スタートアップが学ぶべき最も難しいレッスン | Paul Grahamのエッセイ

2006年4月

（このエッセイは、2006年のStartup Schoolでの講演に基づいています。）

私たちがこれまで投資してきたスタートアップは、非常に迅速ですが、他のレッスンよりも早く学ぶことができるようです。それは、スタートアップに関するいくつかのことが、ある意味で直感に反するからだと思います。

私たちは現在、十分に多くの企業に投資してきたので、どの点が直感に反するかを判断するコツを学びました。それは、私が繰り返し言わなければならない点です。

そこで、これらの点に番号を付けます。そうすれば、将来のスタートアップでは、ハフマン符号化のようなものができるかもしれません。彼ら全員にこれを読ませて、詳細に小言を言う代わりに、ただ「4番！」と言うだけで済むようにします。

1. 早期リリース

私が最も繰り返しているのは、スタートアップのためのこのレシピです。バージョン1を迅速にリリースし、ユーザーの反応に基づいて改善します。

「早期リリース」とは、バグだらけのものをリリースするべきだという意味ではありません。最小限のものをリリースするべきだという意味です。ユーザーはバグを嫌いますが、すぐに改善されるのであれば、最小限のバージョン1を気にしないようです。

バージョン1を迅速に完了させることには、いくつかの理由があります。1つは、これがスタートアップであろうとなかろうと、ソフトウェアを作成する正しい方法だからです。私は1993年からそれを繰り返していますが、それを否定するようなことはあまり見ていません。私は、リリースが遅すぎて死んだスタートアップをたくさん見てきましたが、早すぎて死んだスタートアップは1つもありません。[1]

人気のあるものを作ると驚くことの1つは、ユーザーがわからないということです。Redditには、現在、月間約50万人のユニークビジターがいます。それらの人々は誰なのでしょうか？彼らは知りません。Webスタートアップはどこもそうです。そして、ユーザーがわからないので、彼らが何を好むかを推測するのは危険です。何かをリリースして、彼らに教えてもらうのが良いでしょう。

Wufooはこれを心に留め、基盤となるデータベースの前にフォームビルダーをリリースしました。まだ運転することさえできませんが、83,000人が運転席に座ってハンドルを握りに来ました。そして、Wufooはそれから貴重なフィードバックを得ました。LinuxユーザーはFlashを使いすぎると不満を述べたので、ソフトウェアを書き直して使わないようにしました。すべてを一度にリリースするのを待っていたら、この問題がより深く組み込まれるまで発見できなかったでしょう。

ユーザーがいなくても、迅速にリリースすることは依然として重要です。なぜなら、スタートアップにとって、最初のリリースはシェイクダウンクルーズとして機能するからです。何か大きな問題があれば（たとえば、アイデアが良くない、または創業者が互いに嫌い合っている場合）、最初のバージョンをリリースする際のストレスがそれを露呈します。そして、そのような問題を抱えている場合は、早期に発見したいと思うでしょう。

おそらく、早期にリリースする最も重要な理由は、より一生懸命働くようになるからです。リリースされていないものに取り組んでいるときは、問題は興味深いものです。公開されているものでは、問題は憂慮すべきものです。リリースすると、はるかに緊急性が高まります。そして、それが人々がそれを先延ばしにする理由だと思います。[2]

2. 機能をどんどん追加する

もちろん、「早期リリース」には2番目の要素があり、それがないと悪いアドバイスになります。あまり機能しないものから始める場合は、迅速に改善する必要があります。

私が繰り返し言っているのは、「機能をどんどん追加する」ということです。そして、このルールは初期段階だけのものではありません。これは、すべてのスタートアップがスタートアップと見なされたい限り行うべきことです。

もちろん、アプリケーションをますます複雑にするべきだという意味ではありません。「機能」とは、ハッキングの1つの単位、つまりユーザーの生活を改善する1つの量子を意味します。

運動と同様に、改善は改善を生みます。毎日走れば、おそらく明日も走りたいと思うでしょう。しかし、数週間走るのをスキップすると、自分を引きずり出すのに苦労するでしょう。ハッキングも同様です。アイデアを実装すればするほど、より多くのアイデアが生まれます。少なくとも何らかの形で、毎日または2日ごとにシステムを改善する必要があります。

