स्टार्टअप शुरू न करने के कारण क्यों नहीं

स्टार्टअप शुरू करना चाहते हैं? Y Combinator से फंड प्राप्त करें।

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मार्च 2007

(यह निबंध 2007 स्टार्टअप स्कूल और बर्कले CSUA में दिए गए भाषणों से लिया गया है।)

हम अब Y Combinator को काफी समय से चला रहे हैं, इसलिए हमारे पास सफलता की दरों के बारे में कुछ डेटा है। हमारे पहले बैच, 2005 की गर्मियों में, उसमें आठ स्टार्टअप थे। उन आठ में से, अब ऐसा लगता है कि कम से कम चार सफल हुए। तीन का अधिग्रहण हो चुका है: Reddit दो का विलय था, Reddit और Infogami, और तीसरे का अधिग्रहण हुआ जिसके बारे में हम अभी बात नहीं कर सकते। उस बैच से एक और था Loopt, जो इतना अच्छा कर रहा है कि अगर वे चाहें तो वे लगभग दस मिनट में अधिग्रहित हो सकते हैं।

तो उस पहले गर्मी से, दो साल से भी कम समय पहले, लगभग आधे संस्थापक अब अमीर हैं, कम से कम उनके मानकों के अनुसार। (जब आप अमीर हो जाते हैं तो आप जो एक चीज सीखते हैं वह यह है कि इसके कई स्तर होते हैं।)

मैं यह भविष्यवाणी करने के लिए तैयार नहीं हूं कि हमारी सफलता दर 50% जितनी ऊंची बनी रहेगी। पहला बैच एक विसंगति हो सकता था। लेकिन हमें अक्सर उद्धृत (और शायद मनगढ़ंत) मानक 10% से बेहतर करने में सक्षम होना चाहिए। मैं 25% का लक्ष्य रखना सुरक्षित मानूंगा।

यहां तक कि असफल होने वाले संस्थापकों को भी इतना बुरा समय नहीं लगता है। उन पहले आठ स्टार्टअप में से, तीन अब शायद मर चुके हैं। दो मामलों में संस्थापकों ने बस गर्मियों के अंत में अन्य काम करना शुरू कर दिया। मुझे नहीं लगता कि वे अनुभव से आघातग्रस्त थे। सबसे दर्दनाक विफलता किको की थी, जिसके संस्थापकों ने गूगल कैलेंडर द्वारा कुचले जाने से पहले पूरे एक साल तक अपने स्टार्टअप पर काम किया। लेकिन वे खुश थे। उन्होंने eBay पर अपना सॉफ्टवेयर ढाई लाख डॉलर में बेचा। देवदूत निवेशकों को वापस भुगतान करने के बाद, उनके पास प्रत्येक के लिए लगभग एक साल का वेतन था। [1] फिर उन्होंने तुरंत एक नया और बहुत अधिक रोमांचक स्टार्टअप, Justin.TV शुरू किया।

तो यहाँ एक और भी आश्चर्यजनक आँकड़ा है: उस पहले बैच के 0% का अनुभव भयानक था। उनके पास उतार-चढ़ाव थे, जैसे हर स्टार्टअप के साथ होते हैं, लेकिन मुझे नहीं लगता कि कोई भी इसे क्यूबिकल में नौकरी के लिए बदलता। और वह आँकड़ा शायद कोई विसंगति नहीं है। हमारी दीर्घकालिक सफलता दर जो भी हो, मुझे लगता है कि उन लोगों की दर जो चाहते हैं कि उन्हें एक नियमित नौकरी मिल जाती, 0% के करीब रहेगी।

मेरे लिए सबसे बड़ा रहस्य यह है: अधिक लोग स्टार्टअप क्यों नहीं शुरू करते? यदि लगभग हर कोई जो ऐसा करता है वह इसे नियमित नौकरी से बेहतर मानता है, और एक महत्वपूर्ण प्रतिशत अमीर हो जाता है, तो हर कोई ऐसा क्यों नहीं करना चाहता? बहुत से लोग सोचते हैं कि हमें प्रत्येक फंडिंग चक्र के लिए हजारों आवेदन मिलते हैं। वास्तव में हमें आमतौर पर केवल कुछ सौ मिलते हैं। अधिक लोग आवेदन क्यों नहीं करते? और जबकि यह दुनिया को देखने वाले किसी भी व्यक्ति को लग सकता है कि स्टार्टअप तेजी से बढ़ रहे हैं, संख्या उन लोगों की तुलना में कम है जिनके पास आवश्यक कौशल हैं। प्रोग्रामर का विशाल बहुमत अभी भी कॉलेज से सीधे क्यूबिकल में जाता है, और वहीं रहता है।

