हायरिंग अप्रचलित है

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मई 2005

(यह निबंध बर्कले CSUA में एक वार्ता पर आधारित है।)

इंटरनेट पर अब तीन बड़ी शक्तियां Yahoo, Google और Microsoft हैं। उनके संस्थापकों की औसत आयु: 24 वर्ष। तो यह अब काफी अच्छी तरह से स्थापित है कि grad छात्र सफल कंपनियां शुरू कर सकते हैं। और अगर grad छात्र ऐसा कर सकते हैं, तो undergrads क्यों नहीं?

प्रौद्योगिकी में हर दूसरी चीज की तरह, एक स्टार्टअप शुरू करने की लागत नाटकीय रूप से कम हो गई है। अब यह इतना कम है कि यह शोर में गायब हो गया है। वेब-आधारित स्टार्टअप शुरू करने की मुख्य लागत भोजन और किराया है। जिसका मतलब है कि एक कंपनी शुरू करने में कुल आलसी होने से ज्यादा खर्च नहीं होता है। यदि आप रैम पर रहने के लिए तैयार हैं, तो आप शायद दस हजार डॉलर की बीज निधि पर एक स्टार्टअप शुरू कर सकते हैं।

एक कंपनी शुरू करने में जितनी कम लागत आती है, उसे करने के लिए आपको निवेशकों की उतनी ही कम अनुमति की आवश्यकता होती है। इसलिए अब बहुत से लोग कंपनियां शुरू करने में सक्षम होंगे जो पहले कभी नहीं कर पाए थे।

सबसे दिलचस्प उपसमुच्चय शायद वे लोग हैं जो अपनी बीस की उम्र के शुरुआती दौर में हैं। मैं उन संस्थापकों के बारे में उतना उत्साहित नहीं हूं जिनके पास निवेशकों को वह सब कुछ चाहिए सिवाय बुद्धिमत्ता के, या वह सब कुछ सिवाय ऊर्जा के। नए, निम्न सीमा से मुक्त होने वाले सबसे आशाजनक समूह वे हैं जिनके पास वह सब कुछ है जो निवेशकों को अनुभव के अलावा चाहिए।

बाजार दर

मैंने एक बार दावा किया था कि बौद्धिकों को माध्यमिक विद्यालय में मुख्य रूप से इसलिए नापसंद किया जाता था क्योंकि उनके पास लोकप्रिय होने के लिए पूर्णकालिक काम करने के अलावा बेहतर चीजें थीं। कुछ ने कहा कि मैं सिर्फ लोगों को वही बता रहा था जो वे सुनना चाहते थे। खैर, मैं अब इसे एक शानदार तरीके से करने वाला हूं: मुझे लगता है कि undergrads को कम करके आंका जाता है।

या अधिक सटीक रूप से, मुझे लगता है कि बहुत कम लोग 20 साल के लोगों के मूल्य में भारी अंतर को समझते हैं। कुछ, यह सच है, बहुत सक्षम नहीं हैं। लेकिन अन्य कुछ 30 साल के लोगों को छोड़कर सभी से अधिक सक्षम हैं। [1]

अब तक की समस्या यह रही है कि उन्हें चुनना मुश्किल है। दुनिया का हर वीसी, अगर वे समय में पीछे जा सकते, तो माइक्रोसॉफ्ट में निवेश करने की कोशिश करता। लेकिन तब कौन करता? कितने लोग समझते कि यह विशेष 19 वर्षीय बिल गेट्स था?

युवाओं का न्याय करना कठिन है क्योंकि (ए) वे तेजी से बदलते हैं, (बी) उनके बीच बहुत भिन्नता होती है, और (सी) वे व्यक्तिगत रूप से असंगत होते हैं। वह अंतिम एक बड़ी समस्या है। जब आप युवा होते हैं, तो आप कभी-कभी स्मार्ट होने पर भी मूर्खतापूर्ण बातें कहते और करते हैं। इसलिए यदि एल्गोरिथम उन लोगों को फ़िल्टर करना है जो मूर्खतापूर्ण बातें कहते हैं, जैसा कि कई निवेशक और नियोक्ता अनजाने में करते हैं, तो आपको बहुत सारे झूठे सकारात्मक मिलेंगे।

कॉलेज से सीधे लोगों को काम पर रखने वाले अधिकांश संगठन केवल 22 साल के लोगों के औसत मूल्य से अवगत होते हैं, जो बहुत अधिक नहीं है। और इसलिए बीसवीं सदी के अधिकांश समय का विचार यह था कि हर किसी को किसी प्रवेश-स्तर की नौकरी में प्रशिक्षु के रूप में शुरुआत करनी पड़ती थी। संगठनों ने महसूस किया कि आने वाली धारा में बहुत भिन्नता थी, लेकिन इस विचार का पीछा करने के बजाय उन्होंने इसे दबाने की प्रवृत्ति की, इस विश्वास में कि यह सबसे आशाजनक बच्चों के लिए भी नीचे से शुरू करना अच्छा था, ताकि वे अहंकारी न बनें।

सबसे अधिक उत्पादक युवा लोग हमेशा बड़े संगठनों द्वारा कम करके आंके जाएंगे, क्योंकि युवाओं के पास मापने के लिए कोई प्रदर्शन नहीं होता है, और उनकी क्षमता का अनुमान लगाने में कोई भी त्रुटि औसत की ओर बढ़ेगी।

एक विशेष रूप से उत्पादक 22 वर्षीय को क्या करना चाहिए? एक चीज जो आप कर सकते हैं वह है संगठनों के सिर के ऊपर से, सीधे उपयोगकर्ताओं तक जाना। कोई भी कंपनी जो आपको काम पर रखती है, आर्थिक रूप से, ग्राहक के लिए एक प्रॉक्सी के रूप में कार्य कर रही है। जिस दर पर वे आपको महत्व देते हैं (हालांकि वे सचेत रूप से इसे महसूस नहीं कर सकते हैं) वह उपयोगकर्ता के लिए आपके मूल्य का अनुमान लगाने का एक प्रयास है। लेकिन उनके फैसले की अपील करने का एक तरीका है। यदि आप चाहें, तो अपनी कंपनी शुरू करके सीधे उपयोगकर्ताओं द्वारा मूल्यवान होने का विकल्प चुन सकते हैं।