これは、開発を完了させるための良い方法であるだけでなく、マーケティングの一形態でもあります。ユーザーは、常に改善されているサイトを愛しています。実際、ユーザーはサイトが改善されることを期待しています。非常に良いと思われるサイトにアクセスし、2か月後に戻ってきても何も変わっていなかったらどうなるかを想像してみてください。つまらないように見え始めませんか？[3]

顧客は企業が自分たちを無視することに慣れているため、顧客のコメントに応じて改善すると、さらに好かれるでしょう。あなたが珍しい例外、つまり実際に耳を傾ける企業であれば、熱狂的なロイヤルティを生み出すでしょう。広告を出す必要はありません。ユーザーがあなたのためにそれを行うからです。

これも明らかなように思えますが、なぜ私はそれを繰り返し言わなければならないのでしょうか？問題は、人々が物事のあり方に慣れてしまうことだと思います。製品に明らかな欠陥がなくなった段階を過ぎると、それに慣れ始め、徐々に、たまたま持っている機能がそのアイデンティティになります。たとえば、Yahoo（またはGoogleも同様）の多くの人々は、Paul Buchheitがそれらを示すまで、Webメールがどれほど優れている可能性があるかに気づいていなかったと思います。

解決策は、自分が作ったものは、本来あるべき姿には程遠いと想定することだと思います。知的演習として、改善策を考え続けるように強制してください。わかりました、確かに、あなたが持っているものは完璧です。しかし、何かを変えなければならないとしたら、それは何でしょうか？

製品が完成したように見える場合、考えられる説明は2つあります。（a）完成した、（b）想像力がない。経験からすると、（b）の方が千倍も可能性が高いです。

3. ユーザーを幸せにする

絶えず改善することは、より一般的なルールの1つの例です。ユーザーを幸せにすることです。すべてのスタートアップに共通していることの1つは、誰も何も強制できないということです。ソフトウェアの使用を強制することも、取引を強制することもできません。スタートアップは夕食のために歌わなければなりません。だからこそ、成功するスタートアップは素晴らしいものを作るのです。そうしなければ、死んでしまいます。

スタートアップを運営していると、強力な風に吹き飛ばされる小さな破片のように感じます。最も強力な風はユーザーです。Googleのように、あなたを捕まえて空に舞い上げたり、ほとんどのスタートアップのように、舗装の上に平らに置いたりすることができます。ユーザーは気まぐれな風ですが、他のどの風よりも強力です。彼らがあなたを連れて行けば、競合他社はあなたを抑えることはできません。

小さな破片として、あなたがすべき合理的なことは、平らに横たわるのではなく、風が捕らえるような形に身をかがめることです。

私は風の比喩が好きです。なぜなら、トラフィックの流れがどれほど非個人的であるかを思い出させてくれるからです。あなたのサイトにアクセスする人の大多数は、カジュアルな訪問者です。あなたがサイトをデザインしなければならないのは彼らのためです。本当に気にかけている人は、自分で欲しいものを見つけるでしょう。

中央値の訪問者は、[戻る]ボタンに指を置いた状態で到着します。自分の経験について考えてみてください。フォローするほとんどのリンクは、つまらないものにつながります。Webを数週間以上使用したことがある人は、リンクをたどった後で[戻る]をクリックするように_訓練_されています。したがって、あなたのサイトは「待って！[戻る]をクリックしないでください。このサイトはつまらないものではありません。たとえば、これを見てください」と言わなければなりません。

人々を一時停止させるためにしなければならないことは2つあります。最も重要なことは、あなたのサイトが一体何であるかをできるだけ簡潔に説明することです。彼らが何をしているかをすでに知っていると想定しているように見えるサイトに、どれくらいの頻度でアクセスしましたか？たとえば、企業サイトには、次のように書かれています。

組織が人、コンテンツ、プロセスを統合してビジネスリスクを最小限に抑え、価値実現までの時間を短縮し、総所有コストを低く抑えることができる、ビジネス向けのエンタープライズコンテンツ管理ソリューション。

