Sujet : Airbnb
Mars 2011
Hier, Fred Wilson a publié un post remarquable sur avoir manqué Airbnb. Les VC ratent de bonnes startups tout le temps, mais il est extrêmement rare qu'ils en parlent publiquement longtemps après. Ce post est donc une preuve supplémentaire de la rareté de Fred. Il est probablement le VC le plus sympa que je connaisse.
Lire le post de Fred m'a fait revenir en arrière et regarder les emails que nous avons échangés à l'époque, essayant de le convaincre d'investir dans Airbnb. C'était très intéressant à lire. Vous pouvez voir l'esprit de Fred à l'œuvre alors qu'il tourne autour de l'affaire.
Fred et les fondateurs d'Airbnb ont généreusement accepté de me laisser publier cet échange d'emails (avec une phrase censurée concernant quelque chose d'important stratégiquement pour Airbnb et qui n'est pas une partie importante de la conversation). C'est une illustration intéressante d'un élément de l'écosystème des startups que peu de gens, hormis les participants, voient jamais : des investisseurs essayant de se convaincre mutuellement d'investir dans leurs sociétés de portefeuille. Des centaines, voire des milliers, de conversations de ce type ont lieu en ce moment, mais si une seule a déjà été publiée, je ne l'ai pas vue. Les Airbnb eux-mêmes n'ont même jamais vu ces emails à l'époque.
Nous faisons beaucoup de ce travail en coulisses à YC, parce que nous investissons dans un si grand nombre de sociétés, et nous investissons si tôt que les investisseurs ont parfois besoin de beaucoup de persuasion pour voir leurs mérites. Je n'essaie pas toujours aussi fort que cela. Fred a dû me trouver assez ennuyeux.
from: Paul Graham to: Fred Wilson, Fondateurs de AirBedAndBreakfast date: Ven, 23 jan 2009 à 11:42 subject: rencontrez les airbeds
Une des startups du lot qui vient de commencer, AirBedAndBreakfast, est à NYC en ce moment pour rencontrer leurs utilisateurs. (NYC est leur plus grand marché.) Je recommanderais de les rencontrer si votre emploi du temps le permet.
Je me disais que bien que ces gars allaient très bien réussir, je devrais les présenter à des anges, parce que les VC n'y iraient jamais. Mais ensuite j'ai pensé que je devrais peut-être vous donner plus de crédit. Vous aimerez certainement les rencontrer. Assurez-vous de leur demander comment ils se sont financés avec des céréales pour petit déjeuner.
Il n'y a aucune raison pour que cela ne puisse pas être aussi gros qu'Ebay. Et cette équipe est la bonne pour le faire.
--pg
from: Brian Chesky to: Paul Graham cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia date: Ven, 23 jan 2009 à 11:40 subject: Re: rencontrez les airbeds
PG,
Merci pour l'intro !
Brian
from: Paul Graham to: Brian Chesky cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia date: Ven, 23 jan 2009 à 12:38 subject: Re: rencontrez les airbeds
C'est un coup de poker, à ce stade, mais s'il y avait un VC qui pourrait vous comprendre, ce serait Fred. Il est le VC le moins golf-suburbain que je connaisse.
Il aime observer les startups pendant un moment avant d'agir, alors ne soyez pas déçus s'il semble ambivalent.
--pg
from: Fred Wilson to: Paul Graham, date: Dim, 25 jan 2009 à 17:28 subject: Re: rencontrez les airbeds
Merci Paul
Nous avons un petit débat au sein de notre partenariat sur le concept d'airbed. Nous terminerons ce débat demain lors de notre réunion hebdomadaire et nous vous ferons part de nos réflexions
Merci
Fred
from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Dim, 25 jan 2009 à 22:48 subject: Re: rencontrez les airbeds
Je recommanderais d'avoir le débat après les avoir rencontrés plutôt qu'avant. Nous avions de gros doutes sur cette idée, mais ils ont disparu en rencontrant les gars.
from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Lun, 26 jan 2009 à 11:08 subject: RE: rencontrez les airbeds
Nous sommes toujours très sceptiques sur cette idée mais nous prendrons une réunion comme vous le suggérez
Merci
fred
from: Fred Wilson to: Paul Graham, Fondateurs de AirBedAndBreakfast date: Lun, 26 jan 2009 à 11:09 subject: RE: rencontrez les airbeds
Équipe Airbed -
Êtes-vous toujours à NYC ?
