「シリコンバレー」になる方法 | Paul Grahamのエッセイ

2006年5月

（このエッセイは、Xtechでの基調講演から派生したものです。）

シリコンバレーを他の場所で再現できるでしょうか？それとも、シリコンバレーには何か特別なものがあるのでしょうか？

他の国で再現するのが難しいとしても驚くには値しません。なぜなら、アメリカのほとんどの場所でも再現できないからです。そもそも、シリコンバレーを作るには何が必要なのでしょうか？

必要なのは、適切な人材です。もしあなたが適切な1万人をシリコンバレーからバッファローに移動させることができれば、バッファローはシリコンバレーになるでしょう。[1]

これは過去からの著しい変化です。数十年前まで、地理は都市の運命を左右していました。すべての偉大な都市は水路に位置していました。なぜなら、都市は貿易によって利益を得ており、水運が唯一経済的な輸送手段だったからです。

今では、適切な人材を移動させることができれば、どこでも偉大な都市を作ることができます。したがって、シリコンバレーをどのように作るかという問題は、誰が適切な人材なのか、そしてどのように彼らを移動させるかという問題になります。

2つのタイプ

テクノロジーハブを作るには、2種類の人材しか必要ないと思います。それは、お金持ちとオタクです。彼らはスタートアップを生み出す反応における律速試薬です。なぜなら、スタートアップが始まる時に彼らしかいないからです。他の人は皆、後から移動してきます。

観察はこれを裏付けています。アメリカ国内では、お金持ちとオタクの両方がいる町だけがスタートアップハブになっています。例えば、マイアミにはお金持ちがたくさんいますが、オタクはほとんどいません。なぜなら、マイアミはオタクが好む場所ではないからです。

一方、ピッツバーグは逆の問題を抱えています。オタクはたくさんいますが、お金持ちがいません。アメリカのトップコンピュータサイエンス学科は、MIT、スタンフォード、バークレー、カーネギーメロンだと言われています。MITはルート128を生み出しました。スタンフォードとバークレーはシリコンバレーを生み出しました。しかし、カーネギーメロンは？そこで記録が途絶えます。リストの下位では、ワシントン大学がシアトルのハイテクコミュニティを生み出し、テキサス大学オースティン校がオースティンのハイテクコミュニティを生み出しました。しかし、ピッツバーグでは何が起こったのでしょうか？そして、コーネル大学の本拠地であるイサカでは？コーネル大学もリストの上位にあります。

私はピッツバーグで育ち、コーネル大学に通ったので、両方について答えることができます。気候がひどいのです。特に冬は。そして、ボストンにあるような興味深い古い街並みがありません。お金持ちはピッツバーグやイサカに住みたくありません。そのため、スタートアップを始めることができるハッカーはたくさんいますが、彼らに投資する人がいません。

官僚ではない

本当にお金持ちが必要なのでしょうか？政府がオタクに投資するのではダメなのでしょうか？いいえ、それはうまくいきません。スタートアップ投資家は、お金持ちの中でも特別なタイプです。彼らはテクノロジービジネスで多くの経験を持っている傾向があります。これは、(a)適切なスタートアップを選ぶのに役立ち、(b)お金だけでなく、アドバイスや人脈も提供できることを意味します。そして、彼らが個人的な利害関係を持っているという事実は、彼らを本当に注意深くさせます。

官僚は、その性質上、スタートアップ投資家とは正反対の人々です。彼らがスタートアップに投資するという考えは、まるで喜劇です。それは、数学者が_Vogue_を運営するようなものです。あるいは、もっと正確に言えば、_Vogue_の編集者が数学雑誌を運営するようなものです。[2]

実際、官僚が行うほとんどのことは、彼らは下手に行います。私たちは通常それに気づきませんが、それは彼らが他の官僚と競争するだけで済むからです。しかし、スタートアップ投資家として、彼らはより多くの経験とモチベーションを持つプロと競争しなければなりません。