確立された企業は、そのような不透明な説明で逃れることができるかもしれませんが、スタートアップはできません。スタートアップは、自分が何をしているかを1つまたは2つの文で正確に説明できる必要があります。[4]そして、ユーザーだけでなく。投資家、買収者、パートナー、記者、潜在的な従業員、さらには現在の従業員など、すべての人にこれが必要です。おそらく、1つまたは2つの文で魅力的に説明できないことを行うために会社を設立するべきではありません。

私が繰り返すもう1つのことは、持っているものをすべてすぐに人々に与えることです。印象的なものがあれば、それをホームページに掲載してみてください。なぜなら、ほとんどの訪問者が見るのはそれだけだからです。実際、ここにはパラドックスがあります。良いものを前面に押し出すほど、訪問者がさらに探索する可能性が高くなります。[5]

最良の場合、これらの2つの提案が組み合わされます。サイトが何であるかを_示す_ことで、訪問者に伝えます。フィクションの執筆における標準的なアドバイスの1つは、「見せて、語らない」です。キャラクターが怒っていると言うのではなく、歯を食いしばらせたり、鉛筆を半分に折ったりします。サイトが何をするかを、それを使用するほどよく説明するものはありません。

業界用語は「コンバージョン」です。あなたのサイトの仕事は、カジュアルな訪問者をユーザーに変えることです。ユーザーの定義が何であれ。これは成長率で測定できます。あなたのサイトが定着しているか、そうでないかのどちらかであり、どちらであるかを知る必要があります。まともな成長があれば、今はどれほど曖昧であっても、最終的には勝つでしょう。そして、そうでない場合は、何かを修正する必要があります。

4. 正しいことを恐れる

私がよく言っているもう1つのことは、「心配しないで」ということです。実際には、「これについて心配しないでください。代わりにそれについて心配してください」と言うことがよくあります。スタートアップは偏執的になるのは当然ですが、間違ったことを恐れている場合があります。

最も目に見える災害は、見た目ほど憂慮すべきものではありません。災害はスタートアップでは普通のことです。創業者が辞める、あなたがやっていることをカバーする特許を発見する、サーバーがクラッシュし続ける、解決できない技術的な問題に遭遇する、名前を変更しなければならない、取引が失敗する。これらはすべて当たり前のことです。あなたがそうさせない限り、それらはあなたを殺すことはありません。

ほとんどの競合他社もそうではありません。多くのスタートアップは「Googleが私たちのようなものを作ったらどうなるか」と心配しています。実際、大企業は心配する必要はありません。Googleでさえそうです。Googleの人々は賢いですが、あなたより賢くはありません。Googleは、この1つの製品が失敗しても倒産することはないため、モチベーションが高くありません。そして、Googleでさえ、彼らを遅らせる官僚主義がたくさんあります。

スタートアップとして恐れるべきなのは、既存のプレーヤーではなく、まだ存在することを知らない他のスタートアップです。彼らはあなたと同じように、追い詰められた動物なので、Googleよりもはるかに危険です。

既存の競合他社だけを見ていると、誤った安心感を与える可能性があります。他の人が何をしているかを見ることができるだけでなく、他の人が_できる_ことに対して競争する必要があります。当然の結果として、まだ目に見える競合他社がいないからといって、リラックスするべきではありません。あなたのアイデアが何であれ、同じことに取り組んでいる人が他にいます。

スタートアップを始めるのが簡単になったことの欠点は、より多くの人がそれを行っていることです。しかし、Caterina Fakeが、これはスタートアップを始めるのに悪い時期だと言っているのには同意しません。より多くの人がスタートアップを始めていますが、できるほど多くはありません。ほとんどの大学生は、まだ就職しなければならないと考えています。平均的な人は、Webページの提供が最近大幅に安くなったからといって、3歳から頭に叩き込まれていることを無視することはできません。

いずれにせよ、競合他社は最大の脅威ではありません。競合他社に押しつぶされるよりも、自分自身を台無しにするスタートアップの方がはるかに多いです。それを行う方法はたくさんありますが、主な3つは、内部紛争、慣性、およびユーザーの無視です。それぞれが、それ自体で、あなたを殺すのに十分です。しかし、最悪のものを選択しなければならないとしたら、それはユーザーの無視でしょう。死ぬ予定のスタートアップのレシピが必要な場合は、ここにあります。誰もが愛すると知っている素晴らしいアイデアを持っている2人の創業者、そしてそれが彼らが構築しようとしているものです。何があっても。

