जैविक स्टार्टअप आइडिया
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अप्रैल 2010
स्टार्टअप आइडिया सोचने का सबसे अच्छा तरीका यह सवाल पूछना है: आप क्या चाहते हैं कि कोई आपके लिए बनाए?
दो तरह के स्टार्टअप आइडिया होते हैं: वे जो आपके अपने जीवन से स्वाभाविक रूप से बढ़ते हैं, और वे जो आप दूर से तय करते हैं कि आपके अलावा उपयोगकर्ताओं के किसी वर्ग के लिए आवश्यक होंगे। Apple पहले प्रकार का था। Apple इसलिए हुआ क्योंकि स्टीव वोज़्नियाक को एक कंप्यूटर चाहिए था। कंप्यूटर चाहने वाले अधिकांश लोगों के विपरीत, वह एक डिज़ाइन कर सकता था, इसलिए उसने ऐसा किया। और चूंकि बहुत से अन्य लोग भी वही चाहते थे, Apple कंपनी को चलाने के लिए पर्याप्त मात्रा में बेचने में सक्षम था। संयोग से, वे आज भी इस सिद्धांत पर निर्भर हैं। iPhone वह फोन है जो स्टीव जॉब्स चाहते हैं। [1]
हमारा अपना स्टार्टअप, Viaweb, दूसरे प्रकार का था। हमने ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए सॉफ्टवेयर बनाया। हमें खुद इस सॉफ्टवेयर की जरूरत नहीं थी। हम डायरेक्ट मार्केटर्स नहीं थे। जब हमने कंपनी शुरू की थी तब हमें यह भी नहीं पता था कि हमारे उपयोगकर्ताओं को "डायरेक्ट मार्केटर्स" कहा जाता है। लेकिन हम कंपनी शुरू करते समय अपेक्षाकृत बूढ़े थे (मैं 30 का था और रॉबर्ट मॉरिस 29 का था), इसलिए हमने इतना देखा था कि हम जानते थे कि उपयोगकर्ताओं को इस प्रकार के सॉफ्टवेयर की आवश्यकता होगी। [2]
दोनों प्रकार के विचारों के बीच कोई स्पष्ट रेखा नहीं है, लेकिन सबसे सफल स्टार्टअप Viaweb प्रकार की तुलना में Apple प्रकार के करीब लगते हैं। जब वह Altair के लिए पहला बेसिक इंटरप्रेटर लिख रहे थे, तब बिल गेट्स कुछ ऐसा लिख रहे थे जिसका वे उपयोग करेंगे, जैसे लैरी और सर्गेई जब उन्होंने Google के पहले संस्करण लिखे थे।
जैविक विचार आम तौर पर बनाए गए विचारों से बेहतर होते हैं, लेकिन विशेष रूप से तब जब संस्थापक युवा हों। दूसरे लोग क्या चाहेंगे इसका अनुमान लगाने के लिए अनुभव की आवश्यकता होती है। Y Combinator में हम जो सबसे खराब विचार देखते हैं वे युवा संस्थापकों के होते हैं जो ऐसी चीजें बनाते हैं जो उन्हें लगता है कि दूसरे लोग चाहेंगे।
इसलिए यदि आप एक स्टार्टअप शुरू करना चाहते हैं और अभी तक नहीं जानते कि आप क्या करने जा रहे हैं, तो मैं आपको शुरू में जैविक विचारों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रोत्साहित करूंगा। आपके दैनिक जीवन में क्या गायब है या टूटा हुआ है? कभी-कभी यदि आप बस यह सवाल पूछते हैं तो आपको तुरंत उत्तर मिल जाएंगे। बिल गेट्स के लिए यह स्पष्ट रूप से टूटा हुआ होना चाहिए था कि आप केवल मशीन भाषा में Altair को प्रोग्राम कर सकते थे।
टूटेपन को देखने के लिए आपको खुद से थोड़ा बाहर खड़ा होना पड़ सकता है, क्योंकि आप इसके आदी हो जाते हैं और इसे हल्के में लेते हैं। हालांकि, आप निश्चित हो सकते हैं कि यह वहां है। हमेशा हमारे ठीक सामने महान विचार बैठे होते हैं। 2004 में यह हास्यास्पद था कि हार्वर्ड के स्नातक अभी भी कागज पर छपे फेसबुक का उपयोग कर रहे थे। निश्चित रूप से इस तरह की चीज़ ऑनलाइन होनी चाहिए थी।
