スタートアップ = 成長 | Paul Grahamのエッセイ

スタートアップ = 成長

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2012年9月

スタートアップとは、急速な成長を目指す企業のことです。創業したばかりであることは、それ自体では企業をスタートアップたらしめるものではありません。また、スタートアップがテクノロジーに取り組んだり、ベンチャー資金を調達したり、何らかの「イグジット」をしたりする必要もありません。唯一不可欠なのは成長です。スタートアップと私たちが関連付ける他のすべてのことは、成長から派生します。

もしあなたがスタートアップを始めたいなら、それを理解することが重要です。スタートアップは非常に困難なので、少し脇道に逸れて成功を期待することはできません。成長こそがあなたが追い求めるものであると知っておく必要があります。良いニュースは、成長を達成すれば、他のすべてがうまくいく傾向があるということです。つまり、成長をコンパスのように使って、直面するほぼすべての意思決定を行うことができるのです。

レッドウッド

まずは、当然のことながら見過ごされがちな区別から始めましょう。創業したばかりのすべての企業がスタートアップであるわけではありません。米国では毎年何百万もの企業が設立されています。そのうちごく一部だけがスタートアップです。ほとんどはサービス業、つまりレストラン、理髪店、配管業者などです。これらは、いくつかの例外的なケースを除いて、スタートアップではありません。理髪店は急速な成長を目指して設計されていません。一方、例えば検索エンジンはそうです。

私がスタートアップは急速な成長を目指して設計されていると言うとき、それは2つの意味で言っています。一つは意図されたという意味で設計されているということです。なぜなら、ほとんどのスタートアップは失敗するからです。しかし、私はまた、スタートアップは本質的に異なっているという意味でも言っています。例えば、レッドウッドの苗木が豆の芽とは異なる運命を持っているのと同じように。

その違いこそが、急速な成長を目指す企業のために「スタートアップ」という明確な言葉がある理由です。もしすべての企業が本質的に似ていて、創業者たちの運や努力によって非常に急速に成長する企業もあれば、そうでない企業もあるというだけなら、私たちは別の言葉を必要としないでしょう。私たちは単に、非常に成功した企業と、それほど成功していない企業について話せばよいのです。しかし実際には、スタートアップは他のビジネスとは異なる種類のDNAを持っています。Googleは、創業者たちが並外れて幸運で勤勉だった理髪店ではありません。Googleは最初から違っていたのです。

急速に成長するためには、大きな市場で販売できるものを作る必要があります。それがGoogleと理髪店の違いです。理髪店はスケールしません。

企業が本当に大きくなるためには、(a)多くの人々が欲しいものを作り、(b)それらのすべての人々にリーチしてサービスを提供する必要があります。理髪店は(a)の部門ではうまくいっています。ほとんどすべての人が髪を切る必要があります。理髪店の問題は、他の小売店と同様に、(b)です。理髪店は対面で顧客にサービスを提供し、髪を切るためだけに遠くまで足を運ぶ人はほとんどいません。そして、たとえそうしたとしても、理髪店は彼らを収容できません。[1]

ソフトウェアを書くことは(b)を解決するのに最適な方法ですが、それでも(a)で制約を受ける可能性があります。もしあなたがチベット語をハンガリー語話者に教えるソフトウェアを書いた場合、それを必要とするほとんどの人々にリーチできますが、その数は多くありません。しかし、もしあなたが中国語話者に英語を教えるソフトウェアを作った場合、あなたはスタートアップの領域にいます。

ほとんどのビジネスは(a)または(b)で厳しく制約されています。成功したスタートアップの特徴は、そうではないということです。

アイデア

普通のビジネスよりも常にスタートアップを始める方が良いように思えるかもしれません。もしあなたが会社を始めるつもりなら、最も可能性のあるタイプを始めてみませんか？問題は、これが（かなり）効率的な市場であるということです。もしあなたがチベット語をハンガリー人に教えるソフトウェアを書いた場合、あまり競争はないでしょう。もしあなたが中国語話者に英語を教えるソフトウェアを書いた場合、激しい競争に直面するでしょう。まさにそれが大きな賞だからです。[2]