社内にVCグループを持っている企業でさえ、通常、彼らが独自の投資決定をすることを禁じています。ほとんどの場合、評判の良い民間のVCファームがリード投資家として行動することをいとわない場合にのみ、投資が許可されています。

建物ではない

シリコンバレーを見に行くと、目にするのは建物でしょう。しかし、シリコンバレーを作っているのは人々であり、建物ではありません。私は時々、他の場所に「テクノロジーパーク」を設立しようとする試みについて読みます。まるでシリコンバレーの有効成分がオフィススペースであるかのように。ソフィア・アンティポリスに関する記事は、そこにシスコ、コンパック、IBM、NCR、ノーテルなどの企業が含まれていることを自慢していました。フランス人は、これらがスタートアップではないことに気づいていないのでしょうか？

テクノロジー企業のためにオフィスビルを建てても、シリコンバレーはできません。なぜなら、スタートアップのライフサイクルにおける重要な段階は、彼らがそのようなスペースを必要とする前に起こるからです。重要な段階は、3人の男がアパートから事業を行っている時です。スタートアップが資金調達を受けた場所に、彼らは留まるでしょう。シリコンバレーの特徴は、インテルやアップルやグーグルがそこにオフィスを持っていることではなく、それらがそこで_始まった_ということです。

したがって、シリコンバレーを再現したいのであれば、再現する必要があるのは、キッチンテーブルを囲んで会社を始めることを決意している2人か3人の創業者です。そして、それを再現するには、それらの人々が必要です。

大学

エキサイティングなのは、必要なのは_人々_だけだということです。もしあなたが、ある場所にオタクと投資家の臨界質量を引き寄せることができれば、シリコンバレーを再現することができます。そして、どちらのグループも非常に移動しやすいです。彼らは生活が良い場所に行きます。では、何が場所を彼らにとって良いものにするのでしょうか？

オタクが好きなのは、他のオタクです。賢い人々は、他の賢い人々がいる場所に行きます。そして特に、偉大な大学に行きます。理論的には、彼らを引き付ける他の方法があるかもしれませんが、これまでのところ、大学は不可欠であるようです。アメリカ国内では、一流の大学、少なくとも一流のコンピュータサイエンス学科なしに、テクノロジーハブはありません。

したがって、シリコンバレーを作りたいのであれば、大学が必要なだけでなく、世界でもトップクラスの大学が必要です。それは、何千マイルも離れた場所から最高の人々を引き寄せる磁石として機能するのに十分なほど優れていなければなりません。そして、それはMITやスタンフォードのような既存の磁石に耐えなければならないことを意味します。

これは難しそうに聞こえます。実際には簡単かもしれません。私の教授の友人たちは、どこで働きたいかを決めるとき、何よりもまず、他の教員の質を考慮します。教授を引き付けるのは、優秀な同僚です。したがって、もしあなたが、最高の若い研究者を大量に採用することができれば、一夜にしてゼロから一流の大学を作ることができます。そして、あなたは驚くほど少ない費用でそれをすることができます。もしあなたが200人にそれぞれ300万ドルの採用ボーナスを支払えば、世界中のどの大学にも匹敵する教員を集めることができます。そして、その時点から、連鎖反応は自己持続的になるでしょう。したがって、平凡な大学を設立するのにかかる費用がどれであれ、さらに5億ドル程度で、あなたは素晴らしい大学を手に入れることができます。[3]

個性

しかし、単に新しい大学を作るだけでは、シリコンバレーを始めるには十分ではありません。大学は単なる種です。それは適切な土壌に植えられなければなりません。さもなければ、発芽しません。間違った場所に植えると、カーネギーメロンを作るだけです。

スタートアップを生み出すには、あなたの大学は、大学以外の魅力を持つ町に存在しなければなりません。それは、投資家が住みたいと思い、学生が卒業後も滞在したいと思う場所でなければなりません。