ほとんどすべての人の最初の計画は壊れています。企業が最初の計画に固執した場合、Microsoftはプログラミング言語を販売し、Appleはプリント回路基板を販売することになります。どちらの場合も、顧客はビジネスがどうあるべきかを彼らに伝えました。そして、彼らはそれを聞くほど賢明でした。

リチャード・ファインマンが言ったように、自然の想像力は人間の想像力よりも優れています。世界を見ることで、考えるだけで生み出すことができるよりも興味深いものを見つけることができます。この原則は非常に強力です。たとえば、最高のアブストラクトペインティングがレオナルドに及ばないのはそのためです。そして、それはスタートアップにも当てはまります。プロトタイプのビームをユーザーのビームに叩きつけることで発見できるほど賢い製品のアイデアは決してありません。

5. コミットメントは自己成就的な予言である

私は現在、スタートアップの創業者にとって最も重要な資質が何であるかを言うことができるほど十分な経験を持っています。そして、それはあなたが考えるかもしれないものではありません。スタートアップの創業者にとって最も重要な資質は、決意です。知性ではなく、決意です。

これは少し憂鬱です。Viawebが成功したのは、単に決意したからではなく、賢かったからだと信じたいのです。スタートアップの世界の多くの人々は、そう信じたいと思っています。創業者だけでなく、投資家もそうです。彼らは知性によって支配される世界に住むというアイデアが好きです。そして、彼らが本当にそう信じていると言うことができます。なぜなら、それは彼らの投資決定に影響を与えるからです。

VCは何度も、著名な教授によって設立されたスタートアップに投資します。これは、多くのスタートアップが既存の研究を単に商業化するバイオテクノロジーではうまくいくかもしれませんが、ソフトウェアでは、教授ではなく学生に投資したいと思うでしょう。Microsoft、Yahoo、Googleはすべて、それを行うために学校を中退した人々によって設立されました。学生が経験に欠けていることは、献身によって十分に補っています。

もちろん、金持ちになりたいのなら、単に決意するだけでは十分ではありません。賢くもある必要がありますよね？そう思いたいのですが、そうでないことを確信させる経験をしました。私はニューヨークに数年間住んでいました。

脳の部門ではかなり多くのものを失う可能性がありますが、それはあなたを殺すことはありません。しかし、コミットメントの部門で少しでも失うと、それは非常に迅速にあなたを殺すでしょう。

スタートアップを運営することは、手で歩くようなものです。可能ですが、並外れた努力が必要です。普通の従業員がスタートアップの創業者がしなければならないことをするように求められたら、非常に憤慨するでしょう。大企業に採用されたと想像してみてください。これまでよりも10倍速くソフトウェアを作成することに加えて、サポート電話に応答し、サーバーを管理し、Webサイトを設計し、顧客にコールドコールをかけ、会社のオフィススペースを見つけ、全員のランチを買いに行くことが期待されています。

そして、これらすべてを、大企業の穏やかで子宮のような雰囲気の中で行うのではなく、絶え間ない災害を背景に行います。それが本当に決意を必要とする部分です。スタートアップでは、常に何らかの災害が発生しています。したがって、辞める言い訳を見つけたいと思っている場合は、常にそこにあります。

しかし、コミットメントが不足している場合は、実際に辞めるずっと前からあなたを傷つけている可能性があります。スタートアップに関わるすべての人は、コミットメントがどれほど重要であるかを知っているので、あなたが両義的であると感じたら、あまり注意を払わないでしょう。コミットメントが不足している場合は、不可解な理由で良いことが競合他社に起こり、あなたには起こらないことに気づくでしょう。コミットメントが不足している場合は、運が悪いように見えるでしょう。

一方、あなたがそこに留まることを決意しているなら、人々はあなたに注意を払うでしょう。なぜなら、彼らは後であなたと付き合わなければならない可能性が高いからです。あなたは地元の人であり、単なる観光客ではないので、誰もがあなたと折り合いをつけなければなりません。