普通の企業を制限する制約は、同時にそれらを保護します。それがトレードオフです。もしあなたが理髪店を始めた場合、他の地元の理髪店とだけ競争する必要があります。もしあなたが検索エンジンを始めた場合、全世界と競争する必要があります。

通常のビジネスに対する制約が保護する最も重要なことは、競争ではなく、新しいアイデアを思いつくことの難しさです。もしあなたが特定の地域にバーを開いた場合、あなたの可能性を制限し、競争相手からあなたを保護するだけでなく、その地理的な制約はあなたの会社を定義するのにも役立ちます。バー+地域は、小規模ビジネスにとっては十分なアイデアです。同様に、(a)で制約された企業にとってもそうです。あなたのニッチはあなたを保護し、定義します。

一方、もしあなたがスタートアップを始めたいなら、かなり斬新なことを考え出す必要があるでしょう。スタートアップは、大規模な市場に提供できるものを作らなければならず、そのタイプのアイデアは非常に価値があるので、明白なものはすべてすでに取られています。

そのアイデアの空間は徹底的に調べられているので、スタートアップは一般的に、他の誰もが見過ごしていることに取り組む必要があります。私は、他の誰もが見過ごしているアイデアを見つけるために意識的な努力をしなければならないと書こうとしていました。しかし、ほとんどのスタートアップはそうやって始まるわけではありません。通常、成功するスタートアップは、創業者たちが他の人々とは十分に異なっているため、他の人がほとんど見ることができないアイデアが彼らには明白に見えるからです。おそらく後で彼らは一歩下がって、他のすべての人の盲点にアイデアを見つけたことに気づき、その時点から意図的にそこに留まる努力をするでしょう。[3]しかし、成功するスタートアップが始まる瞬間には、イノベーションの多くは無意識です。

成功した創業者たちの違いは、彼らが異なる問題を見ることができるということです。テクノロジーに優れていて、テクノロジーで解決できる問題に直面することは、特に良い組み合わせです。なぜなら、テクノロジーは非常に急速に変化するため、以前は悪いアイデアだったものが、誰も気づかないうちに良いアイデアになることがよくあるからです。Steve Wozniakの問題は、彼が自分のコンピューターを欲しがっていたことでした。それは1975年には珍しい問題でした。しかし、技術革新はそれをはるかに一般的なものにしようとしていました。彼はコンピューターを欲しがっていただけでなく、それらを構築する方法を知っていたので、Wozniakは自分でそれを作ることができました。そして、彼が自分のために解決した問題は、今後数年間でAppleが何百万人もの人々のために解決する問題になりました。しかし、それが大きな市場であることが一般の人々に明らかになったときには、Appleはすでに確立されていました。

Googleも同様の起源を持っています。Larry PageとSergey Brinはウェブを検索したいと思っていました。しかし、ほとんどの人とは異なり、彼らは既存の検索エンジンが可能な限り良くないことに気づき、それらを改善する方法を知るための技術的な専門知識を持っていました。今後数年間で、彼らの問題はすべての人の問題になりました。ウェブが、古いアルゴリズムが十分に良くないことに気づくために、うるさい検索の専門家である必要がないほど大きくなったからです。しかし、Appleで起こったように、他のすべての人が検索の重要性に気づいたときには、Googleは定着していました。

それが、スタートアップのアイデアとテクノロジーとのつながりの一つです。ある分野での急速な変化は、他の分野で大きく、解決可能な問題を発見します。変化が進歩であり、変化させるものが溶解度であることもあります。それがAppleを生み出した変化の種類でした。チップ技術の進歩により、Steve Wozniakはついに彼が買うことができるコンピューターを設計することができました。しかし、Googleの場合、最も重要な変化はウェブの成長でした。そこで変化したのは溶解度ではなく、大きさでした。

