كيف تبدأ Google

مارس 2024

(هذه محاضرة قدمتها لطلاب في الرابعة عشرة والخامسة عشرة من العمر حول ما يجب فعله الآن إذا كانوا قد يرغبون في بدء شركة ناشئة لاحقًا. تعتقد العديد من المدارس أنه يجب عليها إخبار الطلاب بشيء عن الشركات الناشئة. هذا ما أعتقد أنه يجب عليهم إخبارهم به.)

معظمكم يعتقد على الأرجح أنه عندما يتم إطلاقكم في ما يسمى بالعالم الحقيقي، ستضطرون في النهاية إلى الحصول على نوع من الوظائف. هذا ليس صحيحًا، وسأتحدث اليوم عن خدعة يمكنك استخدامها لتجنب الاضطرار إلى الحصول على وظيفة على الإطلاق.

الخدعة هي تأسيس شركتك الخاصة. لذا فهي ليست خدعة لتجنب العمل ، لأنه إذا أسست شركتك الخاصة، فستعمل بجد أكثر مما لو كانت لديك وظيفة عادية. لكنك ستتجنب العديد من الأشياء المزعجة التي تأتي مع الوظيفة، بما في ذلك وجود رئيس يخبرك بما يجب عليك فعله.

من المثير أكثر العمل على مشروعك الخاص بدلاً من مشروع شخص آخر. ويمكنك أيضًا أن تصبح أغنى بكثير. في الواقع، هذه هي الطريقة القياسية لـ الثراء الفاحش. إذا نظرت إلى قوائم أغنى الأشخاص التي تُنشر بشكل دوري في الصحافة، فإن الغالبية العظمى منهم فعلوا ذلك عن طريق تأسيس شركاتهم الخاصة.

تأسيس شركتك الخاصة يمكن أن يعني أي شيء من تأسيس صالون حلاقة إلى تأسيس Google. أنا هنا للحديث عن أحد الأطراف المتطرفة في هذا المقيط. سأخبركم كيف تبدأون Google.

الشركات الموجودة في طرف Google من هذا المقيط تسمى الشركات الناشئة عندما تكون صغيرة. السبب الذي يجعلني أعرف عنها هو أن زوجتي جيسيكا وأنا أسسنا شيئًا يسمى Y Combinator وهو في الأساس مصنع للشركات الناشئة. منذ عام 2005، قامت Y Combinator بتمويل أكثر من 4000 شركة ناشئة. لذلك نحن نعرف بالضبط ما تحتاجه لبدء شركة ناشئة، لأننا ساعدنا الناس في القيام بذلك على مدار الـ 19 عامًا الماضية.

ربما كنت تعتقد أنني كنت أمزح عندما قلت إنني سأخبرك كيف تبدأ Google. ربما تفكر "كيف يمكن لنا أن نبدأ Google؟" ولكن هذا هو ما كان يفكر فيه الأشخاص الذين بدأوا Google بالفعل قبل أن يبدأوها. لو أخبرت لاري بيدج وسيرجي برين، مؤسسي Google، أن الشركة التي كانوا على وشك تأسيسها ستساوي يومًا ما أكثر من تريليون دولار، لانفجرت رؤوسهم.

كل ما يمكنك معرفته عندما تبدأ العمل على شركة ناشئة هو أنها تبدو جديرة بالمتابعة. لا يمكنك معرفة ما إذا كانت ستتحول إلى شركة تساوي مليارات أو شركة تفلس. لذلك عندما أقول إنني سأخبرك كيف تبدأ Google، أعني أنني سأخبرك كيف تصل إلى النقطة التي يمكنك فيها بدء شركة لديها نفس فرصة أن تكون Google مثلما كانت لدى Google فرصة أن تكون Google. [1]

كيف تصل من حيث أنت الآن إلى النقطة التي يمكنك فيها بدء شركة ناشئة ناجحة؟ تحتاج إلى ثلاثة أشياء. تحتاج إلى أن تكون جيدًا في نوع معين من التكنولوجيا، وتحتاج إلى فكرة عما ستبنيه، وتحتاج إلى شركاء مؤسسين لبدء الشركة معهم.