बाजार किसी भी नियोक्ता की तुलना में कहीं अधिक विवेकपूर्ण है। और यह पूरी तरह से गैर-भेदभावपूर्ण है। इंटरनेट पर, कोई नहीं जानता कि आप एक कुत्ता हैं। और अधिक महत्वपूर्ण बात यह है कि कोई नहीं जानता कि आप 22 वर्ष के हैं। सभी उपयोगकर्ताओं की परवाह यह है कि आपकी साइट या सॉफ्टवेयर उन्हें वह देता है जो वे चाहते हैं। उन्हें परवाह नहीं है कि इसके पीछे का व्यक्ति एक हाई स्कूल का बच्चा है।

यदि आप वास्तव में उत्पादक हैं, तो नियोक्ताओं को आपके लिए बाजार दर का भुगतान क्यों नहीं करना चाहिए? जब आप एक स्टार्टअप शुरू कर सकते हैं और उन्हें आपको पाने के लिए इसे खरीदने के लिए मजबूर कर सकते हैं, तो एक बड़ी कंपनी के लिए एक साधारण कर्मचारी के रूप में काम करने के लिए क्यों जाएं?

जब अधिकांश लोग "स्टार्टअप" शब्द सुनते हैं, तो वे प्रसिद्ध लोगों के बारे में सोचते हैं जो सार्वजनिक हुए हैं। लेकिन अधिकांश स्टार्टअप जो सफल होते हैं वे खरीदे जाकर सफल होते हैं। और आमतौर पर अधिग्रहणकर्ता को केवल तकनीक ही नहीं, बल्कि इसे बनाने वाले लोगों को भी चाहिए होता है।

अक्सर बड़ी कंपनियां स्टार्टअप को लाभदायक होने से पहले खरीद लेती हैं। स्पष्ट रूप से ऐसे मामलों में वे राजस्व के बाद नहीं हैं। वे क्या चाहते हैं वह विकास टीम और उनके द्वारा अब तक बनाया गया सॉफ्टवेयर है। जब एक स्टार्टअप को छह महीने में 2 या 3 मिलियन में खरीदा जाता है, तो यह अधिग्रहण से ज्यादा हायरिंग बोनस होता है।

मुझे लगता है कि इस तरह की चीजें अधिक से अधिक होंगी, और यह सभी के लिए बेहतर होगा। यह स्पष्ट रूप से स्टार्टअप शुरू करने वाले लोगों के लिए बेहतर है, क्योंकि उन्हें अग्रिम रूप से बड़ी रकम मिलती है। लेकिन मुझे लगता है कि यह अधिग्रहणकर्ताओं के लिए भी बेहतर होगा। बड़ी कंपनियों में केंद्रीय समस्या, और मुख्य कारण वे छोटी कंपनियों की तुलना में बहुत कम उत्पादक हैं, प्रत्येक व्यक्ति के काम के मूल्य का मूल्यांकन करने में कठिनाई है। लार्वा स्टार्टअप खरीदना उनके लिए उस समस्या को हल करता है: अधिग्रहणकर्ता तब तक भुगतान नहीं करता जब तक कि डेवलपर्स ने खुद को साबित न कर दिया हो। अधिग्रहणकर्ता नीचे की ओर सुरक्षित हैं, लेकिन फिर भी अधिकांश अपसाइड प्राप्त करते हैं।

उत्पाद विकास

स्टार्टअप खरीदना बड़ी कंपनियों को प्रभावित करने वाली एक और समस्या को हल करता है: वे उत्पाद विकास नहीं कर सकते। बड़ी कंपनियां मौजूदा उत्पादों से मूल्य निकालने में अच्छी होती हैं, लेकिन नए बनाने में बुरी होती हैं।

क्यों? इस घटना का विस्तार से अध्ययन करना उचित है, क्योंकि यही स्टार्टअप का अस्तित्व है।

शुरू करने के लिए, अधिकांश बड़ी कंपनियों के पास बचाने के लिए कुछ क्षेत्र होते हैं, और यह उनके विकास निर्णयों को विकृत करता है। उदाहरण के लिए, वेब-आधारित एप्लिकेशन अब हॉट हैं, लेकिन माइक्रोसॉफ्ट के भीतर उनके बारे में बहुत अधिक द्वंद्व होना चाहिए, क्योंकि वेब-आधारित सॉफ्टवेयर का विचार ही डेस्कटॉप को खतरे में डालता है। इसलिए माइक्रोसॉफ्ट के पास जो भी वेब-आधारित एप्लिकेशन होगा, वह शायद हॉटमेल की तरह, कंपनी के बाहर विकसित कुछ होगा।

बड़ी कंपनियां नए उत्पादों को विकसित करने में खराब होने का एक और कारण यह है कि जो लोग ऐसा करते हैं वे बड़ी कंपनियों में ज्यादा शक्ति नहीं रखते हैं (जब तक कि वे संयोग से सीईओ न हों)। विघटनकारी प्रौद्योगिकियों को विघटनकारी लोगों द्वारा विकसित किया जाता है। और वे या तो बड़ी कंपनी के लिए काम नहीं करते हैं, या उन्हें हाँ-पुरुषों द्वारा बाहर कर दिया गया है और उनकी तुलना में बहुत कम प्रभाव है।

बड़ी कंपनियां भी हार जाती हैं क्योंकि वे आमतौर पर प्रत्येक चीज का केवल एक ही निर्माण करती हैं। जब आपके पास केवल एक वेब ब्राउज़र होता है, तो आप उसके साथ कुछ भी जोखिम भरा नहीं कर सकते। यदि दस अलग-अलग स्टार्टअप दस अलग-अलग वेब ब्राउज़र डिजाइन करते हैं और आप सबसे अच्छा लेते हैं, तो आपको शायद कुछ बेहतर मिलेगा।

