Ronco 原则

2015年1月

没有人，无论是风险投资家还是天使投资人，比 Ron Conway 投资了更多顶尖的初创公司。他知道硅谷每笔交易中发生的事情，一半的时间是因为他安排了这些交易。

然而，他是一个超级好的人。事实上，“好”这个词还不够。Ronco 是善良的。我没有听说过任何他行为不端的例子。甚至很难想象。

当我第一次来到硅谷时，我想“多么幸运，如此有权势的人如此仁慈。” 但我逐渐意识到这不是幸运。正是因为仁慈，Ronco 才变得如此强大。他能够投资的所有交易都是通过推荐来的。Google 是这样。Facebook 也是这样。Twitter 是 Evan Williams 本人推荐的。而这么多人向他推荐交易的原因是他已经证明自己是一个好人。

好并不意味着软弱可欺。我不想面对愤怒的 Ronco。但如果 Ron 对你生气，那是因为你做错了什么。Ron 非常老派，简直是旧约风格。他会在他公正的愤怒中打击你，但其中没有恶意。

在几乎所有领域，表现得善良都有优势。它使人们信任你。但真正善良是表现得善良的一种昂贵方式。对于一个不道德的人来说，这可能显得过犹不及。

在某些领域可能是这样，但显然在创业领域不是。虽然很多投资者是混蛋，但他们之间有一个明显的趋势：最成功的投资者也是最正直的。[1]

以前并非总是如此。我不敢肯定地说二十年前的投资者是这样。

发生了什么变化？创业世界变得更加透明和更加不可预测。这两者都使得在没有真正善良的情况下表现得善良更加困难。

透明度产生这种影响的原因很明显。当一个投资者现在虐待创始人时，它会传出去。也许不会完全传到媒体，但其他创始人会听到这件事，而那个投资者开始失去交易。[2]

不可预测性的影响更为微妙。它增加了不一致的成本。如果你要两面三刀，你必须知道你应该对谁好，以及你可以对谁刻薄。在创业世界中，事情变化如此之快，以至于你无法分辨。你今天与之交谈的随机大学生可能在几年后成为硅谷最热门的初创公司的 CEO。如果你无法分辨应该对谁好，你必须对每个人都好。而且可能只有真正善良的人才能做到这一点。

在一个足够互联和不可预测的世界中，你不能在没有善良的情况下表现得善良。

正如经常发生的那样，Ron 偶然发现了如何成为未来的投资者。他没有预见到创业投资的未来，意识到正直会有回报，并强迫自己那样做。以其他方式行事对他来说会感觉不自然。他已经生活在未来了。

幸运的是，这种未来并不局限于创业世界。创业世界比大多数世界更透明和不可预测，但几乎所有地方的趋势都是朝着这个方向发展。

注释

[1] 我并不是说如果你按仁慈程度对投资者进行排序，你也就按回报率对他们进行了排序，而是说如果你做一个散点图，x 轴是仁慈程度，y 轴是回报率，你会看到一个明显的上升趋势。

[2] 特别是 Y Combinator，因为它汇总了来自如此多初创公司的数据，因此对投资者的行为有一个相当全面的了解。

感谢 Sam Altman 和 Jessica Livingston 阅读了本文的草稿。