كيف تصبح جيدًا في التكنولوجيا؟ وكيف تختار التكنولوجيا التي ستتقنها؟ كلا السؤالين لهما نفس الإجابة: اعمل على مشاريعك الخاصة. لا تحاول تخمين ما إذا كانت تحرير الجينات أو نماذج اللغات الكبيرة أو الصواريخ ستصبح التكنولوجيا الأكثر قيمة للمعرفة بها. لا أحد يستطيع التنبؤ بذلك. فقط اعمل على ما يثير اهتمامك أكثر. ستعمل بجد أكبر على شيء تهتم به أكثر من شيء تفعله لأنك تعتقد أنه يجب عليك.

إذا لم تكن متأكدًا من التكنولوجيا التي يجب أن تتقنها، فتقن البرمجة. لقد كان هذا مصدر غالبية الشركات الناشئة على مدار الـ 30 عامًا الماضية، ومن المحتمل أن هذا لن يتغير في السنوات العشر القادمة.

أولئك منكم الذين يأخذون دروس علوم الحاسوب في المدرسة قد يفكرون في هذه المرحلة، حسنًا، لقد قمنا بفرز هذا. نحن نتعلم بالفعل كل شيء عن البرمجة. لكن آسف، هذا ليس كافيًا. يجب عليك العمل على مشاريعك الخاصة، وليس فقط تعلم الأشياء في الفصول الدراسية. يمكنك التفوق في دروس علوم الحاسوب دون تعلم البرمجة حقًا. في الواقع، يمكنك التخرج بدرجة في علوم الحاسوب من جامعة مرموقة ولا تزال غير جيد في البرمجة. لهذا السبب تقوم جميع شركات التكنولوجيا بإجراء اختبار ترميز قبل توظيفك، بغض النظر عن مكان دراستك الجامعية أو مدى جودة أدائك هناك. إنهم يعرفون أن الدرجات ونتائج الامتحانات لا تثبت شيئًا.

إذا كنت تريد حقًا تعلم البرمجة، فعليك العمل على مشاريعك الخاصة. تتعلم بشكل أسرع بكثير بهذه الطريقة. تخيل أنك تكتب لعبة وهناك شيء تريد القيام به فيها، ولا تعرف كيف. ستكتشف كيفية القيام بذلك بشكل أسرع بكثير مما ستتعلمه في أي فصل دراسي.

لست مضطرًا لتعلم البرمجة، مع ذلك. إذا كنت تتساءل ما الذي يعتبر تكنولوجيا، فهو يشمل كل شيء تقريبًا يمكنك وصفه باستخدام كلمتي "صنع" أو "بناء". لذا فإن اللحام يعتبر، أو صنع الملابس، أو صنع مقاطع الفيديو. كل ما يثير اهتمامك أكثر. التمييز الحاسم هو ما إذا كنت تنتج أم تستهلك فقط. هل تكتب ألعاب الكمبيوتر، أم تلعبها فقط؟ هذا هو الحد الفاصل.

قضى ستيف جوبز، مؤسس Apple، وقتًا في سن المراهقة في دراسة الخط - نوع الكتابة الجميلة التي تراها في المخطوطات التي تعود إلى العصور الوسطى. لم يعتقد أحد، بما في ذلك هو، أن هذا سيساعده في مسيرته المهنية. كان يفعل ذلك فقط لأنه كان مهتمًا به. لكن اتضح أنه ساعده كثيرًا. الكمبيوتر الذي جعل Apple كبيرة حقًا، Macintosh، ظهر في اللحظة التي أصبحت فيها أجهزة الكمبيوتر قوية بما يكفي لإنشاء أحرف مثل تلك الموجودة في الكتب المطبوعة بدلاً من الأحرف التي تبدو حاسوبية والتي تراها في ألعاب 8 بت. دمرت Apple الجميع في هذا، وأحد الأسباب هو أن ستيف كان أحد الأشخاص القلائل في مجال الكمبيوتر الذين فهموا التصميم الجرافيكي حقًا.

لا تشعر أن مشاريعك يجب أن تكون جادة. يمكن أن تكون تافهة قدر ما تريد، طالما أنك تبني أشياء أنت متحمس لها. ربما يبدأ 90٪ من المبرمجين ببناء الألعاب. هم وأصدقاؤهم يحبون لعب الألعاب. لذا يبنون الأشياء التي يريدونها هم وأصدقاؤهم. وهذا بالضبط ما يجب عليك فعله في سن الخامسة عشرة إذا كنت تريد بدء شركة ناشئة يومًا ما.