スタートアップとテクノロジーとのもう一つのつながりは、スタートアップが物事を行う新しい方法を生み出し、物事を行う新しい方法は、より広い意味での新しいテクノロジーであるということです。スタートアップが技術革新によって明らかになったアイデアから始まり、製品がより狭義のテクノロジー（かつて「ハイテクノロジー」と呼ばれていたもの）で構成されている場合、2つを混同しやすいです。しかし、2つのつながりは異なっており、原則として、技術革新によって推進されておらず、製品がより広い意味でのテクノロジーで構成されているわけでもないスタートアップを開始することもできます。[4]

速度

企業がスタートアップと見なされるためには、どのくらいの速さで成長する必要がありますか？それに対する正確な答えはありません。「スタートアップ」は極であり、閾値ではありません。それを始めることは、最初は自分の野心の宣言にすぎません。あなたは単に会社を始めるだけでなく、急速に成長する会社を始めることを約束し、したがって、そのタイプのまれなアイデアの1つを探すことを約束しています。しかし、最初はコミットメント以上のものはありません。スタートアップを始めることは、その点で俳優であることと似ています。「俳優」も閾値ではなく極です。キャリアの初めに、俳優はオーディションに行くウェイターです。仕事を得ることで彼は成功した俳優になりますが、彼は成功したときにのみ俳優になるわけではありません。

したがって、本当の問題は、どの成長率が企業をスタートアップにするかではなく、成功したスタートアップがどのような成長率を持つ傾向があるかということです。創業者にとって、それは理論的な問題以上のものであり、彼らが正しい道を進んでいるかどうかを尋ねるのと同じです。

成功したスタートアップの成長には、通常3つの段階があります。

スタートアップが何をしているのかを理解しようとしている間、成長が遅いか、まったくない初期段階があります。
スタートアップが多くの人々が欲しいものを作り、それらの人々にリーチする方法を理解すると、急速な成長の期間があります。
最終的に、成功したスタートアップは大きな企業に成長します。成長は鈍化します。これは、内部的な制限と、企業がサービスを提供する市場の限界にぶつかり始めているためです。[5]

これらの3つの段階を合わせると、S字カーブが生成されます。スタートアップを定義する成長の段階は、2番目の段階、つまり上昇です。その長さと傾きが、企業の規模を決定します。

傾きは企業の成長率です。すべての創業者が常に知っておくべき数字が1つあるとすれば、それは企業の成長率です。それがスタートアップの尺度です。もしあなたがその数字を知らないなら、自分がうまくいっているのか悪いのかさえわかりません。

私が初めて創業者に会い、彼らの成長率を尋ねると、彼らは「私たちは月に約100人の新しい顧客を獲得しています」と言うことがあります。それは率ではありません。重要なのは、新しい顧客の絶対数ではなく、既存の顧客に対する新しい顧客の比率です。もしあなたが本当に毎月一定数の新しい顧客を獲得しているなら、あなたは困っています。なぜなら、それはあなたの成長率が低下していることを意味するからです。

Y Combinatorでは、デモデーまでの時間が非常に少ないことと、スタートアップが初期段階でユーザーからの頻繁なフィードバックを必要として、自分たちがしていることを微調整する必要があるため、週ごとの成長率を測定します。[6]

YC中の良い成長率は週5〜7％です。もしあなたが週10％を達成できるなら、あなたは並外れてうまくいっています。もしあなたが1％しか管理できないなら、それはあなたがまだ自分が何をしているのかを理解していない兆候です。

成長率を測定するのに最適なのは収益です。次に最適なのは、最初は課金しないスタートアップの場合、アクティブユーザーです。スタートアップが収益を上げようとするときはいつでも、収益はおそらくアクティブユーザーの一定の倍数になるため、それは収益成長の合理的なプロキシです。[7]

コンパス

私たちは通常、スタートアップに、達成できると思う成長率を選び、毎週それを達成するように努めるようにアドバイスします。ここでのキーワードは「ただ」です。もし彼らが週7％で成長することを決定し、その数字を達成した場合、彼らはその週は成功です。彼らがしなければならないことは他に何もありません。しかし、もし彼らがそれを達成しない場合、彼らは最も重要なこと、つまり失敗したことになり、それに応じて警戒する必要があります。