ऐसा लगता है कि लोग अपने हित में काम नहीं कर रहे हैं। क्या चल रहा है? खैर, मैं इसका जवाब दे सकता हूं। वेंचर फंडिंग प्रक्रिया की शुरुआत में Y Combinator की स्थिति के कारण, हम शायद उन लोगों के मनोविज्ञान के विशेषज्ञ हैं जो निश्चित नहीं हैं कि वे कंपनी शुरू करना चाहते हैं।

अनिश्चित होने में कुछ भी गलत नहीं है। यदि आप एक हैकर हैं जो स्टार्टअप शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं और छलांग लगाने से पहले हिचकिचा रहे हैं, तो आप एक महान परंपरा का हिस्सा हैं। लैरी और सर्गेई Google शुरू करने से पहले ऐसा ही महसूस करते थे, और जेरी और फिलो याहू शुरू करने से पहले ऐसा ही महसूस करते थे। वास्तव में, मेरा अनुमान है कि सबसे सफल स्टार्टअप वे हैं जो उत्साही व्यावसायिक लोगों के बजाय अनिश्चित हैकरों द्वारा शुरू किए गए थे।

हमारे पास इसका समर्थन करने के लिए कुछ सबूत हैं। हमारे द्वारा फंड किए गए सबसे सफल स्टार्टअप में से कई ने बाद में हमें बताया कि उन्होंने अंतिम क्षण में आवेदन करने का फैसला किया था। कुछ ने समय सीमा से कुछ घंटे पहले ही फैसला किया था।

अनिश्चितता से निपटने का तरीका इसे घटकों में विश्लेषण करना है। जो लोग कुछ करने से हिचकिचाते हैं, उनके दिमाग में लगभग आठ अलग-अलग कारण मिश्रित होते हैं, और वे खुद नहीं जानते कि कौन से सबसे बड़े हैं। कुछ उचित होंगे और कुछ बोगस, लेकिन जब तक आप प्रत्येक के सापेक्ष अनुपात को नहीं जानते, तब तक आप यह नहीं जानते कि आपकी समग्र अनिश्चितता ज्यादातर उचित है या ज्यादातर बोगस।

इसलिए मैं उन लोगों की अनिच्छा के सभी घटकों को सूचीबद्ध करने जा रहा हूं जो स्टार्टअप शुरू करते हैं, और समझाऊंगा कि कौन से वास्तविक हैं। फिर संभावित संस्थापक अपनी भावनाओं की जांच के लिए इसे एक चेकलिस्ट के रूप में उपयोग कर सकते हैं।

मैं स्वीकार करता हूं कि मेरा लक्ष्य आपके आत्मविश्वास को बढ़ाना है। लेकिन यहाँ आत्मविश्वास बढ़ाने वाले सामान्य अभ्यास से दो चीजें अलग हैं। एक यह है कि मैं ईमानदार होने के लिए प्रेरित हूं। आत्मविश्वास बढ़ाने वाले व्यवसाय में अधिकांश लोग तब अपना लक्ष्य प्राप्त कर लेते हैं जब आप किताब खरीदते हैं या उस सेमिनार में भाग लेने के लिए भुगतान करते हैं जहाँ वे आपको बताते हैं कि आप कितने महान हैं। जबकि अगर मैं लोगों को स्टार्टअप शुरू करने के लिए प्रोत्साहित करता हूं जिन्हें नहीं करना चाहिए, तो मैं अपना जीवन और खराब कर लेता हूं। यदि मैं बहुत से लोगों को Y Combinator में आवेदन करने के लिए प्रोत्साहित करता हूं, तो यह मेरे लिए अधिक काम का मतलब है, क्योंकि मुझे सभी आवेदन पढ़ने होंगे।

