مثابر ومبتكر بلا هوادة
هل تريد تأسيس شركة ناشئة؟ احصل على تمويل من Y Combinator.
مارس 2009
قبل يومين توصلت أخيرًا إلى جوهر كونك مؤسس شركة ناشئة ناجح في كلمتين: مثابر ومبتكر.
حتى ذلك الحين، أفضل ما توصلت إليه كان وصف الصفة المعاكسة بكلمة واحدة: عاجز. معظم القواميس تقول إن العاجز يعني سيء الحظ. لكن القواميس لا تقوم بعمل جيد. يمكن وصف فريق يتفوق على خصومه ولكنه يخسر بسبب قرار سيء من الحكم بأنه سيء الحظ، ولكنه ليس عاجزًا. العجز يعني السلبية. أن تكون عاجزًا يعني أن تُترك تحت رحمة الظروف - أن تسمح للعالم أن يفعل ما يشاء بك، بدلاً من أن تفعل أنت ما تشاء بالعالم. [1]
للأسف، لا يوجد مرادف للعاجز، مما يجعل من الصعب إخبار المؤسسين بما يجب أن يهدفوا إليه. "لا تكن عاجزًا" ليست صيحة حماسية كبيرة.
ليس من الصعب التعبير عن الصفة التي نبحث عنها بالاستعارات. أفضلها ربما هو لاعب كرة القدم الأمريكي. لاعب كرة القدم الأمريكي الجيد ليس مصممًا فحسب، بل مرنًا أيضًا. يريدون الوصول إلى خط النهاية، لكنهم يعدلون خططهم بسرعة.
للأسف، هذه مجرد استعارة، وليست مفيدة لمعظم الناس خارج الولايات المتحدة. "كن مثل لاعب كرة القدم الأمريكي" لا يختلف عن "لا تكن عاجزًا".
لكنني أخيرًا اكتشفت كيف أعبر عن هذه الصفة مباشرة. كنت أكتب خطابًا لـ المستثمرين، وكان عليّ أن أشرح ما الذي يجب البحث عنه في المؤسسين. كيف سيكون شخص ما هو عكس العاجز؟ سيكون مثابرًا ومبتكرًا بلا هوادة. ليس مجرد مثابر. هذا لا يكفي لجعل الأمور تسير في صالحك إلا في عدد قليل من المجالات غير المثيرة للاهتمام في الغالب. في أي مجال مثير للاهتمام، ستكون الصعوبات جديدة. مما يعني أنه لا يمكنك ببساطة اختراقها، لأنك لا تعرف في البداية مدى صعوبتها؛ لا تعرف ما إذا كنت على وشك اختراق كتلة من الرغوة أو الجرانيت. لذلك يجب أن تكون مبتكرًا. يجب أن تستمر في تجربة أشياء جديدة.
كن مثابرًا ومبتكرًا بلا هوادة.
هذا يبدو صحيحًا، ولكن هل هو مجرد وصف لكيفية النجاح بشكل عام؟ لا أعتقد ذلك. هذه ليست وصفة النجاح في الكتابة أو الرسم، على سبيل المثال. في هذا النوع من العمل، الوصفة هي أن تكون فضوليًا بنشاط. الابتكار يعني أن العقبات خارجية، وهو ما يحدث عادة في الشركات الناشئة. ولكن في الكتابة والرسم، تكون العقبات في الغالب داخلية؛ العقبة هي غباءك الخاص. [2]
ربما هناك مجالات أخرى يكون فيها "المثابرة والابتكار بلا هوادة" هو وصفة النجاح. ولكن على الرغم من أن المجالات الأخرى قد تشترك فيها، أعتقد أن هذا هو أفضل وصف موجز سنجده لما يجعل مؤسس الشركة الناشئة جيدًا. أشك في أنه يمكن جعله أكثر دقة.
الآن بعد أن عرفنا ما نبحث عنه، هذا يقود إلى أسئلة أخرى. على سبيل المثال، هل يمكن تعليم هذه الصفة؟ بعد أربع سنوات من محاولة تعليمها للناس، أقول نعم، بشكل مفاجئ في كثير من الأحيان يمكن ذلك. ليس للجميع، ولكن للكثير من الناس. [3] بعض الناس سلبيون بطبيعتهم، ولكن البعض الآخر لديهم قدرة كامنة على أن يكونوا مثابرين ومبتكرين بلا هوادة والتي تحتاج فقط إلى إبرازها.
