لماذا تأسيس شركة ناشئة في اقتصاد سيء
هل ترغب في تأسيس شركة ناشئة؟ احصل على تمويل من Y Combinator.
أكتوبر 2008
يبدو الوضع الاقتصادي قاتمًا لدرجة أن بعض الخبراء يخشون أن نكون مقبلين على فترة سيئة مثل منتصف السبعينيات.
عندما تأسست Microsoft و Apple.
كما توحي هذه الأمثلة، قد لا يكون الركود وقتًا سيئًا لتأسيس شركة ناشئة. لا أدعي أنه وقت جيد بشكل خاص أيضًا. الحقيقة أكثر مللاً: حالة الاقتصاد لا تحدث فرقًا كبيرًا في أي من الاتجاهين.
إذا تعلمنا شيئًا واحدًا من تمويل العديد من الشركات الناشئة، فهو أنها تنجح أو تفشل بناءً على صفات المؤسسين. للاقتصاد تأثير بالطبع، ولكنه كمتنبئ بالنجاح يعتبر خطأ تقريبيًا مقارنة بالمؤسسين.
مما يعني أن ما يهم هو من أنت، وليس متى تفعل ذلك. إذا كنت الشخص المناسب، ستفوز حتى في ظل اقتصاد سيء. وإذا لم تكن كذلك، فلن ينقذك الاقتصاد الجيد. الشخص الذي يفكر "من الأفضل ألا أؤسس شركة ناشئة الآن، لأن الاقتصاد سيء للغاية" يرتكب نفس الخطأ الذي ارتكبه الأشخاص الذين فكروا خلال الفقاعة "كل ما علي فعله هو تأسيس شركة ناشئة، وسأصبح ثريًا".
لذلك، إذا كنت ترغب في تحسين فرصك، يجب أن تفكر كثيرًا في من يمكنك تجنيده كشريك مؤسس أكثر من حالة الاقتصاد. وإذا كنت قلقًا بشأن تهديدات بقاء شركتك، فلا تبحث عنها في الأخبار. انظر في المرآة.
ولكن بالنسبة لأي فريق مؤسس معين، ألن يكون من المفيد الانتظار حتى يتحسن الاقتصاد قبل اتخاذ القفزة؟ إذا كنت تؤسس مطعمًا، ربما، ولكن ليس إذا كنت تعمل في مجال التكنولوجيا. التكنولوجيا تتقدم بشكل مستقل تقريبًا عن سوق الأسهم. لذلك بالنسبة لأي فكرة معينة، ستكون المكافأة على التصرف بسرعة في ظل اقتصاد سيء أعلى من الانتظار. كان أول منتج لـ Microsoft هو مترجم Basic لجهاز Altair. كان هذا بالضبط ما يحتاجه العالم في عام 1975، ولكن لو قرر Gates و Allen الانتظار بضع سنوات، لكان الأوان قد فات.
بالطبع، الفكرة التي لديك الآن لن تكون الأخيرة التي ستحصل عليها. هناك دائمًا أفكار جديدة. ولكن إذا كانت لديك فكرة محددة تريد التصرف بناءً عليها، فتصرف الآن.
هذا لا يعني أنه يمكنك تجاهل الاقتصاد. سيشعر كل من العملاء والمستثمرين بالضيق. قد لا يكون هذا بالضرورة مشكلة إذا شعر العملاء بالضيق: قد تتمكن حتى من الاستفادة منه، من خلال صنع أشياء توفّر المال. غالبًا ما تجعل الشركات الناشئة الأشياء أرخص، لذلك من هذا المنطلق فهي في وضع أفضل للازدهار في فترة الركود من الشركات الكبيرة.
المستثمرون يمثلون مشكلة أكبر. تحتاج الشركات الناشئة بشكل عام إلى جمع بعض التمويل الخارجي، ويميل المستثمرون إلى أن يكونوا أقل استعدادًا للاستثمار في الأوقات السيئة. لا ينبغي أن يكونوا كذلك. الجميع يعرف أنه من المفترض أن تشتري عندما تكون الأوقات سيئة وتبيع عندما تكون الأوقات جيدة. ولكن بالطبع ما يجعل الاستثمار بديهيًا للغاية هو أنه في أسواق الأسهم، تُعرّف الأوقات الجيدة بأنها عندما يعتقد الجميع أن الوقت مناسب للشراء. عليك أن تكون مضادًا للاتجاه السائد لتكون على صواب، وبحكم التعريف لا يمكن إلا للأقلية من المستثمرين أن يكونوا كذلك.