ऐसे विचार हैं जो अभी स्पष्ट रूप से मौजूद हैं। आप उन्हें अनदेखा कर रहे हैं इसका कारण वही है जिससे आप 2004 में फेसबुक बनाने के विचार को अनदेखा करते: जैविक स्टार्टअप विचार शुरू में स्टार्टअप विचार की तरह नहीं लगते हैं। हम अब जानते हैं कि फेसबुक बहुत सफल रहा, लेकिन खुद को 2004 में वापस ले जाएं। अंडरग्रेजुएट्स की प्रोफाइल ऑनलाइन डालना कोई बड़ा स्टार्टअप विचार नहीं लगता। और वास्तव में, यह शुरू में कोई स्टार्टअप विचार नहीं था। जब मार्क ने इस सर्दी में एक YC डिनर में बात की तो उन्होंने कहा कि जब उन्होंने फेसबुक का पहला संस्करण लिखा था तब वे कंपनी शुरू करने की कोशिश नहीं कर रहे थे। यह सिर्फ एक प्रोजेक्ट था। Apple I भी ऐसा ही था जब वोज़ ने पहली बार इस पर काम करना शुरू किया था। उन्होंने नहीं सोचा था कि वे एक कंपनी शुरू कर रहे हैं। यदि इन लोगों ने सोचा होता कि वे कंपनियां शुरू कर रहे हैं, तो वे कुछ अधिक "गंभीर" करने के लिए लुभाए जा सकते थे, और वह एक गलती होती।
इसलिए यदि आप जैविक स्टार्टअप विचार सोचना चाहते हैं, तो मैं आपको विचार वाले हिस्से पर अधिक और स्टार्टअप वाले हिस्से पर कम ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रोत्साहित करूंगा। बस उन चीजों को ठीक करें जो टूटी हुई लगती हैं, भले ही यह समस्या एक कंपनी बनाने के लिए पर्याप्त महत्वपूर्ण लगती हो या नहीं। यदि आप ऐसे धागों का पीछा करते रहते हैं तो बहुत से लोगों के लिए मूल्यवान कुछ बनाना मुश्किल होगा, और जब आप ऐसा करते हैं, तो आश्चर्य, आपके पास एक कंपनी है। [3]
यदि आप जो उत्पादन करते हैं उसे शुरू में कुछ ऐसा माना जाता है जिसे दूसरे लोग खिलौना कहकर खारिज कर देते हैं तो हतोत्साहित न हों। वास्तव में, यह एक अच्छा संकेत है। शायद इसीलिए हर कोई इस विचार को अनदेखा कर रहा था। पहले माइक्रो कंप्यूटरों को खिलौना कहकर खारिज कर दिया गया था। और पहले हवाई जहाज, और पहली कारें। इस बिंदु पर, जब कोई हमारे पास कुछ ऐसा लेकर आता है जिसे उपयोगकर्ता पसंद करते हैं लेकिन जिसे हम फोरम ट्रोल द्वारा खिलौना कहकर खारिज करने की कल्पना कर सकते हैं, तो यह हमें निवेश करने की विशेष रूप से संभावना बनाता है।
जबकि युवा संस्थापकों को बनाए गए विचारों को सोचने में नुकसान होता है, वे जैविक विचारों के सबसे अच्छे स्रोत होते हैं, क्योंकि वे प्रौद्योगिकी के अग्रिम पंक्ति में होते हैं। वे नवीनतम चीजों का उपयोग करते हैं। उन्होंने अभी तय किया है कि क्या उपयोग करना है, तो वे क्यों नहीं करेंगे? और क्योंकि वे नवीनतम चीजों का उपयोग करते हैं, वे मूल्यवान प्रकार की ठीक करने योग्य टूटेपन की खोज करने की स्थिति में होते हैं।
एक अनमेट आवश्यकता से अधिक मूल्यवान कुछ भी नहीं है जो अभी ठीक करने योग्य हो रहा है। यदि आपको कुछ टूटा हुआ मिलता है जिसे आप बहुत से लोगों के लिए ठीक कर सकते हैं, तो आपको एक सोने की खान मिल गई है। एक वास्तविक सोने की खान की तरह, आपको अभी भी सोना निकालने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी। लेकिन कम से कम आपको पता है कि सीम कहां है, और यही कठिन हिस्सा है।
नोट्स
[1] यह उन क्षेत्रों की भविष्यवाणी करने का एक तरीका बताता है जहां Apple कमजोर होगा: ऐसी चीजें जो स्टीव जॉब्स उपयोग नहीं करते हैं। उदाहरण के लिए, मुझे संदेह है कि वह गेमिंग में बहुत अधिक रुचि रखते हैं।
[2] पीछे मुड़कर देखें, तो हमें डायरेक्ट मार्केटर्स बनना चाहिए था। यदि मैं Viaweb को फिर से कर रहा होता, तो मैं अपना ऑनलाइन स्टोर खोलता। यदि हमने ऐसा किया होता, तो हम उपयोगकर्ताओं को बेहतर ढंग से समझते। मैं किसी भी व्यक्ति को जो स्टार्टअप शुरू कर रहा है, उसे इसके उपयोगकर्ताओं में से एक बनने के लिए प्रोत्साहित करूंगा, चाहे वह कितना भी अप्राकृतिक क्यों न लगे।
[3] संभावित अपवाद: ओपन सोर्स सॉफ्टवेयर के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल है। आप प्रोग्रामर के लिए चीजें बना सकते हैं, लेकिन कुछ ऐसा होना चाहिए जिसके लिए आप शुल्क ले सकें।
इसकी ड्राफ्ट पढ़ने के लिए सैम अल्टमैन, ट्रेवर ब्लैकवेल, और जेसिका लिविंगस्टन को धन्यवाद।