इस समस्या का अधिक सामान्य संस्करण यह है कि कंपनियों के लिए पता लगाने के लिए बहुत सारे नए विचार हैं। शायद अभी 500 स्टार्टअप हैं जो सोचते हैं कि वे कुछ ऐसा बना रहे हैं जिसे माइक्रोसॉफ्ट खरीद सकता है। शायद माइक्रोसॉफ्ट भी 500 विकास परियोजनाओं को इन-हाउस प्रबंधित नहीं कर सकता है।

बड़ी कंपनियां लोगों को सही तरीके से भुगतान भी नहीं करती हैं। एक बड़ी कंपनी में एक नया उत्पाद विकसित करने वाले लोगों को उत्पाद की सफलता या विफलता के लिए लगभग समान भुगतान मिलता है। एक स्टार्टअप में लोग उम्मीद करते हैं कि यदि उत्पाद सफल होता है तो वे अमीर बन जाएंगे, और यदि यह विफल रहता है तो कुछ भी नहीं मिलेगा। [2] इसलिए स्वाभाविक रूप से स्टार्टअप में लोग बहुत अधिक मेहनत करते हैं।

बड़ी कंपनियों का केवल बड़ा होना एक बाधा है। स्टार्टअप में, डेवलपर्स को अक्सर उपयोगकर्ताओं से सीधे बात करने के लिए मजबूर किया जाता है, चाहे वे चाहें या न चाहें, क्योंकि बिक्री और समर्थन करने के लिए कोई और नहीं होता है। बिक्री करना दर्दनाक है, लेकिन आप फोकस समूहों में जो पढ़ा है उससे कहीं अधिक लोगों को कुछ बेचने की कोशिश करने से सीखते हैं।

और फिर निश्चित रूप से, बड़ी कंपनियां उत्पाद विकास में बुरी होती हैं क्योंकि वे हर चीज में बुरी होती हैं। बड़ी कंपनियों में सब कुछ छोटी कंपनियों की तुलना में धीमा होता है, और उत्पाद विकास कुछ ऐसा है जिसे तेजी से होना चाहिए, क्योंकि कुछ अच्छा पाने के लिए आपको बहुत सारे पुनरावृत्तियों से गुजरना पड़ता है।

प्रवृत्ति

मुझे लगता है कि बड़ी कंपनियों द्वारा स्टार्टअप खरीदने की प्रवृत्ति केवल तेज होगी। शेष सबसे बड़ी बाधाओं में से एक गर्व है। अधिकांश कंपनियां, कम से कम अनजाने में, महसूस करती हैं कि उन्हें इन-हाउस सामान विकसित करने में सक्षम होना चाहिए, और स्टार्टअप खरीदना कुछ हद तक विफलता की स्वीकारोक्ति है। और इसलिए, जैसा कि लोग आम तौर पर विफलता की स्वीकारोक्ति के साथ करते हैं, वे इसे यथासंभव लंबे समय तक टालते हैं। यह अधिग्रहण को बहुत महंगा बनाता है जब यह अंततः होता है।

कंपनियों को क्या करना चाहिए, वह बाहर जाकर स्टार्टअप्स को तब खोजना चाहिए जब वे युवा हों, इससे पहले कि वीसी उन्हें कुछ ऐसा बना दें जिसे हासिल करने में करोड़ों लगें। वीसी जो बहुत कुछ जोड़ते हैं, अधिग्रहणकर्ता को वैसे भी उसकी आवश्यकता नहीं होती है।

अधिग्रहणकर्ता उन कंपनियों की भविष्यवाणी क्यों नहीं करते जिन्हें उन्हें करोड़ों में खरीदना होगा, और उन्हें एक-दसवें या बीसवें हिस्से में जल्दी पकड़ना क्यों नहीं चाहिए? क्योंकि वे पहले से विजेताओं की भविष्यवाणी नहीं कर सकते? यदि वे केवल बीसवें हिस्से का भुगतान कर रहे हैं, तो उन्हें केवल बीसवें हिस्से का अनुमान लगाने की आवश्यकता है। निश्चित रूप से वे इसे प्रबंधित कर सकते हैं।

मुझे लगता है कि प्रौद्योगिकी का अधिग्रहण करने वाली कंपनियां धीरे-धीरे पहले के चरण के स्टार्टअप्स का पीछा करना सीखेंगी। वे जरूरी नहीं कि उन्हें पूरी तरह से खरीद लें। समाधान निवेश और अधिग्रहण का कुछ हाइब्रिड हो सकता है: उदाहरण के लिए, कंपनी का एक हिस्सा खरीदना और बाद में बाकी को खरीदने का विकल्प प्राप्त करना।

जब कंपनियां स्टार्टअप खरीदती हैं, तो वे प्रभावी रूप से भर्ती और उत्पाद विकास को जोड़ रही होती हैं। और मुझे लगता है कि यह दोनों को अलग-अलग करने से अधिक कुशल है, क्योंकि आपको हमेशा ऐसे लोग मिलते हैं जो अपने काम के प्रति वास्तव में प्रतिबद्ध होते हैं।

इसके अलावा यह विधि डेवलपर्स की टीमों को उपज देती है जो पहले से ही अच्छी तरह से एक साथ काम करती हैं। उनके बीच कोई भी संघर्ष एक स्टार्टअप चलाने के बहुत गर्म लोहे के नीचे से सुलझ गया है। जब तक अधिग्रहणकर्ता उन्हें प्राप्त करता है, वे एक-दूसरे के वाक्यों को पूरा कर रहे होते हैं। यह सॉफ्टवेयर में मूल्यवान है, क्योंकि इतने सारे बग विभिन्न लोगों के कोड की सीमाओं पर होते हैं।

निवेशक

एक कंपनी शुरू करने की बढ़ती सस्ताता हैकर्स को नियोक्ताओं के सापेक्ष अधिक शक्ति नहीं देती है। यह उन्हें निवेशकों के सापेक्ष अधिक शक्ति भी देती है।