هذا ينطبق بشكل خاص على الشباب الذين كانوا حتى الآن دائمًا تحت رحمة نوع من السلطة. كونك مثابرًا ومبتكرًا بلا هوادة ليس بالتأكيد وصفة النجاح في الشركات الكبيرة، أو في معظم المدارس. لا أريد حتى التفكير في الوصفة في الشركات الكبيرة، ولكنها بالتأكيد أطول وأكثر فوضوية، وتشمل مزيجًا من الابتكار والطاعة وبناء التحالفات.
تحديد هذه الصفة يقربنا أيضًا من الإجابة على سؤال يتساءل عنه الناس كثيرًا: كم عدد الشركات الناشئة التي يمكن أن تكون موجودة. لا يوجد، كما يبدو أن البعض يعتقد، أي حد اقتصادي أعلى لهذا العدد. لا يوجد سبب للاعتقاد بأن هناك أي حد لمقدار الثروة التي تم إنشاؤها حديثًا والتي يمكن للمستهلكين استيعابها، تمامًا كما لا يوجد حد لعدد النظريات التي يمكن إثباتها. لذا، فإن العامل المحدد لعدد الشركات الناشئة هو على الأرجح مجموعة المؤسسين المحتملين. سيكون بعض الناس مؤسسين جيدين، والبعض الآخر لن يكونوا كذلك. والآن بعد أن يمكننا القول ما الذي يجعل المؤسس جيدًا، نعرف كيف نضع حدًا أعلى لحجم هذه المجموعة.
هذا الاختبار مفيد أيضًا للأفراد. إذا كنت تريد أن تعرف ما إذا كنت الشخص المناسب لبدء شركة ناشئة، فاسأل نفسك ما إذا كنت مثابرًا ومبتكرًا بلا هوادة. وإذا كنت تريد أن تعرف ما إذا كنت ستوظف شخصًا كشريك مؤسس، فاسأل عما إذا كان كذلك.
يمكنك حتى استخدامه تكتيكيًا. إذا كنت أدير شركة ناشئة، فهذه هي العبارة التي سألصقها على المرآة. "اصنع شيئًا يريده الناس" هو الوجهة، ولكن "كن مثابرًا ومبتكرًا بلا هوادة" هو كيفية الوصول إليها.
ملاحظات
[1] أعتقد أن سبب خطأ القواميس هو أن معنى الكلمة قد تغير. لن يقول أي شخص يكتب قاموسًا من الصفر اليوم أن العاجز يعني سيء الحظ. ولكن قبل مائتي عام ربما فعلوا ذلك. كان الناس أكثر عرضة لرحمة الظروف في الماضي، ونتيجة لذلك، فإن العديد من الكلمات التي نستخدمها للنتائج الجيدة والسيئة لها أصول في كلمات تتعلق بالحظ.
عندما كنت أعيش في إيطاليا، حاولت مرة أن أخبر شخصًا ما أنني لم أحقق الكثير من النجاح في فعل شيء ما، لكنني لم أتمكن من تذكر الكلمة الإيطالية للنجاح. قضيت بعض الوقت في محاولة وصف الكلمة التي قصدتها. أخيرًا قالت "آه! فورتونا!"
[2] هناك جوانب في الشركات الناشئة حيث تكون الوصفة هي الفضول النشط. قد تكون هناك أوقات يكون فيها ما تفعله هو اكتشاف خالص تقريبًا. للأسف، هذه الأوقات تمثل نسبة صغيرة من الكل. من ناحية أخرى، فهي موجودة في البحث أيضًا.
[3] كنت سأقول تقريبًا لمعظم الناس، لكنني أدرك (أ) ليس لدي فكرة عن شكل معظم الناس، و (ب) أنا متفائل بشكل مرضي بقدرة الناس على التغيير.
شكر لـ Trevor Blackwell و Jessica Livingston لقراءة مسودات هذا.