採用は時代遅れ | Paul Grahamのエッセイ

スタートアップを始めたいですか？ Y Combinatorから資金調達しましょう。

2005年5月

(このエッセイは、バークレーCSUAでの講演に基づいています。)

現在、インターネットにおける3大勢力は、Yahoo、Google、そしてMicrosoftです。これらの創業者たちの平均年齢は24歳です。大学院生が会社を成功させることができるということは、もはや定説となっています。そして、大学院生ができるなら、なぜ大学生にはできないのでしょうか？

テクノロジーにおける他のすべてのことと同様に、スタートアップを始めるためのコストは劇的に減少しました。今では非常に低く、ノイズの中に消えてしまったほどです。Webベースのスタートアップを始める主なコストは、食費と家賃です。つまり、会社を始めることは、ただの怠け者でいるよりもそれほど費用がかからないということです。ラーメン生活をする覚悟があれば、おそらく1万ドルのシード資金でスタートアップを始めることができるでしょう。

会社を始めるためのコストが低ければ低いほど、投資家の許可を得る必要性が少なくなります。そのため、これまで決してできなかった人々も、今では会社を始めることができるようになるでしょう。

最も興味深いのは、20代前半の人々かもしれません。私は、投資家が求めるものすべてを持っているが、知性だけがない創業者や、エネルギーだけがない創業者にはあまり興味がありません。新しい、より低いハードルによって解放される最も有望なグループは、投資家が求めるものすべてを持っているが、経験だけがない人々です。

市場価格

私はかつて、オタクが中等学校で人気がないのは、主に人気者になるためにフルタイムで働くよりも、もっとやるべきことがあるからだと主張しました。私が人々に聞きたいことを言っているだけだと言う人もいました。さて、私は今からそれを壮大な方法で行おうとしています。私は大学生が過小評価されていると考えています。

より正確に言えば、20歳の価値には非常に大きな幅があることに気づいている人が少ないと考えています。確かに、あまり有能でない人もいます。しかし、30歳でごくわずかな人を除いて、すべての人よりも有能な人もいます。[1]

これまで問題だったのは、それらを見つけ出すのが難しいということでした。もし時間を遡ることができれば、世界中のすべてのVCがMicrosoftに投資しようとするでしょう。しかし、当時誰に投資したでしょうか？この特定の19歳がBill Gatesであると理解した人は何人いたでしょうか？

若い人を判断するのは難しいです。なぜなら、（a）彼らは急速に変化し、（b）彼らの間には大きなばらつきがあり、（c）彼らは個人的に一貫性がないからです。最後の点は大きな問題です。若い頃は、賢くても、時々馬鹿なことを言ったりしたりします。そのため、多くの投資家や雇用主が無意識のうちに行っているように、馬鹿なことを言う人を排除するアルゴリズムを使用すると、多くの偽陽性が発生します。

大学を卒業したばかりの人を雇用するほとんどの組織は、22歳の平均的な価値しか認識していません。それはそれほど高くありません。そのため、20世紀のほとんどの間、誰もが何らかの入門レベルの仕事で研修生として始める必要があるという考え方がありました。組織は、入ってくるストリームに多くのばらつきがあることに気づいていましたが、この考えを追求する代わりに、最も有望な子供たちでさえ一番下から始めるのが良いと信じて、それを抑制する傾向がありました。そうすることで、彼らが頭でっかちにならないようにするためです。

最も生産性の高い若い人々は、大規模な組織によって_常に_過小評価されます。なぜなら、若い人々にはまだ測定する実績がなく、彼らの能力を推測する際のエラーは平均に近づく傾向があるからです。

特に生産性の高い22歳は何をすべきでしょうか？できることの1つは、組織の頭越しに、直接ユーザーに訴えることです。あなたを雇用する企業はすべて、経済的に、顧客の代理として行動しています。彼らがあなたを評価するレート（彼らが意識的に認識していないかもしれませんが）は、ユーザーに対するあなたの価値を推測しようとする試みです。しかし、彼らの判断に異議を唱える方法があります。必要に応じて、会社を始めることで、ユーザーによって直接評価されることを選択できます。

