자연 발생적인 스타트업 아이디어 | undefined

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2010년 4월

스타트업 아이디어를 떠올리는 가장 좋은 방법은 스스로에게 "누군가 나를 위해 무엇을 만들어주면 좋겠는가?"라고 묻는 것입니다.

스타트업 아이디어에는 두 가지 유형이 있습니다. 하나는 자신의 삶에서 유기적으로 성장하는 아이디어이고, 다른 하나는 멀리서 보기에 자신 외의 특정 사용자들에게 필요할 것이라고 판단하는 아이디어입니다. Apple은 첫 번째 유형에 속했습니다. Apple은 Steve Wozniak이 컴퓨터를 원했기 때문에 탄생했습니다. 컴퓨터를 원했던 대부분의 사람들과 달리 그는 컴퓨터를 설계할 수 있었고, 그렇게 했습니다. 그리고 많은 다른 사람들도 같은 것을 원했기 때문에 Apple은 회사를 시작할 만큼 충분히 판매할 수 있었습니다. 덧붙여 말하자면, 그들은 오늘날에도 이 원칙에 의존하고 있습니다. iPhone은 Steve Jobs가 원하는 전화기입니다. [1]

저희 스타트업인 Viaweb은 두 번째 유형이었습니다. 저희는 온라인 상점을 구축하는 소프트웨어를 만들었습니다. 저희 스스로는 이 소프트웨어가 필요하지 않았습니다. 저희는 다이렉트 마케터가 아니었습니다. 심지어 시작할 때 저희 사용자들을 "다이렉트 마케터"라고 부르는지도 몰랐습니다. 하지만 저희는 회사를 시작할 때 비교적 나이가 많았기(저는 30세, Robert Morris는 29세) 사용자들에게 이런 종류의 소프트웨어가 필요할 것이라는 것을 알 만큼 충분히 경험이 있었습니다. [2]

두 가지 유형의 아이디어 사이에 명확한 경계선은 없지만, 가장 성공적인 스타트업들은 Viaweb 유형보다는 Apple 유형에 더 가까운 것으로 보입니다. Bill Gates가 Altair용 첫 Basic 인터프리터를 작성했을 때, 그는 자신이 사용할 것을 만들고 있었습니다. Larry와 Sergey가 Google의 첫 버전을 만들었을 때도 마찬가지였습니다.

자연 발생적인 아이디어는 일반적으로 꾸며낸 아이디어보다 선호되지만, 특히 창업자들이 어릴 때 더욱 그렇습니다. 다른 사람들이 무엇을 원할지 예측하는 데는 경험이 필요합니다. Y Combinator에서 우리가 보는 최악의 아이디어는 젊은 창업자들이 다른 사람들이 원할 것이라고 생각하는 것을 만드는 경우입니다.

그러니 스타트업을 시작하고 싶지만 아직 무엇을 할지 모른다면, 처음에는 자연 발생적인 아이디어에 집중하시기를 권합니다. 당신의 일상생활에서 무엇이 부족하거나 고장 났습니까? 때로는 그 질문을 던지는 것만으로도 즉각적인 답을 얻을 수 있습니다. Bill Gates에게는 Altair를 기계어로만 프로그래밍할 수 있다는 것이 분명히 잘못된 것처럼 보였을 것입니다.

고장 난 부분을 보려면 자신을 약간 객관적으로 바라볼 필요가 있을 수 있습니다. 왜냐하면 우리는 그것에 익숙해져 당연하게 여기는 경향이 있기 때문입니다. 하지만 그것이 분명히 존재한다는 것을 확신할 수 있습니다. 항상 우리의 코앞에 훌륭한 아이디어들이 있습니다. 2004년에 Harvard 학부생들이 여전히 종이로 인쇄된 Facebook을 사용하고 있었다는 것은 터무니없는 일이었습니다. 분명히 그런 종류의 것은 온라인에 있어야 했습니다.

