अरबपति बनाते हैं

दिसंबर 2020

जैसे ही मैं तय कर रहा था कि आगे क्या लिखना है, मुझे यह देखकर आश्चर्य हुआ कि मैं जिन दो अलग-अलग निबंधों को लिखने की योजना बना रहा था, वे वास्तव में एक ही थे। पहला इस बारे में है कि आपकी Y Combinator साक्षात्कार को कैसे पास किया जाए। इस विषय पर इतना बकवास लिखा गया है कि मैं वर्षों से संस्थापकों को सच्चाई बताने के लिए कुछ लिखना चाहता था।

दूसरा इस बारे में है कि राजनेता कभी-कभी क्या कहते हैं - कि अरबपति बनने का एकमात्र तरीका लोगों का शोषण करना है - और यह गलत क्यों है।

पढ़ते रहें, और आप दोनों को एक साथ सीखेंगे।

मैं जानता हूं कि राजनेता गलत हैं क्योंकि अरबपति बनने वाले लोगों की भविष्यवाणी करना मेरा काम था। मुझे लगता है कि मैं सच कह सकता हूं कि मुझे यह पता है कि यह कैसे करना है। यदि अरबपति बनने की कुंजी - अरबपतियों की परिभाषित विशेषता - लोगों का शोषण करना था, तो मैं, एक पेशेवर अरबपति स्काउट के रूप में, निश्चित रूप से इसे महसूस करूंगा और ऐसे लोगों की तलाश करूंगा जो इसमें अच्छे होंगे, जैसे एनएफएल स्काउट वाइड रिसीवर के लिए गति की तलाश करता है।

लेकिन लोगों का शोषण करने की क्षमता वह नहीं है जो Y Combinator देखता है। वास्तव में, यह उसके विपरीत है जो वे देखते हैं। मैं आपको बताऊंगा कि वे क्या देखते हैं, आपको यह समझाकर कि Y Combinator को आपको फंड करने के लिए कैसे मनाना है, और आप खुद देख सकते हैं।

YC जो देखता है, सबसे ऊपर, वह संस्थापक हैं जो उपयोगकर्ताओं के किसी समूह को समझते हैं और वे जो चाहते हैं उसे बना सकते हैं। यह इतना महत्वपूर्ण है कि यह YC का आदर्श वाक्य है: "कुछ ऐसा बनाएं जो लोग चाहते हैं।"

एक बड़ी कंपनी कुछ हद तक अनचाहे ग्राहकों पर अनुपयुक्त उत्पाद थोप सकती है, लेकिन एक स्टार्टअप के पास ऐसा करने की शक्ति नहीं होती है। एक स्टार्टअप को अपने रात के खाने के लिए गाना पड़ता है, ऐसी चीजें बनाकर जो वास्तव में अपने ग्राहकों को खुश करती हैं। अन्यथा यह कभी भी जमीन से ऊपर नहीं उठेगा।

यहां चीजें मुश्किल हो जाती हैं, दोनों आपके लिए एक संस्थापक के रूप में और YC भागीदारों के लिए यह तय करने की कोशिश कर रहे हैं कि आपको फंड करना है या नहीं। एक बाजार अर्थव्यवस्था में, ऐसी चीज बनाना मुश्किल है जो लोग चाहते हैं जो उनके पास पहले से नहीं है। यही बाजार अर्थव्यवस्थाओं के बारे में महान बात है। यदि अन्य लोग इस आवश्यकता को जानते थे और इसे पूरा करने में सक्षम थे, तो वे पहले से ही ऐसा कर चुके होते, और आपके स्टार्टअप के लिए कोई जगह नहीं होती।

जिसका मतलब है कि आपकी YC साक्षात्कार के दौरान बातचीत कुछ नया होने के बारे में होगी: या तो एक नई आवश्यकता, या उसे पूरा करने का एक नया तरीका। और सिर्फ नया नहीं, बल्कि अनिश्चित। यदि यह निश्चित होता कि आवश्यकता मौजूद है और आप इसे पूरा कर सकते हैं, तो वह निश्चितता बड़े और तेजी से बढ़ते राजस्व में परिलक्षित होती, और आप बीज धन की तलाश नहीं कर रहे होते।

इसलिए YC भागीदारों को यह अनुमान लगाना होता है कि क्या आपने एक वास्तविक आवश्यकता की खोज की है, और क्या आप इसे पूरा करने में सक्षम होंगे। कम से कम उनके काम के इस हिस्से में वे यही हैं: पेशेवर अनुमान लगाने वाले। उनके पास ऐसा करने के लिए 1001 तरीके हैं, और मैं आपको उनमें से सभी नहीं बताऊंगा, लेकिन मुझे आपको सबसे महत्वपूर्ण बताने में खुशी हो रही है, क्योंकि इन्हें नकली नहीं बनाया जा सकता; उन्हें "हैक" करने का एकमात्र तरीका वही करना होगा जो आप वैसे भी एक संस्थापक के रूप में कर रहे होंगे।

पहली चीज जो भागीदार यह पता लगाने की कोशिश करेंगे, आमतौर पर, यह है कि क्या आप जो बना रहे हैं वह कभी भी ऐसी चीज बन जाएगी जो बहुत से लोग चाहते हैं। यह जरूरी नहीं कि ऐसी चीज हो जो बहुत से लोग अभी चाहते हों। उत्पाद और बाजार दोनों विकसित होंगे, और एक दूसरे के विकास को प्रभावित करेंगे। लेकिन अंत में कुछ ऐसा होना चाहिए जिसका एक विशाल बाजार हो। यही वह है जिसे भागीदार समझने की कोशिश कर रहे होंगे: क्या एक विशाल बाजार का रास्ता है? [1]

कभी-कभी यह स्पष्ट होता है कि एक विशाल बाजार होगा। यदि Boom किसी भी तरह से एक एयरलाइनर भेजने में कामयाब होता है, तो अंतरराष्ट्रीय एयरलाइनों को इसे खरीदना होगा। लेकिन आमतौर पर यह स्पष्ट नहीं होता है। आमतौर पर एक विशाल बाजार का रास्ता एक छोटे बाजार को विकसित करना होता है। यह विचार इतना महत्वपूर्ण है कि इसके लिए एक वाक्यांश गढ़ना लायक है, इसलिए आइए ऐसे छोटे लेकिन विकास योग्य बाजारों में से एक को "लार्वा बाजार" कहें।

लार्वा बाजार का एक आदर्श उदाहरण 1976 में स्थापित होने पर Apple का बाजार हो सकता है। 1976 में, बहुत से लोग अपना कंप्यूटर नहीं चाहते थे। लेकिन अधिक से अधिक लोग एक चाहते थे, जब तक कि अब ग्रह पर हर 10 साल का बच्चा कंप्यूटर चाहता है (लेकिन इसे "फोन" कहता है)।

आदर्श संयोजन संस्थापकों का समूह है जो [_