثل الذي يجب القيام به في الكلية إذا كنت ترغب في أن تكون مؤسس شركة ناشئة ناجحًا ليس نوعًا من النسخة المهنية الجديدة من الكلية تركز على "ريادة الأعمال". إنها النسخة الكلاسيكية من الكلية كتعليم لذاته. إذا كنت ترغب في بدء شركة ناشئة بعد الكلية، فما يجب عليك فعله في الكلية هو تعلم أشياء قوية. وإذا كان لديك فضول فكري حقيقي، فهذا هو ما ستميل بشكل طبيعي إلى القيام به إذا اتبعت ميولك الخاصة. [10]

المكون في ريادة الأعمال الذي يهم حقًا هو الخبرة في المجال. الطريقة لتصبح لاري بيدج كانت أن تصبح خبيرًا في البحث. والطريقة لتصبح خبيرًا في البحث كانت مدفوعة بالفضول الحقيقي، وليس بأي دافع خفي.

في أفضل حالاتها، بدء شركة ناشئة هو مجرد دافع خفي للفضول. وستقوم بذلك على أفضل وجه إذا أدخلت الدافع الخفي نحو نهاية العملية.

لذا إليك النصيحة النهائية للمؤسسين الشباب الطموحين، مختزلة في كلمتين: تعلم فقط.

ملاحظات

[1] يستمع بعض المؤسسين أكثر من غيرهم، وهذا يميل إلى أن يكون مؤشرًا للنجاح. أحد الأشياء التي أتذكرها عن Airbnbs خلال YC هو مدى استماعهم بانتباه.

[2] في الواقع، هذا هو أحد أسباب إمكانية وجود الشركات الناشئة. إذا لم تكن الشركات الكبيرة تعاني من عدم الكفاءة الداخلية، لكانت أكثر فعالية نسبيًا، مما يترك مجالًا أقل للشركات الناشئة.

[3] في شركة ناشئة، عليك قضاء الكثير من الوقت في الأعمال الشاقة، ولكن هذا النوع من العمل غير لامع، وليس زائفًا.

[4] ماذا يجب أن تفعل إذا كانت دعوتك الحقيقية هي التلاعب بالنظام؟ استشارات الإدارة.

[5] قد لا تكون الشركة مسجلة رسميًا، ولكن إذا بدأت في الحصول على أعداد كبيرة من المستخدمين، فقد بدأت، سواء أدركت ذلك أم لا.

[6] لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن الجامعات لا تستطيع تعليم الطلاب كيف يكونون مؤسسي شركات ناشئة جيدين، لأنها لا تستطيع تعليمهم كيف يكونون موظفين جيدين أيضًا.

الطريقة التي "تعلم" بها الجامعات الطلاب كيف يكونون موظفين هي تسليم المهمة للشركات عبر برامج التدريب الداخلي. ولكن لا يمكنك القيام بالشيء المكافئ للشركات الناشئة، لأنه بحكم التعريف إذا نجح الطلاب، فلن يعودوا أبدًا.

[7] كان تشارلز داروين يبلغ من العمر 22 عامًا عندما تلقى دعوة للسفر على متن سفينة HMS Beagle كعالم طبيعي. فقط لأنه كان غير مشغول، إلى درجة أثارت قلق عائلته، تمكن من قبولها. ومع ذلك، لو لم يفعل، ربما لما كنا نعرف اسمه.

[8] يمكن أن يكون الآباء أحيانًا محافظين بشكل خاص في هذا القسم. هناك بعض الذين تشمل تعريفاتهم للمشاكل المهمة فقط تلك الموجودة على المسار الحرج للوصول إلى كلية الطب.

[9] تمكنت من التوصل إلى قاعدة لتحديد ما إذا كان لديك ميل للأفكار المثيرة للاهتمام: ما إذا كنت تجد الأفكار المملة المعروفة لا تطاق. هل يمكنك تحمل دراسة النظرية الأدبية، أو العمل في الإدارة الوسطى في شركة كبيرة؟

[10] في الواقع، إذا كان هدفك هو بدء شركة ناشئة، يمكنك الالتزام بشكل أوثق بفكرة التعليم الليبرالي من الأجيال السابقة. في الماضي عندما ركز الطلاب بشكل أساسي على الحصول على وظيفة بعد الكلية، كانوا يفكرون على الأقل قليلاً في كيف يمكن أن تبدو الدورات التي يأخذونها لصاحب العمل. وربما ما هو أسوأ، قد يتجنبون أخذ فصل دراسي صعب خوفًا من الحصول على درجة منخفضة، مما قد يضر بـ GPA المهم للغاية. أخبار جيدة: المستخدمون لا يهتمون بما كان معدلك التراكمي. ولم أسمع أبدًا عن اهتمام المستثمرين بذلك أيضًا. بالتأكيد لا تسأل Y Combinator عن الفصول التي أخذتها في الكلية أو الدرجات التي حصلت عليها فيها.

شكر لـ Sam Altman و Paul Buchheit و John Collison و Patrick Collison و Jessica Livingston و Robert Morris و Geoff Ralston و Fred Wilson لقراءة مسودات هذا.