プログラマーは、ここで私たちが何をしているのかを認識するでしょう。私たちはスタートアップを始めることを最適化問題に変えています。そして、コードの最適化を試みたことがある人なら誰でも、そのような狭い焦点がどれほど効果的かを知っています。コードの最適化とは、既存のプログラムを取り、通常は時間またはメモリの使用量を減らすように変更することを意味します。プログラムが何をすべきかを考える必要はなく、単にそれを高速化するだけです。ほとんどのプログラマーにとって、これは非常に満足のいく作業です。狭い焦点はそれを一種のパズルにし、あなたは通常、それをどれだけ速く解決できるかに驚かされます。

成長率を達成することに焦点を当てることで、スタートアップを始めるという、そうでなければ当惑するほど多様な問題を単一の問題に減らすことができます。あなたはその目標成長率を使って、あなたのすべての決定を下すことができます。あなたが必要な成長をもたらすものは何でも、それ自体が正しいのです。会議で2日間過ごすべきですか？別のプログラマーを雇うべきですか？マーケティングにもっと焦点を当てるべきですか？大口顧客を追いかける時間を費やすべきですか？x機能を追加すべきですか？目標成長率を達成できるものは何でも。[8]

毎週の成長で自分自身を判断することは、1週間以上先を見ることができないという意味ではありません。ある週に目標を達成できなかった痛み（それが最も重要なことであり、あなたはそれに失敗した）を経験すると、将来そのような痛みを免れることができるものすべてに関心を持つようになります。したがって、たとえば、別のプログラマーを雇うことをいとわないでしょう。そのプログラマーは今週の成長には貢献しませんが、おそらく1か月後には、より多くのユーザーを獲得できる新しい機能を実装するでしょう。ただし、(a)誰かを雇うことによる気晴らしが短期的にあなたの数字を逃すことにならないこと、そして(b)新しい誰かを雇わずに数字を達成し続けることができるかどうかを十分に心配している場合に限ります。

あなたが将来について考えていないということではなく、必要な以上に考えていないということです。

理論的には、この種のヒルクライミングはスタートアップをトラブルに巻き込む可能性があります。彼らはローカルの最大値に到達する可能性があります。しかし、実際にはそれは決して起こりません。毎週成長数を達成する必要があるため、創業者は行動を余儀なくされ、行動することと行動しないことが成功の重要な要素です。10回中9回、戦略を立てて座っていることは、単なる先延ばしの一形態です。一方、どの丘を登るかについての創業者の直感は、彼らが認識しているよりも優れていることがよくあります。さらに、スタートアップのアイデアの空間における最大値は、とがっていて孤立していません。かなり良いアイデアのほとんどは、さらに良いアイデアに隣接しています。

成長のために最適化することの魅力的な点は、実際にスタートアップのアイデアを発見できることです。成長の必要性を進化の圧力の一形態として使用できます。もしあなたがいくつかの初期計画から始めて、たとえば週10％の成長を維持するために必要に応じてそれを修正した場合、あなたはあなたが始めようとしたものとはまったく異なる会社になるかもしれません。しかし、週10％で一貫して成長するものは何でも、あなたが最初に始めたアイデアよりもほぼ確実に優れています。

ここには中小企業との類似点があります。特定の地域に拠点を置くという制約がバーを定義するのに役立つように、特定の速度で成長するという制約はスタートアップを定義するのに役立ちます。

科学者が真実がどこへ向かおうともそれに従う方が良いように、初期のビジョンに影響されるよりも、その制約がどこへ向かおうとも従うのが通常は最善です。Richard Feynmanが、自然の想像力は人間の想像力よりも大きいと言ったとき、彼は、真実を追い続ければ、あなたが作り上げることができたものよりもクールなものを発見するだろうという意味でした。スタートアップにとって、成長は真実のような制約です。成功したすべてのスタートアップは、少なくとも部分的には成長の想像力の産物です。[9]