दूसरी बात जो अलग होगी वह मेरा दृष्टिकोण है। सकारात्मक होने के बजाय, मैं नकारात्मक होने जा रहा हूं। आपको यह बताने के बजाय कि "चलो, तुम कर सकते हो" मैं उन सभी कारणों पर विचार करूंगा जिनसे आप ऐसा नहीं कर रहे हैं, और दिखाऊंगा कि क्यों अधिकांश (लेकिन सभी नहीं) को अनदेखा किया जाना चाहिए। हम उस एक से शुरू करेंगे जो हर किसी के पास जन्मजात होती है।

1. बहुत छोटे

बहुत से लोग सोचते हैं कि वे स्टार्टअप शुरू करने के लिए बहुत छोटे हैं। कई सही हैं। दुनिया भर में औसत आयु लगभग 27 है, इसलिए शायद आबादी का एक तिहाई सचमुच कह सकता है कि वे बहुत छोटे हैं।

क्या बहुत छोटा है? Y Combinator के साथ हमारे लक्ष्यों में से एक स्टार्टअप संस्थापकों की आयु की निचली सीमा की खोज करना था। यह हमेशा हमें लगता था कि निवेशक यहां बहुत रूढ़िवादी थे - कि वे प्रोफेसरों को फंड करना चाहते थे, जब वास्तव में उन्हें स्नातक छात्रों या यहां तक कि स्नातक छात्रों को फंड करना चाहिए था।

इस लिफाफे के किनारे को धकेलने से हमने जो मुख्य बात सीखी है वह यह नहीं है कि किनारा कहां है, बल्कि यह कितना धुंधला है। बाहरी सीमा 16 जितनी कम हो सकती है। हम 18 से आगे नहीं देखते क्योंकि इससे छोटे लोग कानूनी रूप से अनुबंध में प्रवेश नहीं कर सकते। लेकिन अब तक हमारे द्वारा फंड किया गया सबसे सफल संस्थापक, सैम अल्टमैन, उस समय 19 वर्ष का था।

हालांकि, सैम अल्टमैन एक बाहरी डेटा बिंदु है। जब वह 19 साल का था, तो वह 40 साल के व्यक्ति की तरह लगता था। अन्य 19 साल के लोग भी हैं जो अंदर से 12 साल के हैं।

हमारे पास एक निश्चित शब्द "वयस्क" होने का एक कारण है जो एक निश्चित आयु से ऊपर के लोगों के लिए है। एक सीमा होती है जिसे आप पार करते हैं। यह पारंपरिक रूप से 21 पर तय किया गया है, लेकिन अलग-अलग लोग इसे अलग-अलग उम्र में पार करते हैं। यदि आपने यह सीमा पार कर ली है, तो आप स्टार्टअप शुरू करने के लिए पर्याप्त उम्र के हैं, चाहे आपकी उम्र कुछ भी हो।

आप कैसे बताते हैं? वयस्कों द्वारा उपयोग किए जाने वाले कुछ परीक्षण हैं। मैंने वास्तव में सैम अल्टमैन से मिलने के बाद इन परीक्षणों को जाना। मैंने देखा कि मुझे लगा कि मैं किसी बहुत बड़े व्यक्ति से बात कर रहा हूं। बाद में मैंने सोचा, मैं क्या माप रहा हूं? क्या उसे बड़ा लग रहा था?

एक परीक्षण जो वयस्क उपयोग करते हैं वह यह है कि क्या आपके पास अभी भी बच्चे की फ्लेक रिफ्लेक्स है। जब आप एक छोटे बच्चे होते हैं और आपसे कुछ कठिन करने के लिए कहा जाता है, तो आप रो सकते हैं और कह सकते हैं "मैं यह नहीं कर सकता" और वयस्क शायद आपको जाने देंगे। एक बच्चे के रूप में एक जादुई बटन होता है जिसे आप "मैं सिर्फ एक बच्चा हूं" कहकर दबा सकते हैं जो आपको अधिकांश कठिन परिस्थितियों से बाहर निकाल देगा। जबकि वयस्कों को, परिभाषा के अनुसार, फ्लेक करने की अनुमति नहीं है। वे अभी भी करते हैं, निश्चित रूप से, लेकिन जब वे करते हैं तो उन्हें बेरहमी से छांट दिया जाता है।