لست مضطرًا للقيام بمشروع واحد فقط. في الواقع، من الجيد التعرف على أشياء متعددة. لم يتعلم ستيف جوبز الخط فقط. لقد تعلم أيضًا عن الإلكترونيات، والتي كانت أكثر قيمة. كل ما يثير اهتمامك. (هل تلاحظ نمطًا هنا؟)

لذا هذا هو أول ثلاثة أشياء تحتاجها، لتصبح جيدًا في نوع واحد أو أنواع من التكنولوجيا. تفعل ذلك بنفس الطريقة التي تصبح بها جيدًا في الكمان أو كرة القدم: الممارسة. إذا بدأت شركة ناشئة في سن 22، وبدأت في كتابة برامجك الخاصة الآن، فبحلول الوقت الذي تبدأ فيه الشركة، ستكون قد أمضيت سبع سنوات على الأقل في ممارسة كتابة التعليمات البرمجية، ويمكنك أن تصبح جيدًا جدًا في أي شيء بعد ممارسته لمدة سبع سنوات.

لنفترض أنك تبلغ من العمر 22 عامًا وقد نجحت: أنت الآن جيد حقًا في بعض التكنولوجيا. كيف تحصل على أفكار لشركات ناشئة؟ قد يبدو هذا هو الجزء الصعب. حتى لو كنت مبرمجًا جيدًا، كيف تحصل على فكرة بدء Google؟

في الواقع، من السهل الحصول على أفكار للشركات الناشئة بمجرد أن تصبح جيدًا في التكنولوجيا. بمجرد أن تصبح جيدًا في بعض التكنولوجيا، عندما تنظر إلى العالم، ترى خطوطًا منقطعة حول الأشياء المفقودة. تبدأ في رؤية كل من الأشياء المفقودة من التكنولوجيا نفسها، وجميع الأشياء المكسورة التي يمكن إصلاحها باستخدامها، وكل واحد من هذه هو شركة ناشئة محتملة.

في البلدة القريبة من منزلنا يوجد متجر عليه لافتة تحذر من أن الباب يصعب إغلاقه. اللافتة موجودة هناك منذ عدة سنوات. بالنسبة للأشخاص في المتجر، يبدو الأمر وكأنه ظاهرة طبيعية غامضة أن الباب يعلق، وكل ما يمكنهم فعله هو وضع لافتة تحذر العملاء منها. لكن أي نجار ينظر إلى هذا الموقف سيفكر "لماذا لا تقوم بتسوية الجزء الذي يعلق؟"

بمجرد أن تصبح جيدًا في البرمجة، تبدأ جميع البرامج المفقودة في العالم في أن تكون واضحة مثل باب يعلق لنجار. سأعطيك مثالًا واقعيًا. في القرن العشرين، كانت الجامعات الأمريكية تنشر أدلة مطبوعة تحتوي على أسماء جميع الطلاب ومعلومات الاتصال الخاصة بهم. عندما أخبرك بما كانت تسمى هذه الأدلة، ستعرف عن أي شركة ناشئة أتحدث. كانت تسمى "facebooks"، لأنها كانت تحتوي عادةً على صورة لكل طالب بجوار اسمه.

لذا يظهر مارك زوكربيرج في هارفارد عام 2002، ولم تكن الجامعة قد أطلقت "facebook" عبر الإنترنت بعد. كل منزل فردي لديه "facebook" عبر الإنترنت، ولكن لا يوجد واحد للجامعة بأكملها. كانت إدارة الجامعة تعقد اجتماعات دؤوبة حول هذا الأمر، ومن المحتمل أن تكون قد حلت المشكلة في غضون عقد من الزمان. معظم الطلاب لا يلاحظون بوعي أن هناك خطأ ما. لكن مارك مبرمج. ينظر إلى هذا الوضع ويفكر "حسنًا، هذا غبي. يمكنني كتابة برنامج لإصلاح هذا في ليلة واحدة. فقط اسمح للناس بتحميل صورهم الخاصة ثم دمج البيانات في موقع جديد للجامعة بأكملها." لذا يفعل ذلك. وفي الليل حرفيًا تقريبًا لديه آلاف المستخدمين.

بالطبع لم تكن Facebook شركة ناشئة بعد. لقد كانت مجرد ... مشروع. هناك تلك الكلمة مرة أخرى. المشاريع ليست فقط أفضل طريقة للتعلم عن التكنولوجيا. إنها أيضًا أفضل مصدر لأفكار الشركات الناشئة.