지금도 분명히 눈앞에 놓여 있는 아이디어들이 있습니다. 당신이 그것들을 간과하는 이유는 2004년에 Facebook을 만들 아이디어를 간과했을 이유와 같습니다. 자연 발생적인 스타트업 아이디어는 처음에는 스타트업 아이디어처럼 보이지 않는 경우가 많습니다. 우리는 이제 Facebook이 매우 성공적이었다는 것을 알지만, 2004년으로 돌아가 생각해 보세요. 학부생들의 프로필을 온라인에 올리는 것이 대단한 스타트업 아이디어처럼 보이지는 않았을 것입니다. 그리고 사실, 그것은 처음부터 스타트업 아이디어가 아니었습니다. Mark가 이번 겨울 YC 만찬에서 연설했을 때, 그는 Facebook의 첫 버전을 만들 때 회사를 시작하려던 것이 아니었다고 말했습니다. 그것은 단지 프로젝트였습니다. Woz가 Apple I 작업을 처음 시작했을 때도 마찬가지였습니다. 그는 회사를 시작한다고 생각하지 않았습니다. 만약 이들이 회사를 시작한다고 생각했다면, 더 "진지한" 무언가를 하려는 유혹을 느꼈을 수도 있고, 그것은 실수가 되었을 것입니다.

그러니 자연 발생적인 스타트업 아이디어를 떠올리고 싶다면, 스타트업 부분보다는 아이디어 부분에 더 집중하시기를 권합니다. 문제가 회사를 세울 만큼 중요해 보이는지 여부와 상관없이, 고장 나 보이는 것들을 고치세요. 그런 실마리들을 계속 추구하다 보면 많은 사람들에게 가치 있는 무언가를 만들게 될 것이고, 그렇게 되면 놀랍게도 당신은 회사를 갖게 될 것입니다. [3]

처음에 당신이 만든 것이 다른 사람들이 장난감으로 치부하는 것이라 해도 낙담하지 마세요. 사실, 그것은 좋은 신호입니다. 아마도 그것이 다른 모든 사람들이 그 아이디어를 간과해 온 이유일 것입니다. 최초의 마이크로컴퓨터는 장난감으로 치부되었습니다. 그리고 최초의 비행기와 자동차도 마찬가지였습니다. 이 시점에서, 누군가가 사용자들은 좋아하지만 우리가 포럼 트롤들이 장난감으로 치부할 수 있다고 예상하는 것을 가지고 우리에게 온다면, 우리는 특히 투자할 가능성이 높아집니다.

젊은 창업자들은 꾸며낸 아이디어를 떠올리는 데는 불리하지만, 기술의 최전선에 있기 때문에 자연 발생적인 아이디어의 최고의 원천입니다. 그들은 최신 기술을 사용합니다. 그들은 방금 무엇을 사용할지 결정했으니, 왜 그렇지 않겠습니까? 그리고 최신 기술을 사용하기 때문에, 고칠 수 있는 가치 있는 종류의 고장 난 부분을 가장 먼저 발견할 수 있는 위치에 있습니다.

막 고칠 수 있게 된 충족되지 않은 필요만큼 가치 있는 것은 없습니다. 많은 사람들을 위해 고칠 수 있는 고장 난 것을 발견했다면, 당신은 금광을 찾은 것입니다. 실제 금광과 마찬가지로, 금을 캐내기 위해 여전히 열심히 노력해야 합니다. 하지만 적어도 광맥이 어디에 있는지 알고 있으며, 그것이 어려운 부분입니다.

주석

[1] 이는 Apple이 약할 수 있는 영역을 예측하는 방법을 시사합니다: Steve Jobs가 사용하지 않는 것들. 예를 들어, 그가 게임에 크게 관심이 있다고는 생각하지 않습니다.

[2] 돌이켜보면, 우리는 다이렉트 마케터가 되었어야 했습니다. Viaweb을 다시 한다면, 우리 자신의 온라인 상점을 열었을 것입니다. 그랬다면 사용자들을 훨씬 더 잘 이해했을 것입니다. 아무리 부자연스러워 보이더라도 스타트업을 시작하는 누구에게나 그 스타트업의 사용자 중 한 명이 되라고 권하고 싶습니다.

[3] 가능한 예외: 오픈 소스 소프트웨어와 직접 경쟁하기는 어렵습니다. 프로그래머를 위한 것을 만들 수는 있지만, 비용을 청구할 수 있는 부분이 있어야 합니다.

감사합니다. 이 초고를 읽어준 Sam Altman, Trevor Blackwell, Jessica Livingston에게.