الموضوع: Airbnb
مارس ٢٠١١
بالأمس، نشر فريد ويلسون مقالًا رائعًا عن تفويت فرصة Airbnb. يفوّت أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية الشركات الناشئة الجيدة طوال الوقت، لكن من النادر للغاية أن يتحدث أحدهم عن ذلك علنًا بعد فترة طويلة. لذا فإن هذا المنشور هو دليل إضافي على مدى ندرة فريد. إنه ربما ألطف مستثمر مخاطر أعرفه.
قراءة منشور فريد جعلتني أعود وأبحث في رسائل البريد الإلكتروني التي تبادلتها معه في ذلك الوقت، محاولًا إقناعه بالاستثمار في Airbnb. كان الأمر مثيرًا للاهتمام حقًا. يمكنك رؤية عقل فريد وهو يعمل وهو يدور حول الصفقة.
لقد وافق فريد ومؤسسو Airbnb بكرم على السماح لي بنشر تبادل البريد الإلكتروني هذا (مع حذف جملة واحدة حول شيء مهم استراتيجيًا لـ Airbnb وليس جزءًا مهمًا من المحادثة). إنه توضيح مثير للاهتمام لعنصر من النظام البيئي للشركات الناشئة لا يراه سوى المشاركين فيه: المستثمرون يحاولون إقناع بعضهم البعض بالاستثمار في شركات محفظتهم. تحدث مئات، إن لم يكن آلاف المحادثات من هذا النوع الآن، ولكن إذا تم نشر أي منها على الإطلاق، فلم أرها. لم ير أصحاب Airbnb أنفسهم هذه رسائل البريد الإلكتروني في ذلك الوقت.
نقوم بالكثير من هذه الأمور خلف الكواليس في YC، لأننا نستثمر في عدد كبير جدًا من الشركات، ونستثمر مبكرًا جدًا لدرجة أن المستثمرين يحتاجون أحيانًا إلى الكثير من الإقناع لرؤية مزاياها. لا أحاول دائمًا بجد مثل هذا على الرغم من ذلك. يجب أن يكون فريد قد وجدني مزعجًا للغاية.
من: Paul Graham إلى: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Founders التاريخ: الجمعة، ٢٣ يناير ٢٠٠٩، ١١:٤٢ صباحًا الموضوع: لقاء Airbeds
إحدى الشركات الناشئة من الدفعة التي بدأت للتو، AirbedAndBreakfast، موجودة حاليًا في نيويورك للقاء مستخدميها. (نيويورك هي أكبر سوق لهم.) أوصي بلقائهم إذا سمح جدولك الزمني بذلك.
كنت أفكر في نفسي أنه على الرغم من أن هؤلاء الشباب سيحققون نجاحًا كبيرًا، كان عليّ أن أقدمهم للمستثمرين الملائكيين، لأن أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية لن يوافقوا أبدًا. ولكن بعد ذلك فكرت ربما يجب أن أمنحك المزيد من التقدير. ستستمتع بالتأكيد بلقائهم. تأكد من السؤال عن كيف مولوا أنفسهم بحبوب الإفطار.
لا يوجد سبب يمنع هذا من أن يكون بحجم Ebay. وهذا الفريق هو الفريق المناسب للقيام بذلك.
--pg
من: Brian Chesky إلى: Paul Graham نسخة إلى: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia التاريخ: الجمعة، ٢٣ يناير ٢٠٠٩، ١١:٤٠ صباحًا الموضوع: رد: لقاء Airbeds
PG،
شكرًا على التعريف!
برايان
من: Paul Graham إلى: Brian Chesky نسخة إلى: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia التاريخ: الجمعة، ٢٣ يناير ٢٠٠٩، ١٢:٣٨ مساءً الموضوع: رد: لقاء Airbeds
إنها فرصة ضئيلة، في هذه المرحلة، ولكن إذا كان هناك أي مستثمر مخاطر سيفهمكم، فسيكون فريد. إنه أقل مستثمر مخاطر يلعب الغولف الضواحي أعرفه.