لذلك، تمامًا كما كان المستثمرون في عام 1999 يتدافعون لشراء شركات ناشئة سيئة، من المفترض أن يتردد المستثمرون في عام 2009 في الاستثمار حتى في الشركات الجيدة.
سيتعين عليك التكيف مع هذا. ولكن هذا ليس شيئًا جديدًا: الشركات الناشئة دائمًا ما تضطر إلى التكيف مع أهواء المستثمرين. اسأل أي مؤسس في أي اقتصاد عما إذا كان سيصف المستثمرين بأنهم متقلبون، وشاهد تعابير وجهه. العام الماضي كان عليك أن تكون مستعدًا لشرح كيف كانت شركتك الناشئة فيروسية. العام المقبل سيتعين عليك شرح كيف أنها مقاومة للركود.
(كلاهما أشياء جيدة لتكون كذلك. الخطأ الذي يرتكبه المستثمرون ليس المعايير التي يستخدمونها بل أنهم دائمًا يميلون إلى التركيز على معيار واحد واستبعاد البقية.)
لحسن الحظ، فإن الطريقة لجعل الشركة الناشئة مقاومة للركود هي القيام بما يجب عليك فعله على أي حال: إدارتها بأقل تكلفة ممكنة. لسنوات كنت أخبر المؤسسين أن الطريق الأكثر أمانًا للنجاح هو أن تكون صراصير عالم الشركات. السبب المباشر للوفاة في الشركة الناشئة هو نفاد المال دائمًا. لذلك كلما كانت شركتك أرخص في التشغيل، كان من الصعب قتلها. ولحسن الحظ، أصبح تشغيل شركة ناشئة رخيصًا جدًا. الركود سيجعله أرخص من ذلك.
إذا كان الشتاء النووي هنا حقًا، فقد يكون البقاء كصرصور أكثر أمانًا من الاحتفاظ بوظيفتك. قد يتوقف العملاء عن التعامل معك بشكل فردي إذا لم يعودوا قادرين على تحمل تكاليفك، لكنك لن تخسرهم جميعًا دفعة واحدة؛ الأسواق لا تقوم بـ "تقليل عدد الموظفين".
ماذا لو استقلت من وظيفتك لتأسيس شركة ناشئة فشلت، ولم تتمكن من العثور على وظيفة أخرى؟ قد تكون هذه مشكلة إذا كنت تعمل في المبيعات أو التسويق. في تلك المجالات، قد يستغرق العثور على وظيفة جديدة في ظل اقتصاد سيء أشهرًا. لكن المخترقين يبدو أنهم أكثر سيولة. يمكن للمخترقين الجيدين دائمًا الحصول على نوع من الوظائف. قد لا تكون وظيفة أحلامك، لكنك لن تجوع.
ميزة أخرى للأوقات السيئة هي أن المنافسة أقل. قطارات التكنولوجيا تغادر المحطة على فترات منتظمة. إذا كان الجميع يختبئون في زاوية، فقد تحصل على عربة كاملة لنفسك.
أنت مستثمر أيضًا. كمؤسس، أنت تشتري الأسهم بالعمل: السبب في أن Larry و Sergey ثريان جدًا ليس بقدر ما هو أنهم قاموا بعمل يستحق عشرات المليارات من الدولارات، بل لأنهم كانوا أول المستثمرين في Google. ومثل أي مستثمر، يجب عليك الشراء عندما تكون الأوقات سيئة.
هل كنت تهز رأسك موافقًا، مفكرًا "مستثمرون أغبياء" قبل بضع فقرات عندما كنت أتحدث عن كيف يتردد المستثمرون في ضخ الأموال في الشركات الناشئة في الأسواق السيئة، على الرغم من أن هذا هو الوقت الذي يجب أن يكونوا فيه أكثر استعدادًا للشراء عقلانيًا؟ حسنًا، المؤسسون ليسوا أفضل حالًا بكثير. عندما تسوء الأمور، يذهب المخترقون إلى الدراسات العليا. ولا شك أن هذا سيحدث هذه المرة أيضًا. في الواقع، ما يجعل الفقرة السابقة صحيحة هو أن معظم القراء لن يصدقوها - على الأقل بالقدر الذي يدفعهم للتصرف بناءً عليها.
لذلك ربما يكون الركود وقتًا جيدًا لتأسيس شركة ناشئة. من الصعب القول ما إذا كانت مزايا مثل قلة المنافسة تفوق عيوبًا مثل تردد المستثمرين. لكن هذا لا يحدث فرقًا كبيرًا في أي من الاتجاهين. الأشخاص هم ما يهم. وبالنسبة لمجموعة معينة من الأشخاص الذين يعملون على تقنية معينة، فإن وقت التصرف هو دائمًا الآن.