Y Combinatorでは、3か月間このスタートアップを試してみるつもりであり、何か素晴らしいことが起こったら、それに固執するという態度を持っているチームに誤って資金を提供することがあります。「何か素晴らしいこと」とは、誰かが彼らを買収したいか、数百万ドルを投資したいかのどちらかを意味します。しかし、これがあなたの態度である場合、「何か素晴らしいこと」があなたに起こる可能性は非常に低いです。なぜなら、買収者と投資家の両方が、あなたのコミットメントのレベルによってあなたを判断するからです。

買収者があなたが何があってもそこに留まるつもりだと考えている場合、彼らはあなたを買収する可能性が高くなります。なぜなら、彼らがそうせず、あなたがそこに留まる場合、あなたは成長する可能性が高く、あなたの価格は上昇し、彼らはもっと早くあなたを買収していればよかったと願うでしょう。投資家も同様です。本当に投資家を動機付けるのは、大きなVCでさえ、良いリターンへの期待ではなく、見逃すことへの恐れです。[6]したがって、あなたが何があっても成功するつもりであり、彼らが必要な唯一の理由は、それを少し早く実現することであると明確にすれば、お金を得る可能性がはるかに高くなります。

これを偽ることはできません。あなたが死ぬまで戦う準備ができていることを誰もが納得させる唯一の方法は、実際に準備ができていることです。

ただし、あなたは正しい種類の決意を持っている必要があります。私は頑固さではなく、決意という言葉を慎重に選びました。なぜなら、頑固さはスタートアップにとって悲惨な資質だからです。あなたは決意していなければなりませんが、ランニングバックのように柔軟でなければなりません。成功したランニングバックは、ただ頭を下げて人々を通り抜けようとするだけではありません。彼は即興で行動します。誰かが彼の前に現れたら、彼は彼らの周りを走り、誰かが彼を掴もうとしたら、彼は彼らのグリップから抜け出します。それが役に立つなら、彼は一時的に間違った方向に走ることさえあります。彼が決してしないことは、立ち止まることです。[7]

6. 常に余地がある

私は最近、スタートアップの創業者と、ソフトウェアにソーシャルコンポーネントを追加するのが良いかどうかについて話していました。彼は、ソーシャルなことはすべて使い果たされているので、そうは思わないと言いました。本当に？したがって、100年後には、唯一のソーシャルネットワーキングサイトはFacebook、MySpace、Flickr、Del.icio.usになるのでしょうか？ありそうにありません。

常に新しいものの余地があります。歴史上のあらゆる時点で、暗黒時代の最も暗い部分でさえ、人々は「なぜ誰も以前にそれを考えなかったのか」と誰もが言うようなものを発見していました。Facebookが設立された2004年まで、これが真実であり続けたことを私たちは知っています。厳密に言えば、他の誰かがそれを考えましたが。

私たちの周りの機会が見えない理由は、物事がどうであれ、それに適応し、それが物事のあり方でなければならないと想定しているからです。たとえば、Googleよりも優れた検索エンジンを作ろうとすることは、ほとんどの人にとってクレイジーに思えるでしょう。少なくともその分野は使い果たされているはずです。本当に？100年後、あるいは20年後でさえ、人々は現在のGoogleのようなものを使って情報を検索するのでしょうか？Googleでさえ、そうは思っていないでしょう。

特に、スタートアップの数に制限はないと思います。時々、「今スタートアップを始めているこれらの人々はすべて失望するだろう。結局のところ、GoogleとYahooはいくつの小さなスタートアップを買収するのだろうか？」と言う人がいます。それは巧妙に懐疑的に聞こえますが、それが間違っていることを証明できます。それぞれ数千人の人々がいる大規模で動きの遅い企業で構成される経済で雇用できる人々の数に制限があることを誰も提案していません。それぞれ10人の小さな、動きの速い企業で雇用できる人々の数に制限があるはずですか？私には、唯一の制限は、それほど一生懸命働きたいと思う人々の数だけのように思えます。

スタートアップの数の制限は、GoogleとYahooに買収される可能性のある数ではありません。スタートアップが実際に購入する価値がある場合、それさえ無制限であるはずですが、作成できる富の量です。そして、宇宙論的なものを除いて、それには制限はないと思います。

したがって、実際的な目的のために、スタートアップの数に制限はありません。スタートアップは富を生み出します。つまり、人々が欲しいものを作ります。そして、人々が欲しいものの数に制限がある場合、私たちはどこにも近づいていません。私はまだ空飛ぶ車さえ持っていません。