يحب مراقبة الشركات الناشئة لفترة قبل التصرف، لذا لا تشعر بالإحباط إذا بدا مترددًا.
--pg
من: Fred Wilson إلى: Paul Graham, التاريخ: الأحد، ٢٥ يناير ٢٠٠٩، ٥:٢٨ مساءً الموضوع: رد: لقاء Airbeds
شكرًا بول
لدينا نقاش قليل داخل شراكتنا حول مفهوم Airbed. سننهي هذا النقاش غدًا في اجتماعنا الأسبوعي وسنعود إليك بأفكارنا.
شكرًا
فريد
من: Paul Graham إلى: Fred Wilson التاريخ: الأحد، ٢٥ يناير ٢٠٠٩، ١٠:٤٨ مساءً الموضوع: رد: لقاء Airbeds
أوصي بإجراء النقاش بعد لقائهم بدلاً من قبله. كان لدينا شكوك كبيرة حول هذه الفكرة، لكنها اختفت عند لقاء الرجال.
من: Fred Wilson إلى: Paul Graham التاريخ: الاثنين، ٢٦ يناير ٢٠٠٩، ١١:٠٨ صباحًا الموضوع: رد: لقاء Airbeds
ما زلنا متشككين للغاية في هذه الفكرة ولكننا سنأخذ اجتماعًا كما تقترح.
شكرًا
فريد
من: Fred Wilson إلى: Paul Graham, AirBedAndBreakfast Founders التاريخ: الاثنين، ٢٦ يناير ٢٠٠٩، ١١:٠٩ صباحًا الموضوع: رد: لقاء Airbeds
فريق Airbed -
هل ما زلتم في نيويورك؟
نود أن نلتقي إذا كنتم كذلك.
شكرًا
فريد
من: Paul Graham إلى: Fred Wilson التاريخ: الاثنين، ٢٦ يناير ٢٠٠٩، ١:٤٢ مساءً الموضوع: رد: لقاء Airbeds
يمكن للأفكار أن تتغير. يمكن لكل شركة ناشئة كبيرة حقًا تقريبًا أن تقول، بعد خمس سنوات، "صدق أو لا تصدق، بدأنا بفعل ___." بدا لي علامة جيدة جدًا أن هؤلاء الرجال كانوا بالفعل على الأرض في نيويورك يصطادون (ويفهمون) مستخدميهم. بالإضافة إلى العديد من العلامات الجيدة السابقة.
--pg
من: Fred Wilson إلى: Paul Graham التاريخ: الأحد، ١ فبراير ٢٠٠٩، ٧:١٥ صباحًا الموضوع: رد: لقاء Airbeds
إنه أمر مثير للاهتمام.
كان عضوان من فريقنا الصغير متحمسين.
الرجال الثلاثة "الكبار" لم يفهموا الأمر.
من: Paul Graham إلى: Fred Wilson التاريخ: الاثنين، ٩ فبراير ٢٠٠٩، ٥:٥٨ مساءً الموضوع: Airbnb
فاز فريق Airbeds للتو بالاستطلاع الأول بين جميع الشركات الناشئة في YC في دفعتهم بفارق كبير. في الماضي، لم يكن هذا مؤشرًا بنسبة ١٠٠٪ على النجاح (لو كان أي شيء كذلك) ولكنه أفضل بكثير من العشوائية.
--pg
من: Fred Wilson إلى: Paul Graham التاريخ: الجمعة، ١٣ فبراير ٢٠٠٩، ٥:٢٩ مساءً الموضوع: رد: Airbnb
لقد قابلتهم اليوم.
لديهم عمل مثير للاهتمام.
لست متأكدًا فقط من مدى كبره.
فريد
من: Paul Graham إلى: Fred Wilson التاريخ: السبت، ١٤ فبراير ٢٠٠٩، ٩:٥٠ صباحًا الموضوع: رد: Airbnb
هل شرحوا الهدف طويل الأجل بأن يكونوا السوق في الإقامة كما هو eBay في الأشياء؟ يبدو أن هذا سيكون ضخمًا. الفنادق الآن تشبه شركات الطيران في السبعينيات قبل أن تكتشف كيفية زيادة معدلات إشغالها.