市場はどの雇用主よりもはるかに識別力があります。そして、それは完全に無差別です。インターネット上では、誰もあなたが犬であることを知りません。そして、さらに重要なことに、誰もあなたが22歳であることを知りません。すべてのユーザーが気にするのは、あなたのサイトまたはソフトウェアが彼らに必要なものを与えるかどうかです。彼らは、その背後にいる人が高校生かどうかは気にしません。

本当に生産性が高いなら、なぜ雇用主にあなたに市場価格を支払わせないのですか？スタートアップを始めて、あなたを手に入れるために彼らにそれを買わせることができるのに、なぜ大企業で普通の従業員として働くのですか？

ほとんどの人が「スタートアップ」という言葉を聞くと、株式公開された有名なものを思い浮かべます。しかし、成功するほとんどのスタートアップは、買収されることによって成功します。そして通常、買収者はテクノロジーだけでなく、それを作成した人々も求めています。

多くの場合、大企業は収益を上げる前にスタートアップを買収します。明らかに、そのような場合、彼らは収益を求めているわけではありません。彼らが求めているのは、開発チームと彼らがこれまでに構築したソフトウェアです。スタートアップが6か月で200万または300万ドルで買収される場合、それは実際には買収というよりも採用ボーナスです。

私はこの種のことがますます起こるようになり、それがすべての人にとってより良いものになると考えています。スタートアップを始める人々にとっては、最初から多額のお金を手に入れることができるため、明らかに良いことです。しかし、買収者にとってもより良いものになると私は考えています。大企業における中心的な問題、そして彼らが中小企業よりもはるかに生産性が低い主な理由は、各個人の仕事を評価することの難しさです。幼虫のスタートアップを買収することで、買収者はその問題を解決します。開発者が自分自身を証明するまで、買収者は支払いません。買収者はダウンサイドで保護されていますが、それでもほとんどのアップサイドを得ています。

製品開発

スタートアップを買収することは、大企業を悩ませる別の問題も解決します。彼らは製品開発を行うことができません。大企業は既存の製品から価値を引き出すのが得意ですが、新しい製品を作成するのは苦手です。

なぜでしょうか？この現象を詳細に研究する価値があります。なぜなら、これがスタートアップの存在意義だからです。

まず、ほとんどの大企業には保護すべき縄張りがあり、これが開発の決定を歪める傾向があります。たとえば、Webベースのアプリケーションは現在人気がありますが、Microsoft内ではそれらについて多くのアンビバレンスがあるはずです。なぜなら、Webベースのソフトウェアというアイデア自体がデスクトップを脅かすからです。そのため、Microsoftが最終的に手に入れるWebベースのアプリケーションは、Hotmailのように、社外で開発されたものになるでしょう。

大企業が新しい製品の開発が苦手なもう1つの理由は、それを行う種類の人々が大企業ではあまり力を持っていない傾向があるためです（彼らがたまたまCEOである場合を除きます）。破壊的なテクノロジーは、破壊的な人々によって開発されます。そして、彼らは大企業で働いていないか、イエスマンに打ち負かされ、比較的影響力がありません。

大企業が負けるもう1つの理由は、通常、各ものを1つしか構築しないためです。Webブラウザが1つしかない場合、本当にリスクのあることは何もできません。10の異なるスタートアップが10の異なるWebブラウザを設計し、その中で最高のものを選択すると、おそらくより良いものが得られるでしょう。

この問題のより一般的なバージョンは、企業がすべてを探索するには新しいアイデアが多すぎるということです。現在、Microsoftが購入する可能性のあるものを作っていると考えているスタートアップが500社あるかもしれません。Microsoftでさえ、おそらく社内で500の開発プロジェクトを管理することはできません。

大企業はまた、人々に適切な方法で支払いません。大企業で新しい製品を開発している人々は、それが成功するか失敗するかにかかわらず、ほぼ同じように支払われます。スタートアップの人々は、製品が成功すれば金持ちになり、失敗すれば何も得られないと期待しています。[2]そのため、当然のことながら、スタートアップの人々ははるかに一生懸命働きます。

