創業者に求めるもの | Paul Grahamのエッセイ

創業者に求めるもの

スタートアップを始めたいですか？ Y Combinatorから資金を調達しましょう。

2010年10月

(これはForbesのために書いたもので、私たちが創業者に求める資質について何か書くように頼まれました。印刷版では、スペースがなかったため、最後の項目がカットされました。)

1. 決断力

これはスタートアップの創業者にとって最も重要な資質であることがわかりました。Y Combinatorを始めたとき、最も重要な資質は知性だと思っていました。それはシリコンバレーの神話です。もちろん、創業者が愚かであってはなりません。しかし、一定の知性の閾値を超えていれば、最も重要なのは決断力です。多くの障害にぶつかることになります。簡単に落胆するような人であってはなりません。

WePayのBill ClericoとRich Abermanは良い例です。彼らは金融スタートアップをやっており、大きな官僚的な会社との終わりのない交渉を意味します。大きな会社との取引に依存するスタートアップを始めるとき、彼らがあなたを無視して存在を消そうとしているように感じることがよくあります。しかし、Bill Clericoがあなたに電話をかけ始めたら、彼が求めていることをする方が良いでしょう、なぜなら彼は去らないからです。

2. 柔軟性

しかし、「夢をあきらめるな」のようなフレーズで暗示されるような決断力は望ましくありません。スタートアップの世界は非常に予測不可能なので、その場で夢を修正できる必要があります。必要な決断力と柔軟性の組み合わせについて私が見つけた最良の比喩はランニングバックです。彼はフィールドを下ることに決意していますが、どの瞬間にもそこに到達するために横や後ろに進む必要があるかもしれません。

柔軟性の現在の記録保持者はGreplinのDaniel Grossかもしれません。彼はいくつかの悪いeコマースのアイデアでYCに応募しました。私たちは、彼が何か他のことをするなら資金を提供すると伝えました。彼は少し考えて、OKと言いました。それから彼はGreplinに落ち着く前にさらに2つのアイデアを試しました。彼がDemo Dayで投資家にプレゼンテーションを行ったとき、彼はそれを数日間しか働いていませんでしたが、多くの関心を集めました。彼はいつもうまく立ち回るようです。

3. 想像力

もちろん、知性も非常に重要です。最も重要と思われるタイプは想像力です。事前に定義された問題を素早く解決できることよりも、驚くべき新しいアイデアを思いつくことができることがそれほど重要ではありません。スタートアップの世界では、ほとんどの良いアイデアは最初は悪く見えるものです。もしそれが明らかに良いものであれば、誰かがすでにやっているでしょう。だから、ちょうど良いレベルの狂気を持ったアイデアを生み出す知性が必要です。

Airbnbはそのようなアイデアです。実際、私たちがAirbnbに資金を提供したとき、それはあまりにも狂っていると思いました。多くの人々が他の人々の場所に滞在したいとは信じられませんでした。私たちは創業者がとても気に入ったので資金を提供しました。彼らがObamaとMcCainのブランドの朝食用シリアルを売って自分たちを支えていたと聞いた瞬間、彼らは入っていました。そして、そのアイデアは結局のところ狂気の正しい側にあったことがわかりました。

4. いたずら好き

最も成功した創業者は通常良い人々ですが、彼らの目には海賊のような輝きがあります。彼らはGoody Two-Shoesタイプの良い人ではありません。道徳的に、彼らは大きな問題を正しくすることに関心がありますが、礼儀を守ることには関心がありません。だから私は邪悪ではなく、いたずら好きという言葉を使います。彼らはルールを破ることを楽しみますが、重要なルールではありません。この資質は冗長かもしれません;それは想像力によって暗示されているかもしれません。

LooptのSam Altmanは最も成功した卒業生の一人なので、私たちは彼のような人々をもっと発見するのに役立つY Combinatorのアプリケーションにどのような質問を入れるべきか尋ねました。彼は、システムを打ち負かすという意味で、コンピュータに侵入するのではなく、何かを自分の有利になるようにハックしたときについて尋ねるべきだと言いました。それはアプリケーションを審査するときに私たちが最も注意を払う質問の一つになりました。

5. 友情

経験的に、一人の創業者だけでスタートアップを始めるのは難しいようです。ほとんどの大きな成功には2人または3人がいます。そして、創業者間の関係は強くなければなりません。彼らは本当にお互いを好きで、うまく協力しなければなりません。スタートアップは創業者間の関係に犬が靴下にすることをします: それが引き離すことができるなら、引き離されるでしょう。

Justin.tvのEmmett ShearとJustin Kanは、うまく協力する親友の良い例です。彼らは小学2年生のときから知り合いです。彼らは実質的にお互いの心を読むことができます。私は彼らがすべての創業者のように議論することを確信していますが、私は彼らの間に未解決の緊張を一度も感じたことがありません。

感謝 Jessica LivingstonとChris Steinerに、この草稿を読んでくれたことに感謝します。