لم تكن Facebook غير عادية في هذا الصدد. بدأت Apple و Google أيضًا كمشاريع. لم يكن المقصود من Apple أن تكون شركة. أراد ستيف وزنياك فقط بناء جهاز الكمبيوتر الخاص به. تحولت فقط إلى شركة عندما قال ستيف جوبز "مرحبًا، أتساءل عما إذا كان بإمكاننا بيع خطط لهذا الكمبيوتر لأشخاص آخرين." هكذا بدأت Apple. لم يكونوا يبيعون أجهزة الكمبيوتر، بل مجرد خطط لأجهزة الكمبيوتر. هل يمكنك تخيل مدى سخافة هذه الشركة؟

نفس الشيء بالنسبة لـ Google. لم يكن لاري وسيرجي يحاولان بدء شركة في البداية. كانوا فقط يحاولون تحسين البحث. قبل Google، لم تحاول معظم محركات البحث فرز النتائج التي تقدمها حسب الأهمية. إذا بحثت عن "rugby"، فإنها تعطيك فقط كل صفحة ويب تحتوي على كلمة "rugby". وكان الويب صغيرًا جدًا في عام 1997 لدرجة أن هذا نجح بالفعل! نوعًا ما. قد يكون هناك 20 أو 30 صفحة فقط تحتوي على كلمة "rugby"، لكن الويب كان ينمو بشكل كبير، مما يعني أن هذه الطريقة في البحث كانت تصبح معيبة بشكل كبير. اعتقد معظم المستخدمين فقط "واو، يجب أن أبحث في الكثير من نتائج البحث للعثور على ما أريده." الباب يعلق. ولكن مثل مارك، كان لاري وسيرجي مبرمجين. مثل مارك، نظروا إلى هذا الوضع وفكروا "حسنًا، هذا غبي. بعض الصفحات حول الرجبي أكثر أهمية من غيرها. دعنا نكتشف أيها هي ونعرضها أولاً."

من الواضح في المستقبل بأثر رجعي أن هذه كانت فكرة رائعة لشركة ناشئة. لم يكن الأمر واضحًا في ذلك الوقت. لم يكن الأمر واضحًا أبدًا. إذا كانت فكرة جيدة بشكل واضح لبدء Apple أو Google أو Facebook، لكان شخص آخر قد فعلها بالفعل. لهذا السبب تنمو أفضل الشركات الناشئة من مشاريع لم يكن المقصود منها أن تكون شركات ناشئة. أنت لا تحاول بدء شركة. أنت فقط تتبع غرائزك حول ما هو مثير للاهتمام. وإذا كنت شابًا وجيدًا في التكنولوجيا، فإن غرائزك اللاواعية حول ما هو مثير للاهتمام أفضل من أفكارك الواعية حول ما ستكون عليه شركة جيدة.

لذلك من الأهمية بمكان، إذا كنت مؤسسًا شابًا، أن تبني أشياء لنفسك ولأصدقائك لاستخدامها. أكبر خطأ يرتكبه المؤسسون الشباب هو بناء شيء لمجموعة غامضة من الأشخاص الآخرين. ولكن إذا كان بإمكانك إنشاء شيء تريده أنت وأصدقاؤك حقًا - شيء لا يستخدمه أصدقاؤك بدافع الولاء لك فحسب، بل سيحزنون حقًا إذا أغلقته - فلديك على الأرجح بذرة فكرة شركة ناشئة جيدة. قد لا تبدو لك كشركة ناشئة. قد لا يكون من الواضح كيفية جني الأموال منها. لكن صدقني، هناك طريقة.

ما تحتاجه في فكرة شركة ناشئة، وكل ما تحتاجه، هو شيء يريده أصدقاؤك بالفعل. وهذه الأفكار ليست صعبة الرؤية بمجرد أن تصبح جيدًا في التكنولوجيا. هناك أبواب عالقة في كل مكان. [2]

الآن للجزء الثالث والأخير الذي تحتاجه: شريك مؤسس، أو شركاء مؤسسون. أفضل شركة ناشئة لديها اثنان أو ثلاثة مؤسسين، لذا تحتاج إلى شريك مؤسس واحد أو اثنين. كيف تجدهم؟ هل يمكنك التنبؤ بما سأقوله بعد ذلك؟ إنه نفس الشيء: المشاريع. تجد الشركاء المؤسسين بالعمل على مشاريع معهم. ما تحتاجه في الشريك المؤسس هو شخص جيد فيما يفعله وأنك تعمل معه بشكل جيد، والطريقة الوحيدة للحكم على ذلك هي العمل معه في الأشياء.