この2つはほとんど同じものを好みます。なぜなら、ほとんどのスタートアップ投資家は、それ自身がオタクだからです。では、オタクは町に何を求めるのでしょうか？彼らの好みは、他の人々と完全に異なるわけではありません。なぜなら、彼らがアメリカで最も好きな町の多くは、サンフランシスコ、ボストン、シアトルのように、大きな観光地でもあるからです。しかし、彼らの好みは、ニューヨーク、ロサンゼルス、ラスベガスのような他の大きな観光地を嫌うため、完全に主流であることもできません。

最近、「クリエイティブクラス」について多くのことが書かれています。そのテーゼは、富がますますアイデアから得られるようになるにつれて、都市はアイデアを持つ人々を引き付けなければ繁栄しないだろうということです。それは確かに真実です。実際、それは400年前のアムステルダムの繁栄の基礎でした。

オタクの好みの多くは、一般的なクリエイティブクラスと共有しています。例えば、彼らは画一的な郊外の代わりに、手入れの行き届いた古い近所を好み、全国チェーンの代わりに、地元経営の店やレストランを好みます。クリエイティブクラスの他の人々と同じように、彼らは個性のある場所に住みたいと思っています。

個性とは一体何でしょうか？私は、それぞれの建物が、異なる人々のグループの作品であるという感覚だと思います。個性のある町は、大量生産されたように感じられない町です。したがって、スタートアップハブ、あるいは「クリエイティブクラス」を引き付ける町を作りたいのであれば、大規模な開発プロジェクトを禁止する必要があるでしょう。大規模な区画が単一の組織によって開発された場合、それは常にわかります。[4]

個性のある町のほとんどは古いですが、そうである必要はありません。古い町には2つの利点があります。それは、車が登場する前にレイアウトされたため密度が高く、一度に1つの建物が建てられたため多様性があることです。今では両方を持つことができます。密度を確保し、大規模な開発を禁止する建築基準法を制定するだけです。

その結果として、最大の開発者である政府を締め出さなければなりません。「どうすればシリコンバレーを作ることができるか？」と尋ねる政府は、おそらく質問の枠組みによって失敗を確実なものにしています。あなたはシリコンバレーを作るのではなく、それを成長させるのです。

オタク

オタクを引き付けたいのであれば、個性のある町以上のものが必要です。あなたは、適切な個性のある町が必要です。オタクは、クリエイティブクラスの明確なサブセットであり、他の人々とは異なる好みを持っています。これは、ニューヨークで最も明確に見ることができます。ニューヨークは多くのクリエイティブな人々を引き付けますが、オタクはほとんどいません。[5]

オタクが好きなのは、人々が笑顔で歩き回っているような町です。これは、誰も歩かないLAと、人々は歩くが笑顔ではないニューヨークを除外します。私がボストンの大学院にいたとき、ニューヨークから友人が訪ねてきました。空港からの地下鉄で、彼女は「なぜみんな笑っているの？」と尋ねました。私は見ましたが、彼らは笑っていませんでした。彼らはただ、彼女が慣れている表情と比較してそう見えただけです。

ニューヨークに住んだことがあるなら、これらの表情がどこから来ているのかを知っているでしょう。それは、あなたの心が興奮しているかもしれませんが、あなたの体は悪い状態にあることを知っているような場所です。人々はそこに住むことを楽しむというよりも、興奮のためにそれを耐え忍んでいます。そして、もしあなたが特定の種類の興奮が好きなら、ニューヨークは比類のない場所です。それは魅力の中心地であり、スタイルと名声の半減期の短い同位体をすべて引き付ける磁石です。

オタクは魅力に関心がないため、彼らにとってニューヨークの魅力は謎です。ニューヨークが好きな人は、クールな人々が本当にクールな町に住むために、小さくて暗くて騒々しいアパートに大金を払うでしょう。オタクはその取引を見て、小さくて暗くて騒々しいアパートに大金を払うことしか見ません。