वीसी के बीच पारंपरिक ज्ञान यह है कि हैकर्स को अपनी कंपनियों को चलाने की अनुमति नहीं दी जानी चाहिए। संस्थापकों को एमबीए को अपने बॉस के रूप में स्वीकार करना चाहिए, और स्वयं मुख्य तकनीकी अधिकारी जैसे कुछ पद लेना चाहिए। ऐसे मामले हो सकते हैं जहां यह एक अच्छा विचार है। लेकिन मुझे लगता है कि संस्थापक नियंत्रण के मामले में तेजी से पीछे हटने में सक्षम होंगे, क्योंकि उन्हें अब निवेशकों के पैसे की उतनी आवश्यकता नहीं है जितनी पहले होती थी।

स्टार्टअप एक अपेक्षाकृत नई घटना है। फेयरचाइल्ड सेमीकंडक्टर को पहली वीसी-समर्थित स्टार्टअप माना जाता है, और वे 1959 में स्थापित हुए थे, पचास साल से भी कम समय पहले। सामाजिक परिवर्तन के समय के पैमाने पर मापा जाए, तो हम जो अब है वह प्री-बीटा है। इसलिए हमें यह नहीं मानना चाहिए कि स्टार्टअप अब कैसे काम करते हैं, यह वह तरीका है जिससे उन्हें काम करना चाहिए।

फेयरचाइल्ड को शुरू करने के लिए बहुत सारे पैसे की आवश्यकता थी। उन्हें वास्तविक कारखाने बनाने पड़े। आज वेब-आधारित स्टार्टअप के लिए पहले दौर के उद्यम वित्तपोषण पर क्या खर्च किया जाता है? अधिक पैसा सॉफ्टवेयर को तेजी से नहीं लिख सकता है; यह सुविधाओं के लिए आवश्यक नहीं है, क्योंकि वे अब काफी सस्ते हो सकते हैं; पैसा वास्तव में आपको जो खरीद सकता है वह बिक्री और विपणन है। मुझे स्वीकार करना होगा कि एक बिक्री बल कुछ लायक है। लेकिन विपणन तेजी से अप्रासंगिक होता जा रहा है। इंटरनेट पर, कुछ भी जो वास्तव में अच्छा है वह वर्ड ऑफ माउथ से फैलेगा।

निवेशकों की शक्ति पैसे से आती है। जब स्टार्टअप को कम पैसे की आवश्यकता होती है, तो निवेशकों का उन पर कम नियंत्रण होता है। इसलिए भविष्य के संस्थापकों को नए सीईओ को स्वीकार करने की आवश्यकता नहीं हो सकती है यदि वे नहीं चाहते हैं। वीसी को इस सड़क पर लात मारकर और चिल्लाकर घसीटा जाएगा, लेकिन कई चीजों की तरह जिन्हें लोगों को लात मारकर और चिल्लाकर आगे बढ़ना पड़ता है, यह वास्तव में उनके लिए अच्छा हो सकता है।

Google उस दिशा का संकेत है जिस ओर चीजें जा रही हैं। धन की शर्त के रूप में, उनके निवेशकों ने जोर देकर कहा कि वे एक पुराने और अनुभवी व्यक्ति को सीईओ के रूप में नियुक्त करें। लेकिन मैंने जो सुना है उससे संस्थापकों ने बस हार नहीं मानी और वीसी जो चाहते थे उसे लिया। उन्होंने पूरे एक साल तक देरी की, और जब उन्होंने अंततः एक सीईओ लिया, तो उन्होंने कंप्यूटर विज्ञान में पीएचडी वाले व्यक्ति को चुना।

मुझे ऐसा लगता है कि संस्थापक अभी भी कंपनी में सबसे शक्तिशाली लोग हैं, और Google के प्रदर्शन से पता चलता है कि उनकी युवावस्था और अनुभवहीनता ने उन्हें नुकसान नहीं पहुंचाया है। वास्तव में, मुझे संदेह है कि Google ने बेहतर प्रदर्शन किया है यदि संस्थापकों ने वीसी को वह दिया होता जो वे चाहते थे, जब वे चाहते थे, और एमबीए को पहले दौर के वित्तपोषण के मिलते ही नियंत्रण लेने दिया होता।

मैं यह दावा नहीं कर रहा हूं कि वीसी द्वारा स्थापित व्यापारिक लोगों का कोई मूल्य नहीं है। निश्चित रूप से उनका है। लेकिन उन्हें संस्थापकों का बॉस बनने की जरूरत नहीं है, जो कि सीईओ का पद है। मैं भविष्यवाणी करता हूं कि भविष्य में वीसी द्वारा स्थापित अधिकारी तेजी से सीओओ के बजाय सीईओ होंगे। संस्थापक सीधे इंजीनियरिंग चलाएंगे, और बाकी कंपनी सीओओ के माध्यम से।

खुला पिंजरा

नियोक्ताओं और निवेशकों दोनों के साथ, शक्ति का संतुलन धीरे-धीरे युवाओं की ओर बढ़ रहा है। और फिर भी वे इसे महसूस करने वाले अंतिम लगते हैं। केवल सबसे महत्वाकांक्षी अंडरग्रेजुएट ही स्नातक होने पर अपनी कंपनी शुरू करने पर विचार करते हैं। अधिकांश बस नौकरी पाना चाहते हैं।

शायद यह जैसा होना चाहिए वैसा ही है। शायद अगर स्टार्टअप शुरू करने का विचार डराने वाला है, तो आप प्रतिबद्ध लोगों को फ़िल्टर करते हैं। लेकिन मुझे संदेह है कि फ़िल्टर थोड़ा अधिक सेट है। मुझे लगता है कि ऐसे लोग हैं जो, यदि वे कोशिश करते हैं, तो सफल स्टार्टअप शुरू कर सकते हैं, और जो इसके बजाय खुद को बड़ी कंपनियों की सेवन नलिकाओं में बहने देते हैं।