大企業の単なる大きさも障害です。スタートアップでは、開発者は販売とサポートを行う人が他にいないため、嫌でもユーザーと直接話すことを余儀なくされることがよくあります。販売を行うのは苦痛ですが、フォーカスグループで彼らが言ったことを読むよりも、人々に何かを販売しようとすることで、はるかに多くのことを学びます。

そしてもちろん、大企業はすべてが苦手なので、製品開発が苦手です。大企業では中小企業よりもすべてが遅く起こり、製品開発は迅速に行う必要があるものです。なぜなら、良いものを得るためには多くの反復処理を行う必要があるからです。

トレンド

大企業がスタートアップを買収するというトレンドは加速するだけだと私は考えています。残された最大の障害の1つはプライドです。ほとんどの企業は、少なくとも無意識のうちに、社内で開発できるはずだと感じており、スタートアップを買収することはある程度、失敗の告白であると感じています。そのため、人々が一般的に失敗の告白で行うように、彼らは可能な限りそれを延期します。そのため、最終的に買収が行われると非常に高価になります。

企業がすべきことは、VCがそれらを数億ドルの費用がかかるものに膨らませる前に、若いスタートアップを見つけ出すことです。VCが追加するものの多くは、買収者には不要です。

買収者は、数億ドルで購入する必要がある企業を予測し、その10分の1または20分の1で早期に獲得しようとしないのはなぜでしょうか？事前に勝者を予測できないからでしょうか？彼らが20分の1しか支払わない場合、彼らは20分の1しか予測する必要がありません。彼らは確かにそれを管理することができます。

テクノロジーを買収する企業は、徐々に初期段階のスタートアップを追いかけることを学ぶと私は考えています。彼らは必ずしもそれらを完全に購入するとは限りません。解決策は、投資と買収のハイブリッドかもしれません。たとえば、会社のチャンクを購入し、後で残りを購入するオプションを取得するなどです。

企業がスタートアップを買収する場合、彼らは効果的に採用と製品開発を融合させています。そして、私はそれが2つを別々に行うよりも効率的だと考えています。なぜなら、常に自分が取り組んでいることに本当にコミットしている人々を手に入れることができるからです。

さらに、この方法では、すでにうまく連携している開発者のチームが得られます。彼らの間の紛争はすべて、スタートアップを運営するという非常に熱い鉄の下で解決されています。買収者が彼らを手に入れる頃には、彼らは互いの文章を終えています。これはソフトウェアでは価値があります。なぜなら、非常に多くのバグが異なる人々のコードの境界で発生するからです。

投資家

会社を始めるためのコストがますます安くなることは、ハッカーに雇用主に対するより多くの力を与えるだけではありません。それはまた、彼らに投資家に対するより多くの力を与えます。

VCの間での従来の知恵は、ハッカーに自分の会社を経営させてはならないということです。創業者たちは、MBAを上司として受け入れ、自分自身は最高技術責任者などの役職に就くことになっています。これが良いアイデアである場合もあるかもしれません。しかし、創業者たちはますますコントロールの問題で反発できるようになると私は考えています。なぜなら、彼らは以前ほど投資家のお金を必要としていないからです。

スタートアップは比較的新しい現象です。Fairchild Semiconductorは最初のVC支援のスタートアップと見なされており、彼らは50年足らず前の1959年に設立されました。社会変化の時間スケールで測定すると、私たちが今持っているのはプレベータです。そのため、スタートアップが現在機能している方法が、機能しなければならない方法であると想定すべきではありません。

Fairchildは、開始するために多額のお金が必要でした。彼らは実際の工場を建設する必要がありました。Webベースのスタートアップに対する最初のベンチャー資金調達ラウンドは、今日何に使われていますか？より多くのお金があっても、ソフトウェアをより速く作成することはできません。施設には必要ありません。なぜなら、それらは現在非常に安価になる可能性があるからです。お金が本当に購入できるのは、販売とマーケティングだけです。営業部隊には価値があると私は認めます。しかし、マーケティングはますます無関係になっています。インターネット上では、本当に良いものは口コミで広まります。

投資家の力はお金から来ています。スタートアップが必要とするお金が少ないほど、投資家は彼らに対する力が少なくなります。そのため、将来の創業者たちは、CEOを新たに受け入れる必要がないかもしれません。VCは、この道を蹴り上げて叫びながら引きずり込まれる必要がありますが、人々が蹴り上げて叫びながら引きずり込まれる多くのことと同様に、それは実際には彼らにとって良いことかもしれません。