Nous aimerions vous rencontrer si vous y êtes
Merci
fred
from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Lun, 26 jan 2009 à 13:42 subject: Re: rencontrez les airbeds
Les idées peuvent évoluer. Pratiquement toutes les très grandes startups pourraient dire, cinq ans plus tard, "croyez-le ou non, nous avons commencé par faire ___." Cela m'a juste semblé un très bon signe que ces gars étaient réellement sur le terrain à NYC à la recherche (et à la compréhension) de leurs utilisateurs. En plus de plusieurs autres bons signes.
--pg
from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Dim, 1 fév 2009 à 07:15 subject: Re: rencontrez les airbeds
C'est intéressant
Nos deux membres juniors de l'équipe étaient enthousiastes
Les trois "vieux" n'ont pas compris
from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Lun, 9 fév 2009 à 17:58 subject: airbnb
Les Airbeds viennent de remporter le premier sondage parmi toutes les startups YC de leur lot par une large majorité. Dans le passé, cela n'a pas été un indicateur à 100% de succès (si seulement quelque chose l'était) mais bien meilleur que le hasard.
--pg
from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Ven, 13 fév 2009 à 17:29 subject: Re: airbnb
Je les ai rencontrés aujourd'hui
Ils ont une entreprise intéressante
Je ne suis juste pas sûr de la taille que cela va prendre
fred
from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Sam, 14 fév 2009 à 09:50 subject: Re: airbnb
Vous ont-ils expliqué l'objectif à long terme d'être le marché de l'hébergement de la même manière qu'eBay l'est pour les biens ? Cela semble énorme. Les hôtels maintenant sont comme les compagnies aériennes dans les années 1970 avant qu'elles ne trouvent comment augmenter leurs taux de remplissage.
from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Mar, 17 fév 2009 à 14:05 subject: Re: airbnb
Ils l'ont fait mais je ne suis pas sûr d'y croire
ABNB me rappelle Etsy en ce qu'il facilite le commerce réel dans un modèle de marché directement entre deux personnes
Donc je pense qu'il peut s'étendre jusqu'au marché des chambres d'hôtes
Mais je ne suis pas sûr qu'ils puissent s'attaquer au marché des hôtels
Je peux me tromper
Mais même ainsi, si vous incluez la location de chambres à court terme, la location de résidences secondaires, les chambres d'hôtes, et d'autres classes similaires d'hébergement, vous arrivez à une opportunité assez grande
fred
from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Mer, 18 fév 2009 à 00:21 subject: Re: airbnb
Alors investissez en eux ! Ils sont très efficaces en capital. Ils feraient aller l'argent d'un investisseur très loin.
C'est aussi contra-cyclique. Ils viennent de rentrer de NYC, et quand je leur ai demandé quelle était la chose la plus significative qu'ils avaient observée, c'était combien de leurs utilisateurs avaient réellement besoin de faire ces locations pour payer leurs loyers.
--pg
from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Mer, 18 fév 2009 à 02:21 subject: Re: airbnb
Il y a beaucoup à aimer
J'ai fait quelques choses, comme les présenter à mes amis de Foundry qui étaient investisseurs dans Service Metrics et comprennent ce modèle
Je parle aussi à mon ami Mark Pincus qui avait une idée comme cela il y a quelques années.
Donc nous travaillons dessus
Merci pour le tuyau
Fred
from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Ven, 20 fév 2009 à 22:00 subject: airbnb s'étend déjà aux pros
Je sais que vous êtes sceptique sur le fait qu'ils puissent un jour avoir les hôtels, mais il y a un continuum entre les canapés privés et les chambres d'hôtel, et ils viennent de faire un pas de plus le long de celui-ci.
[lien vers un utilisateur d'airbnb]
C'est après seulement quelques mois. Je parie qu'ils auront les hôtels à la fin. Cela commencera par les petits. Attendez juste que toutes les pensiones de 10 chambres à Rome découvrent ce site. Et une fois que cela s'étendra aux hôtels, où est le point (en taille de chaîne) où cela s'arrête ? Une fois que quelque chose devient un grand marché, vous l'ignorez à vos risques et périls.
--pg
from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Sam, 21 fév 2009 à 04:26 subject: Re: airbnb s'étend déjà aux pros
C'est vrai. C'est aussi vrai qu'il y a pas mal de marchés de là-bas qui servent ce même marché
Si vous regardez beaucoup de gens qui listent sur ABNB, ils listent ailleurs aussi
Je ne suis pas négatif sur celui-ci, je suis intéressé, mais nous sommes toujours dans la phase de collecte de données.
fred