オタクは、賢い人々が本当に賢い町に住むためにプレミアムを支払いますが、それほど多くを支払う必要はありません。それは需要と供給です。魅力は人気があるため、それには多くを支払う必要があります。

ほとんどのオタクは、より静かな喜びを好みます。彼らはクラブの代わりにカフェを、流行の服屋の代わりに古本屋を、ダンスの代わりにハイキングを、高層ビルの代わりに日光を好みます。オタクにとっての楽園は、バークレーまたはボルダーです。

若さ

スタートアップを始めるのは若いオタクなので、特に都市がアピールしなければならないのは彼らです。アメリカのスタートアップハブはすべて、若々しい雰囲気の町です。これは、それらが新しい必要がないことを意味します。ケンブリッジはアメリカで最も古い都市計画を持っていますが、学生でいっぱいなので若々しく感じます。

シリコンバレーを作りたいのであれば、大勢の保守的な人々がいてはいけません。デトロイトやフィラデルフィアのような衰退した工業都市の運命を、スタートアップを奨励することによって逆転させようとするのは時間の無駄です。これらの場所は、間違った方向に進む勢いが強すぎます。小さな町という形で白紙の状態から始める方が良いでしょう。あるいは、すでに若い人々が集まっている町があれば、それがさらに良いでしょう。

ベイエリアは、テクノロジーと関連付けられるようになる数十年前から、若くて楽観的な人々を引き付ける磁石でした。そこは、人々が何か新しいものを求めて行く場所でした。そして、それはカリフォルニアの奇抜さと同義になりました。そこにはまだ多くの奇抜さがあります。もしあなたが、新しい流行、例えば、自分の「エネルギー」に焦点を当てる新しい方法、あるいは食べないものの新しいカテゴリーを始めたいのであれば、ベイエリアはそれを行うのに最適な場所でしょう。しかし、新しいものを探求する中で奇妙さを許容する場所は、スタートアップハブにまさに必要なものです。なぜなら、経済的にそれがスタートアップだからです。優れたスタートアップのアイデアのほとんどは、少しクレイジーに見えます。もしそれらが明らかに良いアイデアであれば、誰かがすでにそれらを行っているでしょう。

（一体何人の人が自分の_家_にコンピュータを欲しがるだろうか？何？_また_検索エンジン？）

それがテクノロジーとリベラリズムのつながりです。例外なく、アメリカのハイテク都市は最もリベラルでもあります。しかし、リベラルな人々がより賢いからそうなのではありません。リベラルな都市は奇妙なアイデアを許容し、賢い人々は定義上奇妙なアイデアを持っているからです。

逆に、「堅実」であるとか「伝統的な価値観」を代表すると賞賛される町は、住むには良い場所かもしれませんが、スタートアップハブとして成功することはありません。2004年の大統領選挙は、他の点では災難でしたが、そのような場所の郡ごとの地図を都合よく提供してくれました。[6]

若者を引き付けるには、町は無傷の中心部を持っている必要があります。アメリカのほとんどの都市では、中心部が放棄され、成長があるとしても郊外にあります。アメリカのほとんどの都市は裏返しにされています。しかし、スタートアップハブのどれもそうではありません。サンフランシスコも、ボストンも、シアトルも。それらはすべて無傷の中心部を持っています。[7]私の推測では、死んだ中心部を持つ都市は、スタートアップハブに変えることはできないでしょう。若い人々は郊外に住みたくありません。

アメリカ国内では、私が最も簡単に新しいシリコンバレーに変えることができると思う2つの都市は、ボルダーとポートランドです。どちらも若者を引き付けるような活気に満ちた雰囲気を持っています。もし彼らが望むなら、それぞれが素晴らしい大学を少し欠いているだけで、シリコンバレーになることができます。