दूसरे तरीके से एक वयस्क को बताने का तरीका यह है कि वे चुनौती पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं। जो व्यक्ति अभी तक वयस्क नहीं है, वह एक वयस्क से चुनौती का जवाब इस तरह से देगा जो उनके प्रभुत्व को स्वीकार करता है। यदि कोई वयस्क कहता है "यह एक मूर्खतापूर्ण विचार है," तो एक बच्चा या तो अपनी पूंछ पैरों के बीच दबाकर भाग जाएगा, या विद्रोह करेगा। लेकिन विद्रोह अधीनता की तरह ही हीनता मानता है। "यह एक मूर्खतापूर्ण विचार है" के प्रति वयस्क प्रतिक्रिया बस दूसरे व्यक्ति की आंखों में देखना और कहना है "सच में? आपको ऐसा क्यों लगता है?"

निश्चित रूप से ऐसे बहुत से वयस्क हैं जो अभी भी चुनौतियों पर बचकाने ढंग से प्रतिक्रिया करते हैं। आप शायद ही कभी ऐसे बच्चे पाते हैं जो वयस्कों की तरह चुनौतियों पर प्रतिक्रिया करते हैं। जब आप करते हैं, तो आपको एक वयस्क मिल जाता है, चाहे उसकी उम्र कुछ भी हो।

2. बहुत अनुभवहीन

मैंने एक बार लिखा था कि स्टार्टअप संस्थापकों को कम से कम 23 वर्ष का होना चाहिए, और लोगों को अपना शुरू करने से पहले कुछ वर्षों तक दूसरी कंपनी के लिए काम करना चाहिए। अब मुझे इस पर विश्वास नहीं है, और जिसने मेरा मन बदला वह हमारे द्वारा फंड किए गए स्टार्टअप का उदाहरण है।

मुझे अभी भी लगता है कि 23 साल की उम्र 21 से बेहतर है। लेकिन 21 साल के होने पर अनुभव प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका एक स्टार्टअप शुरू करना है। तो, विरोधाभासी रूप से, यदि आप स्टार्टअप शुरू करने के लिए बहुत अनुभवहीन हैं, तो आपको एक शुरू करना चाहिए। यह अनुभवहीनता के लिए एक सामान्य नौकरी से कहीं अधिक कुशल इलाज है। वास्तव में, एक सामान्य नौकरी प्राप्त करना आपको स्टार्टअप शुरू करने में कम सक्षम बना सकता है, आपको एक पालतू जानवर में बदलकर जो सोचता है कि उसे काम करने के लिए एक कार्यालय और यह बताने के लिए एक उत्पाद प्रबंधक की आवश्यकता है कि उसे कौन सा सॉफ्टवेयर लिखना है।

जिसने मुझे वास्तव में इसके बारे में आश्वस्त किया वह किकोस था। उन्होंने कॉलेज से सीधे एक स्टार्टअप शुरू किया। उनके अनुभवहीनता के कारण उन्होंने बहुत सारी गलतियाँ कीं। लेकिन जब तक हमने उनके दूसरे स्टार्टअप को फंड किया, एक साल बाद, वे बेहद दुर्जेय बन गए थे। वे निश्चित रूप से पालतू जानवर नहीं थे। और ऐसा कोई तरीका नहीं है कि वे इतना बढ़ गए होते यदि उन्होंने वह साल माइक्रोसॉफ्ट, या यहां तक कि Google में काम करते हुए बिताया होता। वे अभी भी विनम्र जूनियर प्रोग्रामर रहे होते।

तो अब मैं लोगों को कॉलेज से सीधे स्टार्टअप शुरू करने की सलाह दूंगा। जोखिम उठाने का इससे बेहतर समय कोई नहीं है जब आप युवा हों। निश्चित रूप से, आप शायद असफल होंगे। लेकिन विफलता भी आपको अंतिम लक्ष्य तक नौकरी करने से तेज ले जाएगी।

यह कहना मुझे थोड़ा चिंतित करता है, क्योंकि प्रभावी रूप से हम लोगों को अपने खर्च पर असफल होकर खुद को शिक्षित करने की सलाह दे रहे हैं, लेकिन यह सच है।