7. 期待しない

これは、Y Combinatorよりもずっと前から繰り返しているもう1つです。それは事実上、Viawebの企業モットーでした。

スタートアップの創業者は当然楽観的です。そうでなければ、そうしないでしょう。しかし、あなたは自分の楽観主義を原子炉のコアのように扱うべきです。非常に危険でもある力の源として。あなたはそれの周りにシールドを構築する必要があります。そうしないと、あなたを揚げてしまいます。

原子炉のシールドは均一ではありません。そうであれば、原子炉は役に立たないでしょう。パイプを入れるために、いくつかの場所で穴が開けられています。楽観主義シールドにも穴を開ける必要があります。線を引く場所は、自分自身に期待することと、他の人に期待することの間だと思います。自分が何ができるかについて楽観的になるのは良いことですが、機械や他の人々については最悪の事態を想定してください。

これは特にスタートアップでは必要です。なぜなら、あなたは自分がしていることの限界を押し広げようとする傾向があるからです。したがって、物事は世界の他の場所で行われるように、スムーズで予測可能な方法では起こりません。物事は突然変化し、通常は悪化します。

楽観主義をシールドすることは、取引においてこれほど重要な場所はありません。あなたのスタートアップが取引をしている場合、それが起こらないと想定してください。あなたに投資すると言っているVCはそうではありません。あなたを買収すると言っている会社はそうではありません。あなたのシステムを会社全体で使用したいと思っている大口顧客はそうではありません。そうすれば、物事がうまくいくと、あなたはうれしい驚きを受けることができます。

私がスタートアップに期待しないように警告する理由は、物事がうまくいかなくなったときに_失望_から救うためではありません。より実際的な理由のためです。会社を倒れるものに寄りかからせて、一緒に倒れるのを防ぐためです。

たとえば、誰かがあなたに投資したいと言った場合、他の投資家を探すのをやめる傾向があります。それが、取引を提案する人々が非常に前向きに見える理由です。彼らはあなたが探すのをやめることを_望んでいます_。そして、あなたもやめたいと思っています。なぜなら、取引をすることは面倒だからです。特にお金を集めることは、非常に時間がかかります。したがって、あなたは意識的に探し続けるように自分自身を強制する必要があります。

最終的に最初の取引を行ったとしても、探し続けたことはあなたにとって有利になります。なぜなら、より良い条件を得るからです。取引は動的です。異常に正直な人と交渉していない限り、握手をして取引が完了する時点はありません。握手の後には、通常、解決すべき多くの補助的な質問があり、相手側が弱さを感じた場合、つまりこの取引が必要だと感じた場合、彼らは詳細であなたをねじ込むように非常に誘惑されるでしょう。

VCと企業開発担当者はプロの交渉担当者です。彼らは弱みを利用するように訓練されています。[8]したがって、彼らはしばしば良い人ですが、そうせざるを得ません。そして、プロとして、彼らはあなたよりもこれを行います。したがって、彼らをハッタリでだまそうとさえしないでください。スタートアップが取引でレバレッジを持つことができる唯一の方法は、本当にそれを必要としないことです。そして、取引を信じていない場合は、それに依存する可能性が低くなります。

したがって、私はあなたの頭の中に催眠術的な提案を植え付けたいと思います。「私たちはあなたに投資したい」または「私たちはあなたを買収したい」という言葉を聞いたとき、次のフレーズが自動的にあなたの頭に現れるようにしたいと思います。_期待しない。_この取引が存在しないかのように、会社を運営し続けてください。それを閉じる可能性が高いものは何もありません。

スタートアップで成功する方法は、多くのユーザーを獲得するという目標に焦点を当て、投資家と買収者があなたの顔にお金を振ろうと急いでいる間、迅速にそれに向かって歩き続けることです。

お金ではなくスピード

私が説明したように、スタートアップを始めるのは非常にストレスが多いように聞こえます。そうです。私たちが資金を提供した会社の創業者と話すと、彼らは皆同じことを言います。難しいだろうと思っていましたが、これほど難しいとは思いませんでした。

では、なぜそれをするのでしょうか？何か壮大または英雄的なことをするために、多くの苦痛とストレスに耐える価値があるでしょうが、ただお金を稼ぐためだけに？お金を稼ぐことは本当にそれほど重要なのでしょうか？

