제목: 에어비앤비
2011년 3월
어제 프레드 윌슨이 에어비앤비를 놓친 것에 대한 놀라운 글을 올렸습니다. VC들은 좋은 스타트업을 놓치기 마련이지만, 한참 뒤에야 공개적으로 이야기하는 것은 극히 드문 일입니다. 따라서 그 글은 프레드가 얼마나 보기 드문 인물인지 보여주는 또 다른 증거입니다. 그는 제가 아는 VC 중 아마도 가장 친절한 사람일 겁니다.
프레드의 글을 읽고 당시 그에게 에어비앤비에 투자하도록 설득하기 위해 주고받았던 이메일을 다시 찾아보게 되었습니다. 읽어보니 꽤 흥미로웠습니다. 프레드가 딜을 검토하며 어떻게 생각하는지 엿볼 수 있습니다.
프레드와 에어비앤비 창업자들은 제가 이 이메일 교환 내용을 공개하는 데 흔쾌히 동의해 주었습니다 (에어비앤비에 전략적으로 중요하고 대화의 핵심 부분은 아닌 한 문장은 삭제했습니다). 이는 참여자 외에는 거의 볼 수 없는 스타트업 생태계의 한 요소를 흥미롭게 보여줍니다: 투자자들이 서로에게 자신들의 포트폴리오 회사에 투자하도록 설득하는 모습 말입니다. 수백, 아니 수천 건의 이런 대화가 지금도 진행되고 있지만, 공개된 적이 있다면 저는 본 적이 없습니다. 에어비앤비 창업자들 자신도 당시에는 이 이메일들을 보지 못했습니다.
저희 YC에서는 이런 비하인드 작업을 많이 합니다. 워낙 많은 회사에 투자하고, 또 너무 초기 단계에 투자하기 때문에 투자자들이 때로는 그들의 가치를 알아보도록 많은 설득이 필요하기 때문입니다. 하지만 제가 항상 이렇게까지 열심히 노력하는 건 아닙니다. 프레드는 제가 꽤 귀찮았을 겁니다.
보낸 사람: Paul Graham 받는 사람: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Founders 날짜: 2009년 1월 23일 금요일 오전 11:42 제목: 에어베드 팀을 만나보세요
막 시작된 배치(batch)의 스타트업 중 하나인 AirbedAndBreakfast가 지금 뉴욕에서 사용자들을 만나고 있습니다. (뉴욕이 그들의 가장 큰 시장입니다.) 일정이 허락한다면 만나보시길 추천합니다.
저는 이 친구들이 정말 잘 될 거라고 생각하면서도, VC들은 절대 투자하지 않을 테니 엔젤 투자자들에게 소개해야겠다고 생각했습니다. 하지만 그러다 당신을 더 믿어봐야겠다고 생각했습니다. 분명 만나보면 좋아하실 겁니다. 그들이 어떻게 아침 시리얼로 자금을 조달했는지 꼭 물어보세요.
이것이 이베이만큼 커지지 못할 이유가 없습니다. 그리고 이 팀이 바로 그것을 해낼 팀입니다.
--pg
보낸 사람: Brian Chesky 받는 사람: Paul Graham 참조: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia 날짜: 2009년 1월 23일 금요일 오전 11:40 제목: Re: 에어베드 팀을 만나보세요
PG,
소개해 주셔서 감사합니다!
Brian
보낸 사람: Paul Graham 받는 사람: Brian Chesky 참조: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia 날짜: 2009년 1월 23일 금요일 오후 12:38 제목: Re: 에어베드 팀을 만나보세요
이 단계에서는 어려운 일이지만, 만약 당신들을 이해할 VC가 있다면 프레드일 겁니다. 그는 제가 아는 VC 중 가장 교외에서 골프를 치지 않는 사람입니다.
그는 행동하기 전에 스타트업을 한동안 관찰하는 것을 좋아하니, 그가 양가적인 태도를 보이더라도 실망하지 마세요.
--pg
보낸 사람: Fred Wilson 받는 사람: Paul Graham, 날짜: 2009년 1월 25일 일요일 오후 5:28 제목: Re: 에어베드 팀을 만나보세요
고마워요 Paul
저희 파트너십 내부에서 에어베드 컨셉에 대해 약간의 논쟁을 벌이고 있습니다. 내일 주간 회의에서 그 논쟁을 마무리하고 저희 생각을 알려드리겠습니다.
감사합니다
Fred
보낸 사람: Paul Graham 받는 사람: Fred Wilson 날짜: 2009년 1월 25일 일요일 오후 10:48 제목: Re: 에어베드 팀을 만나보세요
그들을 만나본 후에 논쟁하는 것을 추천합니다. 저희도 이 아이디어에 대해 큰 의구심이 있었지만, 그 친구들을 만나고 나니 사라졌습니다.
보낸 사람: Fred Wilson 받는 사람: Paul Graham 날짜: 2009년 1월 26일 월요일 오전 11:08 제목: RE: 에어베드 팀을 만나보세요
저희는 여전히 이 아이디어에 대해 매우 의심하고 있지만, 당신의 제안대로 미팅을 갖겠습니다.
감사합니다
fred
보낸 사람: Fred Wilson 받는 사람: Paul Graham, AirBedAndBreakfast Founders 날짜: 2009년 1월 26일 월요일 오전 11:09 제목: RE: 에어베드 팀을 만나보세요
에어베드 팀 -
아직 뉴욕에 계신가요?