3. पर्याप्त रूप से दृढ़ नहीं

स्टार्टअप संस्थापक के रूप में सफल होने के लिए आपको बहुत दृढ़ संकल्प की आवश्यकता है। यह शायद सफलता का सबसे अच्छा भविष्यवक्ता है।

कुछ लोग पर्याप्त रूप से दृढ़ नहीं हो सकते हैं कि वे इसे बना सकें। मेरे लिए निश्चित रूप से कहना मुश्किल है, क्योंकि मैं इतना दृढ़ हूं कि मैं कल्पना भी नहीं कर सकता कि जो लोग नहीं हैं उनके दिमाग में क्या चल रहा है। लेकिन मुझे पता है कि वे मौजूद हैं।

अधिकांश हैकर शायद अपने दृढ़ संकल्प को कम आंकते हैं। मैंने बहुतों को स्टार्टअप चलाने के आदी होने के साथ-साथ अधिक दृढ़ होते देखा है। मैं उनमें से कई को याद कर सकता हूं जिन्हें हमने फंड किया है जो पहले 2 मिलियन डॉलर में खरीदे जाने पर खुश होते, लेकिन अब दुनिया पर हावी होने के लिए तैयार हैं।

आप कैसे बताते हैं कि आप पर्याप्त रूप से दृढ़ हैं, जब लैरी और सर्गेई खुद कंपनी शुरू करने के बारे में अनिश्चित थे? मैं यहां अनुमान लगा रहा हूं, लेकिन मैं कहूंगा कि परीक्षण यह है कि क्या आप अपने स्वयं के प्रोजेक्ट पर काम करने के लिए पर्याप्त प्रेरित हैं। भले ही वे अनिश्चित थे कि क्या वे एक कंपनी शुरू करना चाहते थे, ऐसा नहीं लगता कि लैरी और सर्गेई विनम्र छोटे शोध सहायक थे, आज्ञाकारी रूप से अपने सलाहकारों की आज्ञा का पालन कर रहे थे। उन्होंने अपने स्वयं के प्रोजेक्ट शुरू किए।

4. पर्याप्त स्मार्ट नहीं

स्टार्टअप संस्थापक के रूप में सफल होने के लिए आपको मध्यम रूप से स्मार्ट होने की आवश्यकता हो सकती है। लेकिन अगर आप इसके बारे में चिंतित हैं, तो आप शायद गलत हैं। यदि आप इतने स्मार्ट हैं कि आप चिंतित हैं कि आप स्टार्टअप शुरू करने के लिए पर्याप्त स्मार्ट नहीं हो सकते हैं, तो आप शायद हैं।

और वैसे भी, स्टार्टअप शुरू करने के लिए बहुत अधिक बुद्धि की आवश्यकता नहीं होती है। कुछ स्टार्टअप करते हैं। आपको गणित में अच्छा होना चाहिए ताकि आप Mathematica लिख सकें। लेकिन अधिकांश कंपनियां अधिक सांसारिक काम करती हैं जहां निर्णायक कारक प्रयास होता है, न कि दिमाग। सिलिकॉन वैली आपके दृष्टिकोण को इस पर विकृत कर सकती है, क्योंकि यहां स्मार्टनेस का पंथ है। जो लोग स्मार्ट नहीं हैं वे कम से कम ऐसा दिखने की कोशिश करते हैं। लेकिन अगर आपको लगता है कि अमीर बनने के लिए बहुत अधिक बुद्धि की आवश्यकता है, तो न्यूयॉर्क या एलए के कुछ फैंसी हिस्सों में कुछ दिन बिताने की कोशिश करें।

यदि आपको लगता है कि आप तकनीकी रूप से कठिन कुछ करने वाले स्टार्टअप शुरू करने के लिए पर्याप्त स्मार्ट नहीं हैं, तो बस एंटरप्राइज सॉफ्टवेयर लिखें। एंटरप्राइज सॉफ्टवेयर कंपनियां प्रौद्योगिकी कंपनियां नहीं हैं, वे बिक्री कंपनियां हैं, और बिक्री ज्यादातर प्रयास पर निर्भर करती है।