Googleは、物事が進んでいる兆候です。資金調達の条件として、彼らの投資家は、古くて経験豊富な人をCEOとして雇用することを主張しました。しかし、私が聞いたところによると、創業者たちはただ降参して、VCが望む人を誰でも受け入れたわけではありません。彼らは1年間遅らせ、最終的にCEOを受け入れたとき、彼らはコンピューターサイエンスの博士号を取得した人を選びました。

私には、創業者たちが依然として会社で最も力のある人々であるように聞こえます。そして、Googleのパフォーマンスから判断すると、彼らの若さと経験不足は彼らを傷つけていないようです。実際、VCが望むものを、彼らが望むときに創業者たちが与え、最初の資金調達ラウンドを受け取るとすぐにMBAに引き継がせた場合よりも、Googleはうまくいったのではないかと私は疑っています。

VCによって設置されたビジネスマンには価値がないと私は主張しているわけではありません。確かに彼らにはあります。しかし、彼らは創業者の上司になる必要はありません。それがCEOというタイトルの意味です。私は、将来、VCによって設置された幹部は、CEOではなくCOOになることがますます増えると予測しています。創業者たちはエンジニアリングを直接管理し、残りの会社をCOOを通じて管理します。

開かれた檻

雇用主と投資家の両方で、力のバランスはゆっくりと若者に向かってシフトしています。しかし、彼らはそれを最後に認識しているようです。最も意欲的な大学生でさえ、卒業時に自分の会社を始めることを検討するのはごくわずかです。ほとんどはただ仕事に就きたいと思っています。

おそらくこれはあるべき姿なのでしょう。スタートアップを始めるというアイデアが威圧的である場合、コミットしていない人をフィルタリングします。しかし、私はフィルターが少し高すぎると疑っています。もし試してみれば、成功するスタートアップを始めることができる人々がいて、代わりに大企業の吸気ダクトに吸い込まれることを許していると私は考えています。

動物が檻から出されたとき、最初はドアが開いていることに気づかないことがあることに気づいたことはありませんか？多くの場合、彼らを外に出すには棒で突く必要があります。同様のことがブログでも起こりました。人々は1995年にオンラインで公開することができましたが、ブログが本当に普及したのはここ数年だけです。1995年には、プロの作家だけが自分のアイデアを公開する権利があり、そうする他の人はクランクであると考えていました。現在、オンラインでの公開は非常に人気が高まっており、印刷ジャーナリストでさえそれを行いたいと思っています。しかし、ブログが最近普及したのは、技術革新によるものではありません。誰もが檻が開いていることに気づくのに8年かかっただけです。

ほとんどの大学生は、経済的な檻が開いていることにまだ気づいていないと私は考えています。多くの人は、成功への道は良い仕事に就くことだと親から言われてきました。これは彼らの親が大学にいたときは真実でしたが、今はそれほど真実ではありません。成功への道は、価値のあるものを構築することです。そして、それを行うために既存の会社で働く必要はありません。実際、そうでない方がうまくできることがよくあります。

私が大学生と話すとき、彼らについて最も驚くことは、彼らがどれほど保守的であるかということです。もちろん、政治的にではありません。つまり、彼らはリスクを冒したがらないようです。これは間違いです。なぜなら、若いほど、より多くのリスクを冒すことができるからです。

リスク

リスクと報酬は常に比例します。たとえば、株式は債券よりもリスクが高く、長期的には常に大きなリターンがあります。では、なぜ誰も債券に投資するのでしょうか？落とし穴は、「長期的には」というフレーズです。株式は30年間で大きなリターンを生み出しますが、年によっては価値を失う可能性があります。そのため、何に投資すべきかは、いつお金が必要になるかによって異なります。若い場合は、見つけることができる最もリスクの高い投資を行う必要があります。

投資に関するこれらの話はすべて、非常に理論的に思えるかもしれません。ほとんどの大学生はおそらく資産よりも負債が多いでしょう。彼らは投資するものが何もないと感じるかもしれません。しかし、それは真実ではありません。彼らには投資する時間があり、リスクに関する同じルールがそこに適用されます。20代前半は、まさに非常識なキャリアリスクを冒す時期です。