価値

週に数パーセントで一貫して成長するものを見つけるのは難しいですが、もしあなたがそれを見つけたなら、あなたは驚くほど価値のあるものを見つけたかもしれません。もし私たちが将来を予測するなら、その理由がわかります。

週	年
1%	1.7倍
2%	2.8倍
5%	12.6倍
7%	33.7倍
10%	142.0倍

週に1％で成長する企業は年間1.7倍成長しますが、週に5％で成長する企業は12.6倍成長します。月に1000ドル（YCの初期段階での典型的な数字）を稼ぎ、週に1％で成長する企業は、4年後には月に7900ドルを稼ぐようになります。これは、シリコンバレーの優秀なプログラマーが給与で稼ぐ金額よりも少ないです。週に5％で成長するスタートアップは、4年後には月に2500万ドルを稼ぐようになります。[10]

私たちの祖先は、指数関数的な成長のケースにめったに遭遇しなかったに違いありません。なぜなら、私たちの直感はここでは役に立たないからです。急速に成長するスタートアップに何が起こるかは、創業者でさえ驚く傾向があります。

成長率のわずかな変動は、質的に異なる結果を生み出します。それがスタートアップという別の言葉がある理由であり、スタートアップが資金調達や買収など、通常の企業が行わないことを行う理由でもあります。そして、奇妙なことに、それが彼らが非常に頻繁に失敗する理由でもあります。

成功したスタートアップがどれほど価値のあるものになるかを考えると、期待値の概念に精通している人は誰でも、失敗率が高くないことに驚くでしょう。もし成功したスタートアップが創業者に1億ドルをもたらすことができるなら、成功の可能性がわずか1％であったとしても、それを始めることの期待値は100万ドルになるでしょう。そして、十分に賢く決意のある創業者のグループがその規模で成功する確率は、1％を大幅に超える可能性があります。適切な人々、たとえば若いBill Gatesにとって、確率は20％または50％になる可能性があります。したがって、非常に多くの人がそれに挑戦したいと思うのは驚くべきことではありません。効率的な市場では、失敗したスタートアップの数は、成功の規模に比例するはずです。そして、後者が巨大であるため、前者もそうであるはずです。[11]

これは、与えられた時点で、スタートアップの大部分はどこにも行かないものに取り組んでおり、それでも彼らの運命にある努力を「スタートアップ」という壮大なタイトルで美化していることを意味します。

これは私を悩ませません。それは俳優や小説家であることのような他の高ベータ職業と同じです。私はずっと前にそれに慣れました。しかし、それは多くの人々、特に通常のビジネスを始めた人々を悩ませているようです。これらのいわゆるスタートアップがすべての注目を集めていることに多くの人が迷惑をかけています。それらのほとんどは何も意味がないのに。

もし彼らが一歩下がって全体像を見たなら、彼らはそれほど憤慨しないかもしれません。彼らが犯している間違いは、逸話的な証拠に基づいて意見を述べることによって、暗黙のうちに平均ではなく中央値で判断しているということです。もしあなたが中央値のスタートアップで判断するなら、スタートアップの概念全体が詐欺のように思えます。創業者がそれを始めたいと思う理由や、投資家が資金を提供したいと思う理由を説明するために、バブルを発明する必要があります。しかし、非常に多くの変動があるドメインで中央値を使用するのは間違いです。もしあなたが中央値ではなく平均的な結果を見るなら、投資家がそれらを好む理由、そして彼らが中央値の人々ではない場合、創業者がそれらを始めることが合理的な選択である理由を理解することができます。

取引

なぜ投資家はスタートアップをそれほど好むのでしょうか？なぜ彼らは堅実な金儲けビジネスではなく、写真共有アプリに投資することに熱心なのでしょうか？明白な理由だけではありません。

あらゆる投資のテストは、リターンとリスクの比率です。スタートアップは、恐ろしくリスクが高いにもかかわらず、成功した場合のリターンが非常に高いため、そのテストに合格します。しかし、それが投資家がスタートアップを好む唯一の理由ではありません。通常の低成長ビジネスは、両方が低い場合、リターンとリスクの比率が同じくらい良い可能性があります。では、なぜVCは高成長企業にのみ関心があるのでしょうか？その理由は、彼らが資本を回収することで報酬を得るからです。理想的には、スタートアップがIPOを行った後、またはそれが失敗した場合は買収されたときです。