時間

魅力的な町の近くにある素晴らしい大学。それだけで十分なのでしょうか？それが、オリジナルのシリコンバレーを作るのに必要だったすべてです。シリコンバレーの起源は、トランジスタの発明者の1人であるウィリアム・ショックレーに遡ります。彼はベル研究所でノーベル賞を受賞した研究を行いましたが、1956年に自分の会社を設立したとき、彼はそれを行うためにパロアルトに引っ越しました。当時、それは奇妙なことでした。彼はなぜそうしたのでしょうか？なぜなら、彼はそこで育ち、それがどれほど素晴らしいかを覚えていたからです。現在、パロアルトは郊外ですが、当時は魅力的な大学の町でした。完璧な気候とサンフランシスコまでわずか1時間の魅力的な大学の町でした。

現在シリコンバレーを支配している企業はすべて、さまざまな形でショックレー半導体の子孫です。ショックレーは気難しい男であり、1957年に彼のトップの人々、つまり「裏切り者の8人」が去り、新しい会社であるフェアチャイルド半導体を設立しました。彼らの中には、後にインテルを設立したゴードン・ムーアとロバート・ノイス、そしてVCファームであるクライナー・パーキンスを設立したユージーン・クライナーがいました。42年後、クライナー・パーキンスはグーグルに資金を提供し、その取引を担当したパートナーはジョン・ドーアでした。彼は1974年にインテルで働くためにシリコンバレーに来ました。

したがって、シリコンバレーの最新の企業の多くはシリコンから何も作っていませんが、常にショックレーへの複数のつながりがあるようです。ここには教訓があります。スタートアップはスタートアップを生み出します。スタートアップで働く人々は、自分のスタートアップを始めます。スタートアップで金持ちになった人々は、新しいスタートアップに資金を提供します。私は、この種の有機的な成長がスタートアップハブを生み出す唯一の方法だと思います。なぜなら、それはあなたが必要とする専門知識を成長させる唯一の方法だからです。

それには2つの重要な意味があります。1つ目は、シリコンバレーを成長させるには時間が必要だということです。あなたが数年で作り出すことができる大学ですが、その周りのスタートアップコミュニティは有機的に成長しなければなりません。サイクルタイムは、企業が成功するのにかかる時間によって制限されます。それはおそらく平均して約5年です。

有機的な成長の仮説のもう1つの意味は、あなたはスタートアップハブの一部になることはできないということです。あなたは自己持続的な連鎖反応を持っているか、持っていないかのどちらかです。観察もこれを裏付けています。都市はスタートアップシーンを持っているか、持っていないかのどちらかです。中間の立場はありません。シカゴはアメリカで3番目に大きな都市圏です。スタートアップの供給源として、15番目のシアトルと比較してごくわずかです。

良いニュースは、最初の種は非常に小さい可能性があるということです。ショックレー半導体は、それ自体はあまり成功していませんでしたが、十分な大きさでした。それは、重要な新しいテクノロジーの専門家の臨界質量を、彼らが滞在するのに十分なほど好きな場所に集めました。

競争

もちろん、シリコンバレーを目指す場所は、オリジナルのシリコンバレーが直面しなかった障害に直面しています。それは、シリコンバレーと競争しなければならないということです。それは可能でしょうか？おそらく。

シリコンバレーの最大の利点の1つは、そのベンチャーキャピタルファームです。VCファンドが存在しなかったため、これはショックレーの時代には要因ではありませんでした。実際、ショックレー半導体とフェアチャイルド半導体は、私たちの意味ではまったくスタートアップではありませんでした。それらは、ベックマン・インストゥルメンツとフェアチャイルド・カメラ・アンド・インストゥルメントの子会社でした。これらの企業は、専門家が住みたい場所に子会社を設立することをいとわなかったようです。

しかし、ベンチャー投資家は、車で1時間以内のスタートアップに資金を提供することを好みます。1つには、彼らは近くのスタートアップに気づきやすいからです。しかし、彼らが他の町のスタートアップに気づいた場合、彼らはそれらを移動させることを好みます。彼らは取締役会に出席するために旅行したくありません。いずれにせよ、成功する確率はスタートアップハブの方が高いのです。