リスクが常に報酬に比例する理由は、市場の力がそうするからです。人々は安定のために追加料金を支払います。そのため、債券を購入したり、大企業で働いたりして安定を選択すると、費用がかかります。

リスクの高いキャリアの動きは、平均してより良い支払いを受けます。なぜなら、それらに対する需要が少ないからです。スタートアップを始めるなどの極端な選択肢は非常に恐ろしいので、ほとんどの人は試みさえしません。そのため、賭け金が考慮されると予想されるほど多くの競争に直面することはありません。

計算は残酷です。おそらく10社のスタートアップのうち9社が失敗する一方で、成功した1社は、創業者が普通の仕事で稼いだであろう金額の10倍以上を支払うでしょう。[3]それが、スタートアップが「平均して」より良い支払いをするという意味です。

それを覚えておいてください。スタートアップを始めると、おそらく失敗するでしょう。ほとんどのスタートアップは失敗します。それがビジネスの本質です。しかし、リスクを冒す余裕がある場合は、90％の確率で失敗する可能性のあることを試みることは必ずしも間違いではありません。家族を養う必要がある40歳で失敗すると、深刻な事態になる可能性があります。しかし、22歳で失敗したら、どうでしょうか？大学を卒業してすぐにスタートアップを始めようとして失敗した場合、23歳で破産し、はるかに賢くなります。考えてみれば、それは大学院プログラムから得たいと願うものとほぼ同じです。

スタートアップが失敗した場合でも、雇用主との見通しを損なうことはありません。確認するために、大企業で働いている友人に尋ねました。Yahoo、Google、Amazon、Cisco、Microsoftのマネージャーに、2人の候補者、両方とも24歳で、能力が同じで、1人は失敗したスタートアップを始めようとした人、もう1人は大学卒業後2年間大企業で開発者として働いた人についてどう思うか尋ねました。誰もが、自分の会社を始めようとした人を好むと答えました。Yahooのエンジニアリング責任者であるZod Nazemは、次のように述べています。

私は実際に失敗したスタートアップの人をより高く評価しています。そして、あなたは私を引用することができます！

さあ、それがあります。Yahooに採用されたいですか？自分の会社を始めましょう。

男は顧客である

大企業の雇用主でさえ、会社を始める若いハッカーを高く評価しているのに、なぜもっと多くの人がそうしないのでしょうか？なぜ大学生はそれほど保守的なのでしょうか？それは、彼らが機関で非常に多くの時間を費やしてきたからだと私は考えています。

すべての人の人生の最初の20年間は、ある機関から別の機関へとパイプで送られることで構成されています。おそらく、通った中等学校についてあまり選択肢はなかったでしょう。そして、高校卒業後、大学に行くべきだと理解されていたでしょう。選択できる大学はいくつかあったかもしれませんが、それらはおそらく非常に似ていました。そのため、この時点であなたは20年間地下鉄に乗っており、次の停車駅は仕事であるように思われます。

実際には、大学は線路が終わるところです。表面上は、会社で働くことは一連の機関の次のもののように感じられるかもしれませんが、その下では、すべてが異なります。学校の終わりはあなたの人生の支点であり、純粋な消費者から純粋な生産者になるポイントです。

もう1つの大きな変化は、今、あなたが操縦しているということです。どこへでも行きたい場所に行くことができます。そのため、デフォルトのことをするのではなく、一歩下がって何が起こっているのかを理解する価値があるかもしれません。

大学を通して、そしておそらくそれよりもずっと前から、ほとんどの大学生は雇用主が何を望んでいるかを考えてきました。しかし、本当に重要なのは顧客が何を望んでいるかです。なぜなら、彼らはあなたに支払うためのお金を雇用主に与えるからです。

そのため、雇用主が何を望んでいるかを考える代わりに、ユーザーが何を望んでいるかを直接考えた方が良いでしょう。2つの間に違いがある程度まで、自分の会社を始めた場合、それを利用することさえできます。たとえば、大企業は従順な順応者を好みます。しかし、これは単に彼らの大きさのアーティファクトであり、顧客が必要とするものではありません。