क्या आपने कभी ध्यान दिया है कि जब जानवरों को पिंजरे से बाहर निकाला जाता है, तो वे हमेशा तुरंत यह महसूस नहीं करते कि दरवाजा खुला है? अक्सर उन्हें बाहर निकालने के लिए छड़ी से पोक करना पड़ता है। ब्लॉगों के साथ कुछ ऐसा ही हुआ। लोग 1995 में ऑनलाइन प्रकाशित कर सकते थे, और फिर भी ब्लॉगिंग वास्तव में पिछले कुछ वर्षों में ही बढ़ी है। 1995 में हमने सोचा था कि केवल पेशेवर लेखक ही अपने विचारों को प्रकाशित करने के हकदार थे, और कोई भी अन्य जो ऐसा करता था वह एक सनकी था। अब ऑनलाइन प्रकाशन इतना लोकप्रिय हो रहा है कि हर कोई इसे करना चाहता है, यहां तक कि प्रिंट पत्रकार भी। लेकिन ब्लॉगिंग हाल ही में किसी भी तकनीकी नवाचार के कारण नहीं बढ़ी है; यह सिर्फ आठ साल लगे सभी को यह महसूस करने में कि पिंजरा खुला था।

मुझे लगता है कि अधिकांश अंडरग्रेजुएट अभी तक यह महसूस नहीं करते हैं कि आर्थिक पिंजरा खुला है। बहुत से लोगों को उनके माता-पिता ने बताया है कि सफलता का मार्ग एक अच्छी नौकरी पाना है। यह तब सच था जब उनके माता-पिता कॉलेज में थे, लेकिन अब यह कम सच है। सफलता का मार्ग कुछ मूल्यवान बनाना है, और आपको ऐसा करने के लिए किसी मौजूदा कंपनी के लिए काम करने की आवश्यकता नहीं है। वास्तव में, आप अक्सर ऐसा बेहतर कर सकते हैं यदि आप नहीं हैं।

जब मैं अंडरग्रेजुएट से बात करता हूं, तो मुझे उनके बारे में सबसे ज्यादा आश्चर्य होता है कि वे कितने रूढ़िवादी हैं। राजनीतिक रूप से नहीं, निश्चित रूप से। मेरा मतलब है कि वे जोखिम नहीं उठाना चाहते हैं। यह एक गलती है, क्योंकि आप जितने युवा हैं, उतना अधिक जोखिम उठा सकते हैं।

जोखिम

जोखिम और इनाम हमेशा आनुपातिक होते हैं। उदाहरण के लिए, स्टॉक बॉन्ड से अधिक जोखिम भरे होते हैं, और समय के साथ हमेशा अधिक रिटर्न देते हैं। तो कोई बॉन्ड में निवेश क्यों करता है? पकड़ यह है कि वाक्यांश "समय के साथ"। स्टॉक तीस वर्षों में अधिक रिटर्न उत्पन्न करेगा, लेकिन वे साल-दर-साल मूल्य खो सकते हैं। इसलिए आपको किसमें निवेश करना चाहिए यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपको पैसे की कितनी जल्दी आवश्यकता है। यदि आप युवा हैं, तो आपको मिलने वाले सबसे जोखिम भरे निवेश लेने चाहिए।

निवेश के बारे में यह सारी बातें बहुत सैद्धांतिक लग सकती हैं। अधिकांश अंडरग्रेजुएट के पास शायद संपत्ति से ज्यादा कर्ज है। उन्हें लग सकता है कि उनके पास निवेश करने के लिए कुछ भी नहीं है। लेकिन यह सच नहीं है: उनके पास निवेश करने के लिए अपना समय है, और जोखिम के बारे में वही नियम लागू होता है। आपकी बीस की उम्र का शुरुआती दौर आपके करियर में पागल जोखिम लेने का बिल्कुल सही समय है।

जोखिम हमेशा इनाम के अनुपात में क्यों होता है, इसका कारण यह है कि बाजार की ताकतें इसे ऐसा बनाती हैं। लोग स्थिरता के लिए अतिरिक्त भुगतान करेंगे। इसलिए यदि आप स्थिरता चुनते हैं - बॉन्ड खरीदकर, या बड़ी कंपनी में काम करने जाकर - तो आपको इसकी कीमत चुकानी पड़ेगी।

जोखिम भरे करियर चालें औसतन बेहतर भुगतान करती हैं, क्योंकि उनकी मांग कम होती है। स्टार्टअप शुरू करने जैसे चरम विकल्प इतने डरावने होते हैं कि अधिकांश लोग कोशिश भी नहीं करते हैं। इसलिए आपको प्रतियोगिता उतनी नहीं मिलती जितनी आप उम्मीद कर सकते हैं, दांव पर लगे पुरस्कारों को देखते हुए।

गणित क्रूर है। जबकि शायद 10 में से 9 स्टार्टअप विफल हो जाते हैं, सफल होने वाला एक संस्थापकों को एक सामान्य नौकरी में जो कमाते उससे 10 गुना से अधिक भुगतान करेगा। [3] यह वह अर्थ है जिसमें स्टार्टअप औसतन बेहतर भुगतान करते हैं।

इसे याद रखें। यदि आप एक स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो आप शायद विफल हो जाएंगे। अधिकांश स्टार्टअप विफल हो जाते हैं। यह व्यवसाय की प्रकृति है। लेकिन 90% विफलता की संभावना वाली किसी चीज़ को आज़माना जरूरी नहीं कि एक गलती हो, यदि आप जोखिम वहन कर सकते हैं। 40 साल की उम्र में असफल होना, जब आपके पास समर्थन करने के लिए एक परिवार हो, गंभीर हो सकता है। लेकिन अगर आप 22 साल की उम्र में असफल हो जाते हैं, तो क्या? यदि आप कॉलेज से बाहर निकलते ही एक स्टार्टअप शुरू करने की कोशिश करते हैं और वह विफल हो जाता है, तो आप 23 साल की उम्र में दिवालिया और बहुत स्मार्ट हो जाएंगे। जो, यदि आप इसके बारे में सोचते हैं, तो लगभग वही है जो आप स्नातक कार्यक्रम से प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं।