ベンチャーファームの集中化効果は二重です。彼らはスタートアップが彼らの周りに形成されるようにし、それらは買収を通じてより多くのスタートアップを引き込みます。そして、最初の効果は、一部のスタートアップを始めるのが非常に安価になったため弱まっているかもしれませんが、2番目の効果はこれまでと同じくらい強いようです。最も賞賛されている「Web 2.0」企業の3つは、通常のスタートアップハブの外で始まりましたが、そのうちの2つはすでに買収によって引き込まれています。

このような集中化の力は、新しいシリコンバレーが始まるのを難しくします。しかし、決して不可能ではありません。最終的に、力は創業者にあります。最高の人材を持つスタートアップは、有名なVCからの資金提供を受けたスタートアップを打ち負かし、十分に成功したスタートアップは決して移動する必要はありません。したがって、適切な人々に対して十分な引力を行使できる町は、シリコンバレーに抵抗し、おそらくそれを超えることさえできるでしょう。

そのすべての力にもかかわらず、シリコンバレーには大きな弱点があります。ショックレーが1956年に見つけた楽園は、今では巨大な駐車場になっています。サンフランシスコとバークレーは素晴らしいですが、40マイル離れています。シリコンバレー自体は、魂を押しつぶすような郊外のスプロールです。それは素晴らしい気候を持っています。それは、他のほとんどのアメリカの都市の魂を押しつぶすようなスプロールよりも大幅に優れています。しかし、スプロールを回避することができた競争相手は、本当のレバレッジを持つでしょう。都市に必要なのは、次の裏切り者の8人が見て「ここにいたい」と言うような場所であることだけです。そして、それは連鎖反応を開始するのに十分でしょう。

注

[1] この数をどれだけ低くできるかを検討するのは興味深いことです。彼らが資産を何も持参できなくても、500人で十分だと思います。おそらく、私が彼らを選ぶことができれば、わずか30人でバッファローを重要なスタートアップハブに変えるのに十分でしょう。

[2] 官僚は、研究資金をそれなりにうまく割り当てることができますが、それは（社内VCファンドのように）選択作業のほとんどを外部委託しているからです。有名な大学の教授で、同僚から高く評価されている人は、提案に関係なく、ほぼ確実に資金を得るでしょう。それは、組織に後援されておらず、しばしば未知数であるスタートアップにはうまくいきません。

[3] 人々は友人がいることを知っていれば来る可能性が高くなるため、一度に、または少なくとも学部全体を一度に行う必要があります。また、既存の大学をアップグレードしようとするよりも、ゼロから始める方が良いでしょう。さもなければ、多くのエネルギーが摩擦で失われるでしょう。

[4] 仮説：複数の独立した建物が、単一のプロジェクトとして「再開発」するために取り壊される計画は、以前は倉庫のような公共の建物ではなかった建物の転換を除いて、都市の個性の純損失です。

[5] ニューヨークではいくつかのスタートアップが始まりますが、ボストンよりも人口1人あたり10分の1未満であり、主に金融やメディアのようなオタクではない分野です。

[6] 一部の青い郡は偽陽性（民主党の残存勢力を反映している）ですが、偽陰性はありません。すべての赤い郡を安全に切り捨てることができます。

[7] 一部の「都市再生」の専門家は、1960年代にボストンの破壊を試み、市庁舎周辺の地域を荒涼とした荒れ地にしましたが、ほとんどの地域は彼らに抵抗することに成功しました。

謝辞この草稿を読んでくれたクリス・アンダーソン、トレバー・ブラックウェル、マーク・ヘドルンド、ジェシカ・リビングストン、ロバート・モリス、グレッグ・マカドゥー、フレッド・ウィルソン、スティーブン・ウルフラムに感謝します。また、講演に招待してくれたエド・ダンビルにも感謝します。

（この講演の後半は、なぜスタートアップはアメリカに集中するのかになりました。）