大学院

私が大学を卒業したとき、私はこれらすべてを意識的に認識していませんでした。部分的には、私が大学院に直接進学したからです。大学院は、いつかスタートアップを始めたいと思っている場合でも、かなり良い取引になる可能性があります。卒業したら始めることも、YahooやGoogleの創業者のように、途中でリップコードを引くこともできます。

大学院はスタートアップの良い発射台になります。なぜなら、多くの賢い人々が集まっており、大学生や企業の従業員よりも自分のプロジェクトに取り組むための時間が長くなるからです。かなり寛容なアドバイザーがいる限り、会社にする前にアイデアを開発するのに時間をかけることができます。David FiloとJerry Yangは1994年2月にYahooディレクトリを開始し、秋までに1日に100万回のヒットがありましたが、実際に大学院を中退して会社を始めたのは1995年3月まででした。

最初にスタートアップを試してみて、うまくいかない場合は、大学院に行くこともできます。スタートアップが失敗すると、通常はかなり迅速に失敗します。1年以内に、時間を無駄にしているかどうかがわかります。

それが失敗した場合です。成功した場合は、大学院をもう少し長く遅らせる必要があるかもしれません。しかし、通常の大学院生の給料よりも、そこでの生活ははるかに楽しいものになるでしょう。

経験

20代前半の人々がスタートアップを始めないもう1つの理由は、彼らが十分な経験を持っていないと感じているためです。ほとんどの投資家も同じように感じています。

私が大学にいたとき、「経験」という言葉をよく耳にしたことを覚えています。人々はそれによって本当に何を意味しているのでしょうか？明らかに、価値があるのは経験そのものではなく、それがあなたの脳内で変化させる何かです。「経験」をした後、あなたの脳の何が違うのでしょうか？そして、その変化をより速く起こすことはできますか？

私は現在、これに関するいくつかのデータを持っており、人々が経験を欠いているときに何が欠けている傾向があるかを伝えることができます。私は、すべてのスタートアップには3つのものが必要であると言いました。良い人々から始めること、ユーザーが望むものを作ること、そしてお金を使いすぎないことです。経験がないと間違えるのは真ん中のものです。優れたソフトウェアを作成するのに十分な技術スキルを持つ大学生はたくさんおり、大学生は特にお金を無駄にする傾向はありません。彼らが何かを間違える場合、それは人々が望むものを作らなければならないことに気づいていないことが通常です。

これは若い人だけの失敗ではありません。誰も望まないものを作ることは、あらゆる年齢のスタートアップ創業者に共通しています。

幸いなことに、この欠陥は簡単に修正できるはずです。大学生がすべて悪いプログラマーである場合、問題ははるかに難しくなります。プログラミングを学ぶには何年もかかることがあります。しかし、人々が望むものを作る方法を学ぶには何年もかからないと思います。私の仮説は、ハッカーの頭を叩いて、彼らに言うだけでよいということです。目を覚ませ。ここに座って、ユーザーが何を必要としているかについての先験的な理論を作り上げないでください。ユーザーを見つけて、彼らが何を必要としているかを確認してください。

ほとんどの成功したスタートアップは、非常に具体的なことを行うだけでなく、人々がすでに知っている問題を解決します。

「経験」があなたの脳にもたらす大きな変化は、人々の問題を解決する必要があることを学ぶことです。それを理解すると、次のステップにすぐに進みます。それは、それらの問題が何であるかを理解することです。そして、ソフトウェアが実際にどのように使用されているか、特にそれに対して最も多く支払う人々によって使用されている方法は、あなたが予想するものではまったくないため、それにはある程度の努力が必要です。たとえば、Powerpointの明示的な目的は、アイデアを提示することです。その本当の役割は、人々の人前で話すことへの恐怖を克服することです。それはあなたが何もないことについて印象的な外観の講演をすることを可能にし、聴衆に明るい部屋であなたを見る代わりに、暗い部屋に座ってスライドを見させます。