계시다면 만나고 싶습니다
감사합니다
fred
보낸 사람: Paul Graham 받는 사람: Fred Wilson 날짜: 2009년 1월 26일 월요일 오후 1:42 제목: Re: 에어베드 팀을 만나보세요
아이디어는 변형될 수 있습니다. 거의 모든 정말 큰 스타트업은 5년 뒤에 "믿거나 말거나, 우리는 ___을 하면서 시작했습니다"라고 말할 수 있을 겁니다. 이 친구들이 실제로 뉴욕 현장에서 사용자들을 찾아내고 (이해하고) 있었다는 점이 저에게는 매우 좋은 징조로 보였습니다. 이전의 여러 좋은 징조들 위에 말이죠.
--pg
보낸 사람: Fred Wilson 받는 사람: Paul Graham 날짜: 2009년 2월 1일 일요일 오전 7:15 제목: Re: 에어베드 팀을 만나보세요
흥미롭네요
저희 주니어 팀원 두 명은 열정적이었습니다
세 명의 "고참들"은 이해하지 못했습니다
보낸 사람: Paul Graham 받는 사람: Fred Wilson 날짜: 2009년 2월 9일 월요일 오후 5:58 제목: airbnb
에어베드 팀이 자신들의 배치에 속한 모든 YC 스타트업 중 첫 번째 투표에서 압도적인 승리를 거두었습니다. 과거에 이것이 100% 성공의 지표는 아니었지만 (무엇이든 그렇다면 좋겠지만), 무작위보다는 훨씬 낫습니다.
--pg
보낸 사람: Fred Wilson 받는 사람: Paul Graham 날짜: 2009년 2월 13일 금요일 오후 5:29 제목: Re: airbnb
오늘 그들을 만났습니다
흥미로운 사업을 하고 있더군요
얼마나 커질지는 잘 모르겠습니다
fred
보낸 사람: Paul Graham 받는 사람: Fred Wilson 날짜: 2009년 2월 14일 토요일 오전 9:50 제목: Re: airbnb
그들이 이베이가 물건 시장에서 하는 것처럼 숙박 시장의 마켓플레이스가 되겠다는 장기 목표를 설명했나요? 그것은 엄청날 것 같습니다. 지금의 호텔은 1970년대 항공사들이 탑승률(load factors)을 높이는 방법을 알아내기 전과 같습니다.
보낸 사람: Fred Wilson 받는 사람: Paul Graham 날짜: 2009년 2월 17일 화요일 오후 2:05 제목: Re: airbnb
설명했지만, 저는 잘 모르겠습니다.
ABNB는 두 사람 사이에 직접적으로 실제 상거래를 중개하는 마켓플레이스 모델이라는 점에서 Etsy를 떠올리게 합니다.
그래서 저는 침대와 아침 식사(B&B) 시장까지는 확장될 수 있다고 생각합니다.
하지만 호텔 시장까지 진출할 수 있을지는 확신할 수 없습니다.
제가 틀릴 수도 있겠지만요
하지만 그렇다 하더라도, 단기 방 임대, 세컨드 홈 임대, B&B 및 기타 유사한 형태의 숙박 시설을 포함하면 꽤 큰 기회가 됩니다.
fred
보낸 사람: Paul Graham 받는 사람: Fred Wilson 날짜: 2009년 2월 18일 수요일 오전 12:21 제목: Re: airbnb
그러니 투자하세요! 그들은 자본 효율성이 매우 높습니다. 투자자의 돈을 아주 멀리까지 가게 할 겁니다.
또한 경기 역행적입니다(counter-cyclical). 그들이 방금 뉴욕에서 돌아왔는데, 가장 인상 깊었던 점이 무엇이냐고 물었더니, 많은 사용자들이 실제로 임대료를 내기 위해 이런 임대를 해야 한다는 것이었습니다.
--pg
보낸 사람: Fred Wilson 받는 사람: Paul Graham 날짜: 2009년 2월 18일 수요일 오전 2:21 제목: Re: airbnb
좋아할 만한 점이 많습니다
Service Metrics에 투자했고 이 모델을 이해하는 Foundry의 친구들에게 소개하는 등 몇 가지 일을 했습니다.
몇 년 전 비슷한 아이디어를 가지고 있던 제 친구 Mark Pincus와도 이야기하고 있습니다.
그래서 저희는 검토 중입니다.
정보 주셔서 감사합니다.
Fred
보낸 사람: Paul Graham 받는 사람: Fred Wilson 날짜: 2009년 2월 20일 금요일 오후 10:00 제목: airbnb 이미 전문가들에게 확산 중
당신이 그들이 호텔 시장에 진출할 수 있을지 회의적이라는 것을 알지만, 개인 소파와 호텔 객실 사이에는 연속체가 있고, 그들은 방금 그 연속체에서 한 걸음 더 나아갔습니다.
[에어비앤비 사용자 링크]
이것은 불과 몇 달 만에 일어난 일입니다. 장담하건대 그들은 결국 호텔 시장에 진출할 겁니다. 작은 호텔부터 시작할 겁니다. 로마의 10개 객실짜리 펜션들이 이 사이트를 발견할 때까지 기다려보세요. 그리고 일단 호텔로 확산되면, (체인 규모 면에서) 어디에서 멈출까요? 어떤 것이 큰 마켓플레이스가 되면, 그것을 무시하는 것은 위험한 일입니다.
--pg
보낸 사람: Fred Wilson 받는 사람: Paul Graham 날짜: 2009년 2월 21일 토요일 오전 4:26 제목: Re: airbnb 이미 전문가들에게 확산 중
그렇습니다. 이와 동일한 시장을 서비스하는 마켓플레이스가 꽤 많다는 것도 사실입니다.
ABNB에 등록하는 많은 사람들을 보면, 다른 곳에도 등록합니다.
저는 이 건에 대해 부정적이지 않습니다. 관심은 있지만, 아직 데이터 수집 단계에 있습니다.
fred