投資からリターンを得るもう1つの方法は、配当の形です。なぜ通常の企業に投資して利益の割合を得るという並行VC業界がないのでしょうか？なぜなら、非公開企業を管理する人々が、会社の収益を自分たちに流用することが非常に簡単だからです（たとえば、管理しているサプライヤーから高すぎる部品を購入することによって）。配当と引き換えに非公開企業に投資した人は誰でも、彼らの帳簿に細心の注意を払う必要があります。

VCがスタートアップに投資したい理由は、単にリターンだけでなく、そのような投資が非常に監督しやすいからです。創業者は投資家を豊かにすることなく自分自身を豊かにすることはできません。[12]

なぜ創業者はVCのお金を受け取りたいのでしょうか？再び成長です。良いアイデアと成長の間の制約は、両方向に作用します。成長するためにはスケーラブルなアイデアが必要なだけではありません。もしあなたがそのようなアイデアを持っていて、十分に速く成長しない場合、競争相手がそうします。成長が遅すぎることは、ネットワーク効果のあるビジネスでは特に危険です。最高のスタートアップは通常、ある程度それを持っています。

ほぼすべての企業は、開始するためにある程度の資金が必要です。しかし、スタートアップは、収益性が高い場合や収益性が高くなる可能性がある場合でも、資金を調達することがよくあります。収益性の高い会社の株式を、後で価値があると思うよりも安く売ることは愚かであるように思えるかもしれませんが、保険を購入するのと同じくらい愚かではありません。基本的に、それが最も成功したスタートアップが資金調達をどのように見ているかです。彼らは会社の収益だけで会社を成長させることができますが、VCが提供する追加のお金と支援により、さらに速く成長することができます。資金調達により、成長率を_選択_できます。

より速く成長するためのお金は常に最も成功したスタートアップの命令下にあります。なぜなら、VCはスタートアップを必要とするよりも、スタートアップはVCを必要とするからです。収益性の高いスタートアップは、必要に応じて自分の収益だけで成長することができます。成長が遅くなることは少し危険かもしれませんが、それが彼らを殺す可能性はほとんどありません。一方、VCはスタートアップ、特に最も成功したスタートアップに投資する必要があります。そうしないと、彼らは廃業します。つまり、十分に有望なスタートアップには、彼らが拒否するのはクレイジーになるような条件でお金が提供されるということです。そして、スタートアップビジネスでの成功の規模のために、VCは依然としてそのような投資からお金を稼ぐことができます。あなたの会社が高成長率がそれを可能にするほど価値のあるものになると信じるのはクレイジーでなければなりませんが、そうする人もいます。

ほぼすべての成功したスタートアップは買収の申し出も受けるでしょう。なぜ？スタートアップについて、他の企業がそれらを買収したいと思うのは何ですか？[13]

基本的に、他のすべての人が成功したスタートアップの株式を欲しがるのと同じことです。急速に成長している会社は価値があります。たとえば、eBayがPaypalを買収したのは良いことです。なぜなら、Paypalは現在、彼らの売上の43％を占めており、おそらく成長の多くを占めているからです。

しかし、買収者にはスタートアップを欲しがる追加の理由があります。急速に成長している会社は価値があるだけでなく、危険です。もしそれが拡大し続けるなら、買収者の自身のテリトリーに拡大するかもしれません。ほとんどの製品買収には、ある程度の恐怖の要素があります。買収者がスタートアップ自体に脅かされていなくても、競争相手がそれを使って何ができるかを考えると、彼らは警戒するかもしれません。そして、スタートアップは、この意味で買収者にとって2倍の価値があるため、買収者は通常の投資家が支払うよりも多く支払うことがよくあります。[14]