भले ही आपका स्टार्टअप विफल हो जाए, आप नियोक्ताओं के साथ अपनी संभावनाओं को नुकसान नहीं पहुंचाएंगे। यह सुनिश्चित करने के लिए मैंने कुछ दोस्तों से पूछा जो बड़ी कंपनियों के लिए काम करते हैं। मैंने Yahoo, Google, Amazon, Cisco और Microsoft में प्रबंधकों से पूछा कि वे दो उम्मीदवारों के बारे में कैसा महसूस करेंगे, दोनों 24 साल के, समान क्षमता वाले, एक जिसने स्टार्टअप शुरू करने की कोशिश की जो विफल हो गया, और दूसरा जिसने कॉलेज के बाद दो साल एक बड़ी कंपनी में डेवलपर के रूप में बिताए। हर किसी ने जवाब दिया कि वे उस व्यक्ति को पसंद करेंगे जिसने अपनी कंपनी शुरू करने की कोशिश की थी। Zod Nazem, जो Yahoo में इंजीनियरिंग के प्रभारी हैं, ने कहा:

मैं वास्तव में विफल स्टार्टअप वाले व्यक्ति को अधिक महत्व देता हूं। और आप मुझे उद्धृत कर सकते हैं!

तो यह रहा। Yahoo द्वारा काम पर रखा जाना चाहते हैं? अपनी कंपनी शुरू करें।

आदमी ही ग्राहक है

यदि बड़ी कंपनियां भी युवा हैकर्स को महत्व देती हैं जो कंपनियां शुरू करते हैं, तो अधिक लोग ऐसा क्यों नहीं करते? अंडरग्रेजुएट इतने रूढ़िवादी क्यों हैं? मुझे लगता है कि ऐसा इसलिए है क्योंकि उन्होंने संस्थानों में इतना समय बिताया है।

हर किसी के जीवन के पहले बीस साल एक संस्थान से दूसरे संस्थान में पाइप किए जाने में व्यतीत होते हैं। आपके पास शायद उन माध्यमिक विद्यालयों के बारे में ज्यादा विकल्प नहीं था जहाँ आप गए थे। और हाई स्कूल के बाद यह शायद समझा गया था कि आपको कॉलेज जाना चाहिए। आपके पास चुनने के लिए कुछ अलग कॉलेज हो सकते थे, लेकिन वे शायद काफी समान थे। इसलिए इस बिंदु तक आप बीस वर्षों से एक सबवे लाइन पर सवारी कर रहे हैं, और अगला पड़ाव एक नौकरी की तरह लगता है।

वास्तव में कॉलेज वह जगह है जहाँ लाइन समाप्त होती है। सतही तौर पर, एक कंपनी के लिए काम पर जाना संस्थानों की श्रृंखला में सिर्फ अगला लग सकता है, लेकिन नीचे, सब कुछ अलग है। स्कूल का अंत आपके जीवन का आधार है, वह बिंदु जहां आप शुद्ध उपभोक्ता से शुद्ध उत्पादक बन जाते हैं।

एक और बड़ा बदलाव यह है कि अब, आप स्टीयरिंग कर रहे हैं। आप कहीं भी जा सकते हैं। इसलिए पीछे खड़े होकर यह समझना लायक हो सकता है कि क्या हो रहा है, बजाय इसके कि डिफ़ॉल्ट चीज़ की जाए।

कॉलेज के दौरान, और शायद उससे बहुत पहले, अधिकांश अंडरग्रेजुएट इस बारे में सोच रहे हैं कि नियोक्ता क्या चाहते हैं। लेकिन वास्तव में क्या मायने रखता है कि ग्राहक क्या चाहते हैं, क्योंकि वे ही हैं जो नियोक्ताओं को आपको भुगतान करने के लिए पैसा देते हैं।

इसलिए नियोक्ताओं के बारे में सोचने के बजाय, आप शायद सीधे उपयोगकर्ताओं के बारे में सोचने में बेहतर हैं। उस हद तक जहां दोनों के बीच कोई अंतर है, आप इसे अपने लाभ के लिए भी उपयोग कर सकते हैं यदि आप अपनी कंपनी शुरू करते हैं। उदाहरण के लिए, बड़ी कंपनियों को आज्ञाकारी अनुरूप पसंद हैं। लेकिन यह केवल उनके बड़े होने का एक कलाकृत है, न कि ग्राहकों को कुछ चाहिए।

स्नातक विद्यालय

जब मैं कॉलेज से स्नातक हो रहा था तब मुझे यह सब सचेत रूप से एहसास नहीं हुआ था - आंशिक रूप से क्योंकि मैं सीधे grad स्कूल गया था। Grad स्कूल एक अच्छा सौदा हो सकता है, भले ही आप एक दिन स्टार्टअप शुरू करने के बारे में सोचते हों। आप एक बार जब आप कर लेते हैं तो एक शुरू कर सकते हैं, या यहां तक कि याहू और Google के संस्थापकों की तरह बीच में रिप-कॉर्ड खींच सकते हैं।

Grad स्कूल स्टार्टअप के लिए एक अच्छा लॉन्च पैड बनाता है, क्योंकि आप बहुत सारे स्मार्ट लोगों के साथ एकत्रित होते हैं, और आपके पास अपने प्रोजेक्ट्स पर काम करने के लिए अंडरग्रेजुएट या कॉर्पोरेट कर्मचारी की तुलना में बड़े समय के टुकड़े होते हैं। जब तक आपके पास एक काफी सहिष्णु सलाहकार है, आप किसी विचार को कंपनी में बदलने से पहले उसे विकसित करने में अपना समय ले सकते हैं। डेविड Filo और जेरी यांग ने फरवरी 1994 में Yahoo निर्देशिका शुरू की और शरद ऋतु तक प्रति दिन एक मिलियन हिट प्राप्त कर रहे थे, लेकिन उन्होंने वास्तव में grad स्कूल छोड़ दिया और मार्च 1995 तक एक कंपनी शुरू नहीं की।