في هذه المرحلة سأخبرك بشيء قد لا ترغب في سماعه. من المهم حقًا التفوق في فصولك الدراسية، حتى تلك التي تتعلق بالحفظ أو الثرثرة حول الأدب، لأنك بحاجة إلى التفوق في فصولك الدراسية للالتحاق بجامعة جيدة. وإذا كنت تريد بدء شركة ناشئة، فيجب عليك محاولة الالتحاق بأفضل جامعة يمكنك الالتحاق بها، لأن هذا هو المكان الذي يوجد فيه أفضل الشركاء المؤسسين. إنه أيضًا المكان الذي يوجد فيه أفضل الموظفين. عندما بدأ لاري وسيرجي Google، بدأوا بمجرد توظيف أذكى الأشخاص الذين عرفوهم من ستانفورد، وكان هذا ميزة حقيقية لهم.

الأدلة التجريبية واضحة على ذلك. إذا نظرت إلى الأماكن التي تأتي منها أكبر أعداد الشركات الناشئة الناجحة، فهي تقريبًا نفس قائمة الجامعات الأكثر انتقائية.

لا أعتقد أن الأسماء المرموقة لهذه الجامعات هي التي تسبب المزيد من الشركات الناشئة الجيدة التي تأتي منها. ولا أعتقد أن ذلك بسبب جودة التدريس الأفضل. ما يدفع هذا هو ببساطة صعوبة الدخول. يجب أن تكون ذكيًا جدًا وعازمًا للدخول إلى MIT أو كامبريدج، لذلك إذا تمكنت من الدخول، ستجد أن الطلاب الآخرين يشملون الكثير من الأشخاص الأذكياء والعازمين. [3]

لست مضطرًا لبدء شركة ناشئة مع شخص تقابله في الجامعة. مؤسسو Twitch التقوا عندما كانوا في السابعة. مؤسسو Stripe، باتريك وجون كوليسون، التقوا عندما ولد جون. لكن الجامعات هي المصدر الرئيسي للشركاء المؤسسين. ولأنها المكان الذي يوجد فيه الشركاء المؤسسون، فهي أيضًا المكان الذي توجد فيه الأفكار، لأن أفضل الأفكار تنمو من المشاريع التي تقوم بها مع الأشخاص الذين يصبحون شركاءك المؤسسين.

لذا فإن قائمة ما تحتاج إلى القيام به للانتقال من هنا إلى بدء شركة ناشئة قصيرة جدًا. تحتاج إلى أن تصبح جيدًا في التكنولوجيا، والطريقة للقيام بذلك هي العمل على مشاريعك الخاصة. وتحتاج إلى التفوق في المدرسة قدر الإمكان، حتى تتمكن من الالتحاق بجامعة جيدة، لأن هذا هو المكان الذي يوجد فيه الشركاء المؤسسون والأفكار.

هذا كل شيء، شيئان فقط، بناء الأشياء والتفوق في المدرسة.

ملاحظات

[1] الخدعة البلاغية في هذه الجملة هي أن "Google" تشير إلى أشياء مختلفة. ما أعنيه هو: شركة لديها نفس فرصة النمو بنفس حجم ما حققته Google في النهاية كما كان يمكن لاري وسيرجي أن يتوقعا بشكل معقول أن Google نفسها ستكون في الوقت الذي بدأا فيه. لكنني أعتقد أن النسخة الأصلية أكثر حيوية.

[2] بناء شيء لأصدقائك ليس المصدر الوحيد لأفكار الشركات الناشئة. إنه ببساطة أفضل مصدر للمؤسسين الشباب، الذين لديهم أقل معرفة بما يريده الآخرون، والذين تتنبأ رغباتهم بالطلب المستقبلي.

[3] الغريب أن هذا صحيح بشكل خاص في بلدان مثل الولايات المتحدة حيث يتم قبول الطلاب الجامعيين بشكل سيء. تجعل أقسام القبول الأمريكية المتقدمين يقفزون عبر الكثير من الحلقات التعسفية التي لا علاقة لها بقدرتهم الفكرية. ولكن كلما كان الاختبار أكثر تعسفًا، كلما أصبح اختبارًا للمجرد العزم والموارد. وهذان هما أهم صفتين في مؤسسي الشركات الناشئة. لذا فإن أقسام القبول الأمريكية أفضل في اختيار المؤسسين مما لو كانوا أفضل في اختيار الطلاب.

شكر لـ Jared Friedman و Carolynn Levy و Jessica Livingston و Harj Taggar و Garry Tan لقراءة مسودات هذا.