5. व्यवसाय के बारे में कुछ नहीं जानते

यह एक और चर है जिसका गुणांक शून्य होना चाहिए। स्टार्टअप शुरू करने के लिए आपको व्यवसाय के बारे में कुछ भी जानने की आवश्यकता नहीं है। प्रारंभिक ध्यान उत्पाद पर होना चाहिए। इस चरण में आपको केवल इतना जानना है कि लोगों को क्या चाहिए, यह कैसे बनाना है। यदि आप सफल होते हैं, तो आपको यह सोचना होगा कि इससे पैसा कैसे कमाया जाए। लेकिन यह इतना आसान है कि आप इसे चलते-फिरते उठा सकते हैं।

मुझे संस्थापकों को केवल कुछ महान बनाने और पैसे कमाने के बारे में बहुत अधिक चिंता न करने के लिए कहने पर काफी आलोचना मिलती है। और फिर भी सभी अनुभवजन्य साक्ष्य उसी ओर इशारा करते हैं: लगभग 100% स्टार्टअप जो कुछ लोकप्रिय बनाते हैं, वे उससे पैसा कमाने में कामयाब होते हैं। और अधिग्रहणकर्ता मुझे निजी तौर पर बताते हैं कि राजस्व वह नहीं है जिसके लिए वे स्टार्टअप खरीदते हैं, बल्कि उनका रणनीतिक मूल्य है। जिसका मतलब है, क्योंकि उन्होंने कुछ ऐसा बनाया है जो लोगों को पसंद है। अधिग्रहणकर्ताओं को पता है कि यह नियम उन पर भी लागू होता है: यदि उपयोगकर्ता आपसे प्यार करते हैं, तो आप हमेशा उससे किसी तरह पैसा कमा सकते हैं, और यदि वे नहीं करते हैं, तो दुनिया का सबसे चतुर व्यवसाय मॉडल आपको नहीं बचाएगा।

तो इतने सारे लोग मुझसे क्यों बहस करते हैं? मुझे लगता है कि एक कारण यह है कि वे इस विचार से नफरत करते हैं कि बीस साल के युवा कुछ भी पैसा न बनाने वाली शानदार चीज बनाकर अमीर हो सकते हैं। वे बस नहीं चाहते कि वह संभव हो। लेकिन यह कितना संभव है यह इस बात पर निर्भर नहीं करता कि वे इसे कितना चाहते हैं।

कुछ समय के लिए मुझे खुद को किसी तरह के गैर-जिम्मेदार पाईड पाइपर के रूप में वर्णित किए जाने से झुंझलाहट हुई, जो भोले-भाले युवा हैकरों को विनाश की ओर ले जा रहा था। लेकिन अब मुझे एहसास होता है कि इस तरह का विवाद एक अच्छे विचार का संकेत है।

सबसे मूल्यवान सत्य वे हैं जिन पर अधिकांश लोग विश्वास नहीं करते हैं। वे अवमूल्यित शेयरों की तरह हैं। यदि आप उनसे शुरुआत करते हैं, तो आपके पास पूरा क्षेत्र अपने लिए होगा। इसलिए जब आपको कोई ऐसा विचार मिले जो आपको पता है कि अच्छा है लेकिन अधिकांश लोग असहमत हैं, तो आपको केवल उनकी आपत्तियों को अनदेखा नहीं करना चाहिए, बल्कि उस दिशा में आक्रामक रूप से आगे बढ़ना चाहिए। इस मामले में, इसका मतलब है कि आपको ऐसे विचारों की तलाश करनी चाहिए जो लोकप्रिय हों लेकिन जिनसे पैसा कमाना मुश्किल लगे।

हम आपको एक बीज दौर का दांव लगाएंगे कि आप कुछ ऐसा लोकप्रिय नहीं बना सकते जिसे हम पैसा कमाना नहीं सीख सकते।

6. कोई सह-संस्थापक नहीं

सह-संस्थापक न होना एक वास्तविक समस्या है। एक स्टार्टअप एक व्यक्ति के लिए बहुत अधिक है। और यद्यपि हम अन्य निवेशकों से कई सवालों पर भिन्न होते हैं, हम सभी इस पर सहमत हैं। सभी निवेशक, बिना किसी अपवाद के, आपको सह-संस्थापक के साथ होने की तुलना में अधिक फंड करने की संभावना रखते हैं।