आप स्टार्टअप को पहले भी आजमा सकते हैं, और यदि यह काम नहीं करता है, तो grad स्कूल जाएं। जब स्टार्टअप विफल हो जाते हैं तो वे आमतौर पर काफी जल्दी विफल हो जाते हैं। एक साल के भीतर आप जान जाएंगे कि आप अपना समय बर्बाद कर रहे हैं या नहीं।

यदि यह विफल रहता है, वह है। यदि यह सफल होता है, तो आपको grad स्कूल में थोड़ी देर देरी करनी पड़ सकती है। लेकिन जब आप वहां होंगे तो आपका जीवन एक नियमित grad छात्र वजीफे की तुलना में अधिक सुखद होगा।

अनुभव

बीस की उम्र के शुरुआती दौर के लोग स्टार्टअप शुरू नहीं करने का एक और कारण यह है कि उन्हें लगता है कि उनके पास पर्याप्त अनुभव नहीं है। अधिकांश निवेशकों को भी ऐसा ही लगता है।

मुझे कॉलेज में रहते हुए उस "अनुभव" शब्द को बहुत सुनना याद है। लोग वास्तव में इसका क्या मतलब है? स्पष्ट रूप से यह अनुभव स्वयं मूल्यवान नहीं है, बल्कि कुछ ऐसा है जो यह आपके मस्तिष्क में बदलता है। "अनुभव" के बाद आपके मस्तिष्क के साथ क्या अलग है, और क्या आप उस परिवर्तन को तेजी से कर सकते हैं?

मेरे पास अब इस पर कुछ डेटा है, और मैं आपको बता सकता हूं कि जब लोगों के पास अनुभव की कमी होती है तो क्या गायब होता है। मैंने कहा है कि हर स्टार्टअप को तीन चीजों की आवश्यकता होती है: अच्छे लोगों के साथ शुरू करना, कुछ ऐसा बनाना जो उपयोगकर्ता चाहते हैं, और बहुत अधिक पैसा खर्च न करना। यह मध्य वाला है जिसे आप अनुभवहीन होने पर गलत करते हैं। अच्छे सॉफ्टवेयर लिखने के लिए पर्याप्त तकनीकी कौशल वाले बहुत सारे अंडरग्रेजुएट हैं, और अंडरग्रेजुएट पैसे बर्बाद करने के लिए विशेष रूप से प्रवृत्त नहीं होते हैं। यदि वे कुछ गलत करते हैं, तो यह आमतौर पर यह महसूस नहीं होता है कि उन्हें कुछ ऐसा बनाना है जो लोग चाहते हैं।

यह केवल युवाओं की विफलता नहीं है। सभी उम्र के स्टार्टअप संस्थापकों के लिए ऐसी चीजें बनाना आम है जो कोई नहीं चाहता।

सौभाग्य से, यह दोष ठीक करना आसान होना चाहिए। यदि सभी अंडरग्रेजुएट खराब प्रोग्रामर होते, तो समस्या बहुत कठिन होती। प्रोग्रामिंग सीखने में वर्षों लग सकते हैं। लेकिन मुझे नहीं लगता कि लोगों को जो चाहिए वह बनाने में वर्षों लगते हैं। मेरा अनुमान है कि आपको बस हैकर्स के सिर पर मारना है और उन्हें बताना है: जागो। यहां बैठकर उपयोगकर्ताओं की जरूरत के बारे में एप्रियोरी सिद्धांत न बनाएं। कुछ उपयोगकर्ताओं को ढूंढें और देखें कि उन्हें क्या चाहिए।

अधिकांश सफल स्टार्टअप न केवल कुछ बहुत विशिष्ट करते हैं, बल्कि एक ऐसी समस्या को हल करते हैं जो लोगों को पहले से पता है कि उनके पास है।

"अनुभव" आपके मस्तिष्क में जो बड़ा बदलाव लाता है वह यह सीखना है कि आपको लोगों की समस्याओं को हल करने की आवश्यकता है। एक बार जब आप इसे समझ लेते हैं, तो आप अगले चरण पर तेजी से आगे बढ़ते हैं, जो यह पता लगाना है कि वे समस्याएं क्या हैं। और इसमें कुछ प्रयास लगते हैं, क्योंकि सॉफ्टवेयर वास्तव में कैसे उपयोग किया जाता है, खासकर उन लोगों द्वारा जो इसके लिए सबसे अधिक भुगतान करते हैं, वह बिल्कुल वैसा नहीं है जैसा आप उम्मीद कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, पावरपॉइंट का घोषित उद्देश्य विचारों को प्रस्तुत करना है। इसकी वास्तविक भूमिका सार्वजनिक बोलने के डर को दूर करना है। यह आपको कुछ भी नहीं के बारे में एक प्रभावशाली दिखने वाला वार्तालाप करने की अनुमति देता है, और यह दर्शकों को अंधेरे कमरे में स्लाइड देखने के लिए बैठाता है, बजाय इसके कि वे आपको देख रहे हों।

इस तरह की चीजें किसी के भी देखने के लिए बाहर हैं। कुंजी यह देखना है - यह महसूस करना है कि स्टार्टअप के लिए विचार रखना एक क्लास प्रोजेक्ट के लिए विचार रखने जैसा नहीं है। एक स्टार्टअप में लक्ष्य एक अच्छा सॉफ्टवेयर लिखना नहीं है। यह कुछ ऐसा बनाना है जो लोग चाहते हैं। और ऐसा करने के लिए आपको उपयोगकर्ताओं को देखना होगा - हैकिंग के बारे में भूल जाओ, और बस उपयोगकर्ताओं को देखो। यह एक बड़ा मानसिक समायोजन हो सकता है, क्योंकि स्कूल में आपके द्वारा लिखा गया बहुत कम या कोई भी सॉफ्टवेयर उपयोगकर्ताओं के पास नहीं होता है।

