निवेशकों के लिए हैकर की गाइड

अप्रैल 2007

(यह निबंध स्टैनफोर्ड में 2007 ASES समिट में एक मुख्य भाषण से लिया गया है।)

निवेशकों की दुनिया अधिकांश हैकर्स के लिए एक अपरिचित दुनिया है—आंशिक रूप से इसलिए क्योंकि निवेशक हैकर्स से बहुत अलग होते हैं, और आंशिक रूप से इसलिए क्योंकि वे गुप्त रूप से काम करते हैं। मैं कई वर्षों से इस दुनिया से जुड़ा रहा हूँ, एक संस्थापक और एक निवेशक दोनों के रूप में, और मैं अभी भी इसे पूरी तरह से नहीं समझ पाया हूँ।

इस निबंध में मैं उन कुछ आश्चर्यजनक बातों को सूचीबद्ध करने जा रहा हूँ जो मैंने निवेशकों के बारे में सीखी हैं। कुछ मैंने पिछले साल ही सीखी हैं।

हैकर को निवेशकों से निपटना सिखाना शायद वह दूसरी सबसे महत्वपूर्ण चीज है जो हम Y Combinator में करते हैं। एक स्टार्टअप के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज कुछ अच्छा बनाना है। लेकिन हर कोई जानता है कि वह महत्वपूर्ण है। निवेशकों के बारे में खतरनाक बात यह है कि हैकर्स को यह नहीं पता कि वे इस अजीब दुनिया के बारे में कितना कम जानते हैं।

1. निवेशक ही स्टार्टअप हब बनाते हैं।

लगभग एक साल पहले मैंने यह पता लगाने की कोशिश की थी कि सिलिकॉन वैली को दोहराने के लिए क्या चाहिए। मैंने तय किया कि महत्वपूर्ण सामग्री अमीर लोग और नर्ड्स थे—निवेशक और संस्थापक। प्रौद्योगिकी बनाने के लिए लोग ही सब कुछ हैं, और बाकी सभी लोग चले जाएंगे।

अगर मुझे इसे संकुचित करना पड़े, तो मैं कहूंगा कि निवेशक सीमित कारक हैं। इसलिए नहीं कि वे स्टार्टअप में अधिक योगदान करते हैं, बल्कि इसलिए कि वे जाने के लिए सबसे कम इच्छुक हैं। वे अमीर हैं। वे सिर्फ इसलिए अल्बुकर्क नहीं जाएंगे क्योंकि वहां कुछ स्मार्ट हैकर्स हैं जिनमें वे निवेश कर सकते हैं। जबकि हैकर्स निवेशकों को खोजने के लिए खाड़ी क्षेत्र में चले जाएंगे।

2. एंजेल निवेशक सबसे महत्वपूर्ण हैं।

निवेशकों की कई श्रेणियां हैं। दो मुख्य श्रेणियां एंजेल और वीसी हैं: वीसी दूसरों का पैसा निवेश करते हैं, और एंजेल अपना पैसा निवेश करते हैं।

हालांकि वे कम जाने जाते हैं, एंजेल निवेशक शायद सिलिकॉन वैली बनाने में अधिक महत्वपूर्ण घटक हैं। वीसी जिन अधिकांश कंपनियों में निवेश करते हैं, वे एंजेल द्वारा पहले निवेश किए जाने के बिना उस बिंदु तक नहीं पहुंच पातीं। वीसी कहते हैं कि सीरीज ए राउंड में धन जुटाने वाली कंपनियों में से आधे से तीन-चौथाई ने पहले ही कुछ बाहरी निवेश प्राप्त कर लिया है। [1]

एंजेल वीसी की तुलना में अधिक जोखिम भरे प्रोजेक्ट को फंड करने के इच्छुक होते हैं। वे मूल्यवान सलाह भी देते हैं, क्योंकि (वीसी के विपरीत) कई खुद स्टार्टअप संस्थापक रहे हैं।

Google की कहानी एंजेल की महत्वपूर्ण भूमिका को दर्शाती है। बहुत से लोग जानते हैं कि Google ने Kleiner और Sequoia से धन जुटाया। जो ज्यादातर लोग नहीं समझते वह यह है कि कितनी देर से। वह वीसी राउंड एक सीरीज बी राउंड था; प्री-मनी मूल्यांकन 75 मिलियन डॉलर था। Google उस समय तक पहले से ही एक सफल कंपनी थी। वास्तव में, Google को एंजेल पैसे से फंड किया गया था।

यह अजीब लग सकता है कि प्रतिष्ठित सिलिकॉन वैली स्टार्टअप को एंजेल द्वारा फंड किया गया था, लेकिन यह आश्चर्यजनक नहीं है। जोखिम हमेशा इनाम के अनुपात में होता है। इसलिए सबसे सफल स्टार्टअप शायद शुरू में एक अत्यंत जोखिम भरा दांव लगाता हुआ प्रतीत हुआ होगा, और यही वह प्रकार है जिसे वीसी छूना भी नहीं चाहते।

एंजेल निवेशक कहां से आते हैं? अन्य स्टार्टअप से। इसलिए सिलिकॉन वैली जैसे स्टार्टअप हब बाजार प्रभाव जैसी किसी चीज़ से लाभान्वित होते हैं, लेकिन समय में स्थानांतरित हो जाते हैं: स्टार्टअप वहां हैं क्योंकि स्टार्टअप वहां थे।

3. एंजेल प्रचार पसंद नहीं करते।

अगर एंजेल इतने महत्वपूर्ण हैं, तो हम वीसी के बारे में अधिक क्यों सुनते हैं? क्योंकि वीसी प्रचार पसंद करते हैं। उन्हें अपने