いいえ、そうではありません。人々がビジネスを真剣に受け止めすぎると、私にはばかげているように思えます。私はお金を稼ぐことを、できるだけ早く片付けるべき退屈な用事と見なしています。スタートアップを始めること自体に、壮大または英雄的なことは何もありません。

では、なぜ私はスタートアップについてそれほど多くの時間を費やしているのでしょうか？理由をお教えしましょう。経済的に見ると、スタートアップは金持ちになる方法としてではなく、より速く働く方法として最適です。あなたは生計を立てなければならず、スタートアップはそれをあなたの人生全体を通して引きずるのではなく、迅速に完了させる方法です。[9]

私たちはほとんどの場合当然のことと思っていますが、人間の生活はかなり奇跡的です。また、明らかに短いものです。あなたはこの素晴らしいものを与えられ、そしてプーッと、それは取り去られます。人々がそれを説明するために神々を発明する理由がわかります。しかし、神々を信じない人々にとっても、人生は尊敬を集めます。私たちの生活のほとんどで、日々があっという間に過ぎ去り、これが起こると、ほとんどすべての人が貴重なものを無駄にしているという感覚を持っています。ベン・フランクリンが言ったように、人生を愛するなら、時間を無駄にしないでください。なぜなら、時間は人生を構成するものだからです。

したがって、お金を稼ぐことに特に壮大なことは何もありません。それがスタートアップを苦労する価値のあるものにするものではありません。スタートアップで重要なのはスピードです。生計を立てるという退屈だが必要なタスクを可能な限り短い時間に圧縮することで、あなたは人生に敬意を払い、それについて壮大なことがあります。

注

[1] スタートアップはバグだらけのものをリリースし、十分に迅速に修正しないと死ぬ可能性がありますが、安定しているが最小限のものを非常に早くリリースし、すぐに改善したために死んだものは知りません。

[2] これが私がArcをリリースしていない理由だと知っています。そうするとすぐに、人々が機能について私に小言を言うでしょう。

[3] Webサイトは、この点で書籍、映画、またはデスクトップアプリケーションとは異なります。ユーザーはサイトを単一のスナップショットとしてではなく、複数のフレームを持つアニメーションとして判断します。2つのうち、改善の速度は、現在地よりもユーザーにとって重要だと思います。

[4] ただし、常にこれをユーザーに伝えるべきではありません。たとえば、MySpaceは基本的にモールラットの代替モールです。しかし、当初、サイトはバンドに関するものだと装う方が賢明でした。

[5] 同様に、サイトを試すためにユーザーに登録させないでください。おそらく、あなたが持っているものは非常に価値があり、訪問者はそれを得るために喜んで登録する必要があります。しかし、彼らは反対のことを期待するように訓練されています。彼らがWebで試したもののほとんどはひどいものでした。そして、おそらく特に彼らに登録させたものはそうです。

[6] VCがこのように行動するのには合理的な理由があります。彼らは（お金を稼ぐ場合）中央値の投資からお金を稼ぎません。典型的なファンドでは、企業の半分が失敗し、残りのほとんどは平凡なリターンを生み出し、1つまたは2つが壮大に成功することで「ファンドを作ります」。したがって、最も有望な機会をほんの少し見逃した場合、ファンド全体が台無しになる可能性があります。

[7] ランニングバックの態度はサッカーには当てはまりません。フォワードが複数のディフェンダーをドリブルで抜くのは素晴らしいように見えますが、そのようなことを試み続けるプレーヤーは、パスするプレーヤーよりも長期的には悪化します。

[8] Y Combinatorが評価額を交渉しない理由は、私たちがプロの交渉担当者ではなく、そうなりたくないからです。

[9] 愛する仕事をするには、2つの方法があります。（a）お金を稼ぎ、愛する仕事をする、（b）愛する仕事をするために給料をもらう仕事に就く。実際には、どちらの最初の段階もほとんどが教育的ではない苦労で構成されており、（b）では、2番目の段階は安全ではありません。

感謝サム・アルトマン、トレバー・ブラックウェル、ボー・ハートショーン、ジェシカ・リビングストン、ロバート・モリスに、この草稿を読んでくれたことに感謝します。