من: Fred Wilson إلى: Paul Graham التاريخ: الثلاثاء، ١٧ فبراير ٢٠٠٩، ٢:٠٥ مساءً الموضوع: رد: Airbnb
لقد فعلوا ذلك ولكنني لست متأكدًا من أنني أصدق ذلك.
يذكرني ABNB بـ Etsy في أنه يسهل التجارة الحقيقية في نموذج سوقي مباشرة بين شخصين.
لذا أعتقد أنه يمكن أن يتوسع ليشمل سوق بيوت الضيافة.
لكنني لست متأكدًا من أنهم يستطيعون منافسة سوق الفنادق.
قد أكون مخطئًا.
ولكن حتى لو كان الأمر كذلك، إذا كنت تشمل تأجير الغرف قصير الأجل، وتأجير المنازل الثانوية، وبيوت الضيافة، وفئات مماثلة من أماكن الإقامة، فإنك تصل إلى فرصة كبيرة جدًا.
فريد
من: Paul Graham إلى: Fred Wilson التاريخ: الأربعاء، ١٨ فبراير ٢٠٠٩، ١٢:٢١ صباحًا الموضوع: رد: Airbnb
إذًا استثمر فيهم! إنهم فعالون جدًا من حيث رأس المال. سيجعلون أموال المستثمر تذهب بعيدًا.
إنه أيضًا عكس دورات الاقتصاد. لقد عادوا للتو من نيويورك، وعندما سألتهم عن أهم شيء لاحظوا، كان عدد المستخدمين الذين يحتاجون بالفعل إلى القيام بهذه الإيجارات لدفع إيجاراتهم.
--pg
من: Fred Wilson إلى: Paul Graham التاريخ: الأربعاء، ١٨ فبراير ٢٠٠٩، ٢:٢١ صباحًا الموضوع: رد: Airbnb
هناك الكثير مما يعجبني.
لقد فعلت بعض الأشياء، مثل تقديمه لأصدقائي في Foundry الذين كانوا مستثمرين في Service Metrics ويفهمون هذا النموذج.
أتحدث أيضًا مع صديقي مارك بينكوس الذي كانت لديه فكرة مماثلة قبل بضع سنوات.
لذا نحن نعمل على ذلك.
شكرًا على المعلومة.
فريد
من: Paul Graham إلى: Fred Wilson التاريخ: الجمعة، ٢٠ فبراير ٢٠٠٩، ١٠:٠٠ مساءً الموضوع: Airbnb ينتشر بالفعل إلى المحترفين
أعلم أنك متشكك في أنهم سيحصلون على الفنادق أبدًا، ولكن هناك تدرج بين الأرائك الخاصة وغرف الفنادق، وقد انتقلوا للتو خطوة أخرى على طوله.
[رابط لمستخدم Airbnb]
هذا بعد بضعة أشهر فقط. أراهن أنهم سيحصلون على الفنادق في النهاية. سيبدأون بالصغيرة منها. فقط انتظر حتى تكتشف جميع بيوت الضيافة المكونة من ١٠ غرف في روما هذا الموقع. وبمجرد انتشاره إلى الفنادق، أين هي النقطة (في حجم السلسلة) التي سيتوقف عندها؟ بمجرد أن يصبح شيء ما سوقًا كبيرًا، فإن تجاهله يكون على مسؤوليتك.
--pg
من: Fred Wilson إلى: Paul Graham التاريخ: السبت، ٢١ فبراير ٢٠٠٩، ٤:٢٦ صباحًا الموضوع: رد: Airbnb ينتشر بالفعل إلى المحترفين
هذا صحيح. صحيح أيضًا أن هناك العديد من الأسواق التي تخدم هذا السوق نفسه.
إذا نظرت إلى العديد من الأشخاص الذين يسردون في ABNB، فإنهم يسردون في أماكن أخرى أيضًا.
أنا لست سلبيًا بشأن هذا، أنا مهتم، لكننا ما زلنا في مرحلة جمع البيانات.
فريد