Milliardäre bauen

Dezember 2020

Als ich überlegte, worüber ich als Nächstes schreiben sollte, stellte ich überrascht fest, dass zwei separate Essays, die ich schreiben wollte, tatsächlich dieselben waren.

Der erste handelt davon, wie man sein Y Combinator-Interview meistert. Es wurde so viel Unsinn zu diesem Thema geschrieben, dass ich seit Jahren etwas schreiben wollte, das Gründern die Wahrheit sagt.

Der zweite befasst sich mit etwas, das Politiker manchmal sagen – dass der einzige Weg, Milliardär zu werden, darin besteht, Menschen auszubeuten – und warum das falsch ist.

Lesen Sie weiter und Sie werden beides gleichzeitig lernen.

Ich weiß, dass die Politiker falsch liegen, weil es meine Aufgabe war, vorherzusagen, welche Menschen Milliardäre werden. Ich glaube, ich kann wahrheitsgemäß sagen, dass ich so viel darüber weiß, wie man das macht, wie jeder andere auch. Wenn der Schlüssel zum Milliardärwerden – das bestimmende Merkmal von Milliardären – darin bestünde, Menschen auszubeuten, dann würde ich als professioneller Milliardärs-Scout das sicherlich erkennen und nach Leuten suchen, die darin gut wären, so wie ein NFL-Scout nach Geschwindigkeit bei Wide Receivern sucht.

Aber die Eignung zur Ausbeutung von Menschen ist überhaupt nicht das, wonach Y Combinator sucht. Tatsächlich ist es das Gegenteil von dem, wonach sie suchen. Ich werde Ihnen sagen, wonach sie suchen, indem ich erkläre, wie Sie Y Combinator davon überzeugen, Sie zu finanzieren, und Sie können es selbst sehen.

Was YC vor allem sucht, sind Gründer, die eine bestimmte Nutzergruppe verstehen und das herstellen können, was diese wollen. Das ist so wichtig, dass es das Motto von YC ist: „Make something people want.“

Ein großes Unternehmen kann seinen Kunden bis zu einem gewissen Grad ungeeignete Produkte aufzwingen, aber ein Startup hat nicht die Macht, dies zu tun. Ein Startup muss sich seinen Lebensunterhalt verdienen, indem es Dinge herstellt, die seine Kunden wirklich begeistern. Andernfalls wird es nie in Gang kommen.

Hier wird es schwierig, sowohl für Sie als Gründer als auch für die YC-Partner, die entscheiden müssen, ob sie Sie finanzieren. In einer Marktwirtschaft ist es schwierig, etwas herzustellen, das die Menschen wollen und das sie noch nicht haben. Das ist das Tolle an Marktwirtschaften. Wenn andere Leute sowohl von diesem Bedarf wüssten als auch in der Lage wären, ihn zu befriedigen, würden sie es bereits tun, und es gäbe keinen Raum für Ihr Startup.

Das bedeutet, dass das Gespräch während Ihres YC-Interviews über etwas Neues geführt werden muss: entweder ein neuer Bedarf oder eine neue Möglichkeit, einen zu befriedigen. Und nicht nur neu, sondern unsicher. Wenn sicher wäre, dass der Bedarf besteht und Sie ihn befriedigen könnten, würde sich diese Sicherheit in großen und schnell wachsenden Umsätzen widerspiegeln, und Sie würden keine Seed-Finanzierung suchen.

Die YC-Partner müssen also raten, ob Sie einen echten Bedarf entdeckt haben und ob Sie ihn befriedigen können. Das ist es, was sie zumindest in diesem Teil ihrer Arbeit sind: professionelle Ratende. Sie haben 1001 Heuristiken dafür, und ich werde Ihnen nicht alle verraten, aber ich bin gerne bereit, Ihnen die wichtigsten zu nennen, denn diese können nicht gefälscht werden; der einzige Weg, sie zu „hacken“, wäre, das zu tun, was Sie sowieso als Gründer tun sollten.

Das Erste, was die Partner normalerweise herauszufinden versuchen, ist, ob das, was Sie herstellen, jemals etwas sein wird, das viele Leute wollen. Es muss nicht etwas sein, das viele Leute jetzt wollen. Das Produkt und der Markt werden sich beide entwickeln und ihre Entwicklung gegenseitig beeinflussen. Aber am Ende muss es etwas mit einem riesigen Markt geben. Das ist es, was die Partner herauszufinden versuchen: Gibt es einen Weg zu einem riesigen Markt? [1]

Manchmal ist es offensichtlich, dass es einen riesigen Markt geben wird. Wenn Boom es schafft, einen Passagierflugzeug zu liefern, werden internationale Fluggesellschaften ihn kaufen müssen. Aber meistens ist es nicht offensichtlich. Normalerweise führt der Weg zu einem riesigen Markt durch das Wachstum eines kleinen Marktes. Diese Idee ist so wichtig, dass es sich lohnt, einen Begriff dafür zu prägen. Nennen wir also einen dieser kleinen, aber wachstumsfähigen Märkte einen „larvalen Markt“.

Das perfekte Beispiel für einen larvalen Markt könnte der Markt von Apple sein, als sie 1976 gegründet wurden. 1976 wollten nicht viele Leute ihren eigenen Computer. Aber immer mehr fingen an, einen zu wollen, bis jetzt jedes 10-jährige Kind auf der Welt einen Computer will (aber es „Telefon“ nennt).

Die ideale Kombination sind die Gründer, die [_