この種のことは誰でも見ることができます。重要なのは、それらを探すことを知ることです。スタートアップのアイデアを持つことは、クラスプロジェクトのアイデアを持つこととは違うことに気づくことです。スタートアップの目標は、クールなソフトウェアを作成することではありません。それは人々が望むものを作ることです。そして、それを行うには、ユーザーを見る必要があります。ハッキングについては忘れて、ユーザーを見てください。学校で書くソフトウェアのほとんどはユーザーさえいないため、これは精神的な調整になる可能性があります。

ルービックキューブが解かれる数歩前では、まだめちゃくちゃに見えます。私は、多くの大学生の脳が同様の立場にあると考えています。彼らは、もし望むなら、成功するスタートアップを始めることができるようになるまであと数歩ですが、彼らはそれに気づいていません。彼らは十分すぎるほどの技術スキルを持っています。彼らはまだ、富を生み出す方法はユーザーが望むものを作ることであること、そして雇用主はリスクがプールされているユーザーの単なるプロキシであることに気づいていません。

あなたが若くて賢いなら、どちらも必要ありません。ユーザーが何を望んでいるかを誰かに教えてもらう必要はありません。なぜなら、あなたは自分でそれを理解できるからです。そして、リスクをプールしたくありません。なぜなら、若いほど、より多くのリスクを冒すべきだからです。

公共サービスメッセージ

私とあなたの両親からの共同メッセージで締めくくりたいと思います。スタートアップを始めるために大学を中退しないでください。急ぐ必要はありません。卒業後に会社を始める時間はたくさんあります。実際、卒業後数年間既存の会社で働いて、会社がどのように機能するかを学ぶのも良いでしょう。

しかし、私がそれについて考えると、19歳のBill Gatesに会社を始めるために卒業するまで待つべきだと言うことは想像できません。彼は私に立ち去るように言ったでしょう。そして、私は彼が自分の将来を傷つけていると正直に主張できたでしょうか？彼は、ハーバードに戻って授業を受けるよりも、マイクロコンピューター革命の震源地で働くことで学ぶことが少ないと主張できたでしょうか？いいえ、おそらくそうではありません。

そして、卒業後数年間既存の会社で働いてから自分の会社を始めることで、いくつかの貴重なことを学ぶことができるのはおそらく事実ですが、その期間中に自分の会社を経営することでも、1つか2つのことを学ぶでしょう。

誰かのために働きに行くというアドバイスは、19歳のBill Gatesからさらに冷たい歓迎を受けるでしょう。それで、私は大学を卒業し、2年間別の会社で働き、それから自分の会社を始めることができることになっていますか？私が23歳になるまで待たなければなりませんか？それは_4年_です。それはこれまでの私の人生の20％以上です。さらに、4年後には、Altair用のBasicインタープリターを書いてお金を稼ぐには遅すぎるでしょう。

そして彼は正しいでしょう。Apple IIはわずか2年後に発売されました。実際、Billが大学を卒業し、私たちが提案するように別の会社で働いていた場合、彼はAppleで働いていた可能性が高いでしょう。そして、それは私たち全員にとってより良いことだったかもしれませんが、彼にとってはより良いことではなかったでしょう。

そのため、大学を卒業してからしばらく働いてからスタートアップを始めるという私たちの責任あるアドバイスを支持しますが、それは古い人が若い人に言うことの1つであり、彼らが耳を傾けることを期待しないことの1つであることを認めざるを得ません。私たちは主に、あなたに警告したと主張できるように、この種のことを言います。だから、私があなたに警告しなかったとは言わないでください。

注

[1] 第二次世界大戦中の平均的なB-17パイロットは20代前半でした。（Tad Markoに指摘してくれたことに感謝します。）

[2] 会社が従業員にこの方法で支払おうとした場合、彼らは不公平と呼ばれるでしょう。しかし、彼らがいくつかのスタートアップを購入し、他のスタートアップを購入しない場合、誰もそれを不公平と呼ぶことを考えません。

[3] スタートアップの成功率は1/10というのは、少し都市伝説です。それは疑わしいほどきちんとしています。私の推測では、確率はわずかに悪いです。

感謝この草稿を読んでくれたJessica Livingston、採用に関する意見を約束した匿名の友人、そしてこの講演を企画してくれたKaren NguyenとBerkeley CSUAに感謝します。