हमने दो एकल संस्थापकों को फंड किया है, लेकिन दोनों मामलों में हमने सुझाव दिया कि उनकी पहली प्राथमिकता एक सह-संस्थापक ढूंढना होना चाहिए। दोनों ने किया। लेकिन हम उन्हें आवेदन करने से पहले सह-संस्थापक होने की उम्मीद करते थे। एक ऐसे प्रोजेक्ट के लिए सह-संस्थापक प्राप्त करना जो अभी-अभी फंड हुआ है, वह बहुत मुश्किल नहीं है, और हम ऐसे सह-संस्थापकों को पसंद करते हैं जो कुछ बहुत कठिन के लिए साइन अप करने के लिए पर्याप्त प्रतिबद्ध हैं।

यदि आपके पास सह-संस्थापक नहीं है, तो आपको क्या करना चाहिए? एक प्राप्त करें। यह किसी भी चीज़ से अधिक महत्वपूर्ण है। यदि आपके रहने की जगह पर कोई ऐसा व्यक्ति नहीं है जो आपके साथ स्टार्टअप शुरू करना चाहता है, तो वहां जाएं जहां ऐसे लोग हैं जो करते हैं। यदि कोई आपके वर्तमान विचार पर आपके साथ काम नहीं करना चाहता है, तो एक ऐसे विचार पर स्विच करें जिस पर लोग काम करना चाहते हैं।

यदि आप अभी भी स्कूल में हैं, तो आप संभावित सह-संस्थापकों से घिरे हुए हैं। कुछ साल बाहर निकलने पर उन्हें ढूंढना कठिन हो जाता है। न केवल आपके पास आकर्षित करने के लिए एक छोटा पूल है, बल्कि अधिकांश के पास पहले से ही नौकरियां हैं, और शायद परिवार का समर्थन भी है। इसलिए यदि आपके कॉलेज के दोस्तों के साथ आप स्टार्टअप के बारे में योजना बनाते थे, तो उनसे यथासंभव संपर्क में रहें। यह सपने को जीवित रखने में मदद कर सकता है।

यह संभव है कि आप किसी उपयोगकर्ता समूह या सम्मेलन जैसी किसी चीज़ के माध्यम से सह-संस्थापक से मिल सकें। लेकिन मैं बहुत आशावादी नहीं रहूंगा। आप किसी के साथ काम करने के लिए उसे सह-संस्थापक के रूप में जानना चाहते हैं। [2]

इससे निकालने का वास्तविक सबक यह नहीं है कि सह-संस्थापक कैसे खोजें, बल्कि यह है कि आपको स्टार्टअप तब शुरू करना चाहिए जब आप युवा हों और उनके आसपास बहुत सारे हों।

7. कोई विचार नहीं

एक अर्थ में, यदि आपके पास कोई अच्छा विचार नहीं है तो यह कोई समस्या नहीं है, क्योंकि अधिकांश स्टार्टअप वैसे भी अपना विचार बदलते हैं। औसत Y Combinator स्टार्टअप में, मेरा अनुमान है कि पहले तीन महीनों के अंत में 70% विचार नया होता है। कभी-कभी यह 100% होता है।

वास्तव में, हम इतने निश्चित हैं कि संस्थापक प्रारंभिक विचार से अधिक महत्वपूर्ण हैं कि हम इस फंडिंग चक्र में कुछ नया करने की कोशिश करने जा रहे हैं। हम लोगों को बिना किसी विचार के आवेदन करने देंगे। यदि आप चाहें, तो आप आवेदन पत्र पर उस प्रश्न का उत्तर दे सकते हैं जिसमें पूछा गया है कि आप "हमारे पास कोई विचार नहीं है" के साथ क्या करने जा रहे हैं। यदि आप वास्तव में अच्छे लगते हैं तो हम आपको वैसे भी स्वीकार करेंगे। हमें विश्वास है कि हम आपके साथ बैठ सकते हैं और कुछ आशाजनक परियोजना तैयार कर सकते हैं।