理解

創業者、投資家、買収者の組み合わせは、自然な生態系を形成します。それは非常にうまく機能するため、それを理解していない人は、物事が時々どれほどきれいにうまくいくかを説明するために陰謀論を発明するようになります。私たちの祖先が自然界の明らかにきれいに機能する仕組みを説明するために行ったのと同じように。しかし、それをすべて機能させている秘密の陰謀団はありません。

もしあなたがInstagramは価値がないという誤った仮定から始めるなら、Mark Zuckerbergにそれを買わせるために秘密のボスを発明する必要があります。Mark Zuckerbergを知っている人なら誰でも、それは最初の仮定の帰謬法です。彼がInstagramを買収した理由は、それが価値があり危険であり、それをそうしたのは成長だったからです。

もしあなたがスタートアップを理解したいなら、成長を理解してください。成長はこの世界のすべてを動かします。成長は、スタートアップが通常テクノロジーに取り組む理由です。なぜなら、急速に成長する企業のアイデアは非常にまれであるため、新しいアイデアを見つける最良の方法は、変化によって最近実現可能になったものを発見することであり、テクノロジーは急速な変化の最良の源泉だからです。成長は、非常に多くの創業者がスタートアップを始めることを経済的に合理的な選択にする理由です。成長は成功した企業を非常に価値のあるものにするため、リスクが高すぎるにもかかわらず、期待値は高いです。成長はVCがスタートアップに投資したい理由です。リターンが高いだけでなく、キャピタルゲインからリターンを生み出す方が、配当からリターンを生み出すよりも管理しやすいからです。成長は、最も成功したスタートアップが、必要がない場合でもVCのお金を受け取る理由を説明します。それは彼らが成長率を選択できるようにします。そして、成長は成功したスタートアップがほぼ常に買収の申し出を受ける理由を説明します。買収者にとって、急速に成長している会社は価値があるだけでなく危険でもあります。

ある分野で成功したいなら、それを推進する力を理解する必要があるだけではありません。成長を理解することは、スタートアップを始めることの_構成要素_です。あなたが本当にしていること（そして一部のオブザーバーの落胆に、あなたが本当にしていることのすべて）は、スタートアップを始めるとき、通常のビジネスよりも難しいタイプの問題を解決することを約束することです。あなたは急速な成長を生み出すまれなアイデアの1つを探すことを約束しています。これらのアイデアは非常に価値があるため、それを見つけるのは困難です。スタートアップは、これまでのあなたの発見の具現化です。したがって、スタートアップを始めることは、研究科学者になることを決定することと非常によく似ています。あなたは特定の問題を解決することを約束しているわけではありません。どの問題が解決可能であるかを確実に知っているわけではありません。しかし、あなたは誰も知らなかったことを発見しようとすることを約束しています。スタートアップの創業者は、事実上、経済研究科学者です。ほとんどの人はそれほど注目に値するものを発見しませんが、相対性理論を発見する人もいます。

注記

[1] 厳密に言えば、必要なのは多くの顧客ではなく、大きな市場です。つまり、顧客数と彼らが支払う金額の積が高いということです。しかし、たとえ彼らがたくさん支払ったとしても、顧客が少なすぎるのは危険です。そうしないと、個々の顧客があなたに与える力が、あなたを事実上のコンサルティング会社に変えてしまう可能性があります。したがって、あなたがどの市場にいるかにかかわらず、通常はそれに対して最も幅広いタイプの製品を作る側に誤るのが最善です。

[2] Startup SchoolでDavid Heinemeier Hanssonは、ビジネスを始めたいプログラマーに、レストランをモデルとして使用することを奨励しました。彼が意味したのは、レストランが(b)で制約されているのと同じように、(a)で制約されたソフトウェア会社を始めるのは問題ないということだと思います。私も同意します。ほとんどの人はスタートアップを試すべきではありません。

[3] そのような一歩下がることは、私たちがY Combinatorで焦点を当てていることの1つです。創業者がすべての意味を理解せずに直感的に何かを発見することはよくあります。それはおそらくあらゆる分野で最大の発見に当てはまります。

[4] 私は[