एक रुबिक क्यूब को हल करने से कुछ कदम पहले, यह अभी भी एक गड़बड़ी की तरह दिखता है। मुझे लगता है कि बहुत सारे अंडरग्रेजुएट हैं जिनके दिमाग समान स्थिति में हैं: वे सफल स्टार्टअप शुरू करने में सक्षम होने से कुछ कदम दूर हैं, यदि वे चाहते हैं, लेकिन वे इसे महसूस नहीं करते हैं। उनके पास पर्याप्त तकनीकी कौशल है। उन्होंने अभी तक यह महसूस नहीं किया है कि धन बनाने का तरीका वह है जो उपयोगकर्ता चाहते हैं, और नियोक्ता केवल उपयोगकर्ता के प्रॉक्सी हैं जिनमें जोखिम पूल किया जाता है।

यदि आप युवा और स्मार्ट हैं, तो आपको दोनों की आवश्यकता नहीं है। आपको यह बताने के लिए किसी और की आवश्यकता नहीं है कि उपयोगकर्ता क्या चाहते हैं, क्योंकि आप इसे स्वयं पता लगा सकते हैं। और आप जोखिम पूल नहीं करना चाहते हैं, क्योंकि आप जितने युवा हैं, उतना अधिक जोखिम आपको लेना चाहिए।

एक सार्वजनिक सेवा संदेश

मैं आपसे और आपके माता-पिता से एक संयुक्त संदेश के साथ समाप्त करना चाहूंगा। स्टार्टअप शुरू करने के लिए कॉलेज मत छोड़ो। कोई जल्दी नहीं है। स्नातक होने के बाद कंपनियां शुरू करने के लिए पर्याप्त समय होगा। वास्तव में, स्नातक होने के बाद कुछ वर्षों के लिए किसी मौजूदा कंपनी के लिए काम करना भी ठीक हो सकता है, यह जानने के लिए कि कंपनियां कैसे काम करती हैं।

और फिर भी, जब मैं इसके बारे में सोचता हूं, तो मैं 19 साल की उम्र में बिल गेट्स को यह बताने की कल्पना नहीं कर सकता कि उसे कंपनी शुरू करने के लिए स्नातक होने तक इंतजार करना चाहिए। उसने मुझे जाने के लिए कहा होगा। और क्या मैं ईमानदारी से यह दावा कर सकता था कि वह अपने भविष्य को नुकसान पहुंचा रहा था - कि वह माइक्रो कंप्यूटर क्रांति के ग्राउंड जीरो में काम करने से कम सीख रहा था जितना कि वह हार्वर्ड में वापस कक्षाएं ले रहा होता? नहीं, शायद नहीं।

और हाँ, जबकि यह शायद सच है कि आप स्नातक होने के बाद कुछ वर्षों के लिए किसी मौजूदा कंपनी के लिए काम करके कुछ मूल्यवान चीजें सीखेंगे, आप उस समय के दौरान अपनी कंपनी चलाने से भी कुछ सीख सकते थे।

किसी और के लिए काम पर जाने की सलाह 19 वर्षीय बिल गेट्स से और भी ठंडी प्रतिक्रिया प्राप्त करेगी। तो मुझे कॉलेज खत्म करना है, फिर दो साल के लिए दूसरी कंपनी में काम करना है, और फिर मैं अपना शुरू कर सकता हूं? मुझे 23 साल की उम्र तक इंतजार करना होगा? यह चार साल है। यह मेरे अब तक के जीवन का बीस प्रतिशत से अधिक है। इसके अलावा चार साल में अल्टेयर के लिए बेसिक इंटरप्रेटर लिखने से पैसा कमाना बहुत देर हो जाएगी।

और वह सही होगा। Apple II दो साल बाद लॉन्च किया गया था। वास्तव में, यदि बिल ने कॉलेज पूरा कर लिया होता और किसी अन्य कंपनी के लिए काम करने गया होता जैसा कि हम सुझाव दे रहे हैं, तो वह Apple के लिए काम करने गया होता। और जबकि यह शायद हम सभी के लिए बेहतर होता, यह उसके लिए बेहतर नहीं होता।

इसलिए जबकि मैं कॉलेज पूरा करने और फिर स्टार्टअप शुरू करने से पहले कुछ समय के लिए काम करने की हमारी जिम्मेदार सलाह पर कायम हूं, मुझे स्वीकार करना होगा कि यह उन चीजों में से एक है जो बूढ़े लोग युवाओं को बताते हैं, लेकिन उनसे सुनने की उम्मीद नहीं करते हैं। हम इस तरह की बातें मुख्य रूप से इसलिए कहते हैं ताकि हम यह दावा कर सकें कि हमने आपको चेतावनी दी थी। इसलिए यह मत कहो कि मैंने तुम्हें चेतावनी नहीं दी।

नोट्स

[1] द्वितीय विश्व युद्ध में औसत बी-17 पायलट अपनी बीस की उम्र के शुरुआती दौर में था। (इसके लिए टैड मार्को को धन्यवाद।)

[2] यदि कोई कंपनी कर्मचारियों को इस तरह से भुगतान करने की कोशिश करती, तो उन्हें अनुचित कहा जाता। और फिर भी जब वे कुछ स्टार्टअप खरीदते हैं और अन्य नहीं, तो कोई भी इसे अनुचित कहने के बारे में नहीं सोचता है।

[3] स्टार्टअप के लिए 1/10 सफलता दर थोड़ी शहरी किंवदंती है। यह संदिग्ध रूप से साफ है। मेरा अनुमान है कि संभावनाएं थोड़ी खराब हैं।

धन्यवाद जेसिका लिविंगस्टन को इस निबंध के ड्राफ्ट पढ़ने के लिए, उन दोस्तों को जिन्हें मैंने काम पर रखने के बारे में उनकी राय के लिए गुमनामी का वादा किया था, और करेन गुयेन और बर्कले CSUA को इस वार्ता का आयोजन करने के लिए।