वास्तव में यह वही है जो हम पहले से ही करते हैं। हम विचार पर बहुत कम भार डालते हैं। हम मुख्य रूप से विनम्रता के लिए पूछते हैं। आवेदन पत्र पर जिस तरह का प्रश्न हम वास्तव में परवाह करते हैं वह वह है जहां हम पूछते हैं कि आपने क्या शानदार चीजें बनाई हैं। यदि आपने जो बनाया है वह एक आशाजनक स्टार्टअप का संस्करण एक है, तो यह और भी बेहतर है, लेकिन मुख्य बात जो हम परवाह करते हैं वह यह है कि क्या आप चीजें बनाने में अच्छे हैं। एक लोकप्रिय ओपन-सोर्स प्रोजेक्ट के लीड डेवलपर होने से लगभग उतना ही महत्व मिलता है।

यह समस्या का समाधान करता है यदि आपको Y Combinator द्वारा फंड किया जाता है। सामान्य मामले में क्या? क्योंकि दूसरे अर्थ में, यदि आपके पास कोई विचार नहीं है तो यह एक समस्या है। यदि आप बिना किसी विचार के स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो आप आगे क्या करते हैं?

तो स्टार्टअप विचारों को प्राप्त करने के लिए यहां संक्षिप्त नुस्खा है। अपने जीवन में कुछ ऐसा ढूंढें जो गायब हो, और उस जरूरत को पूरा करें - चाहे वह आपको कितना भी विशिष्ट क्यों न लगे। स्टीव वोज्नियाक ने खुद के लिए एक कंप्यूटर बनाया; किसे पता था कि इतने सारे अन्य लोग उन्हें चाहेंगे? एक आवश्यकता जो संकीर्ण लेकिन वास्तविक है, एक व्यापक लेकिन काल्पनिक आवश्यकता से बेहतर शुरुआती बिंदु है। इसलिए भले ही समस्या केवल यह हो कि आपके पास शनिवार रात को कोई तारीख नहीं है, यदि आप इसे सॉफ्टवेयर लिखकर ठीक करने का कोई तरीका सोच सकते हैं, तो आप कुछ कर रहे हैं, क्योंकि बहुत से अन्य लोगों के पास समान समस्या है।

8. अधिक स्टार्टअप के लिए कोई जगह नहीं

बहुत से लोग स्टार्टअप की बढ़ती संख्या को देखते हैं और सोचते हैं "यह जारी नहीं रह सकता"। उनके विचार में निहित एक भ्रम है: कि स्टार्टअप की संख्या की कोई सीमा है। लेकिन यह गलत है। कोई भी यह दावा नहीं करता है कि 1000-व्यक्ति कंपनियों में वेतन पर काम करने वाले लोगों की संख्या की कोई सीमा है। 5-व्यक्ति कंपनियों में इक्विटी पर काम करने वालों की संख्या की कोई सीमा क्यों होनी चाहिए? [3]

लगभग हर कोई जो काम करता है वह किसी न किसी तरह की जरूरत को पूरा कर रहा है। कंपनियों को छोटी इकाइयों में तोड़ना उन जरूरतों को दूर नहीं करता है। मौजूदा जरूरतों को कुछ विशाल, पदानुक्रमित संगठनों की तुलना में स्टार्टअप के नेटवर्क द्वारा अधिक कुशलता से पूरा किया जाएगा, लेकिन मुझे नहीं लगता कि इसका मतलब कम अवसर होगा, क्योंकि वर्तमान जरूरतों को पूरा करने से अधिक होगा। निश्चित रूप से यह व्यक्तियों में होता है। इसमें कुछ भी गलत नहीं है। हम उन चीजों को हल्के में लेते हैं जिन्हें मध्ययुगीन राजा अप्रभावी विलासिता मानते थे, जैसे पूरे साल वसंत के तापमान तक गर्म किए गए पूरे भवन। और यदि चीजें ठीक चलती हैं, तो हमारे वंशज उन चीजों को हल्के में लेंगे जिन्हें हम चौंकाने वाली विलासिता मानते हैं। भौतिक धन का कोई पूर्ण मानक नहीं है। स्वास्थ्य सेवा इसका एक घटक है, और वह अकेला एक काला छेद है। निकट भविष्य के लिए, लोग और अधिक भौतिक धन चाहेंगे, इसलिए कंपनियों, और विशेष रूप से स्टार्टअप के लिए उपलब्ध काम की मात्रा की कोई सीमा नहीं है।

आमतौर पर सीमित-कमरा भ्रम सीधे व्यक्त नहीं किया जाता है। आमतौर पर यह "केवल इतने सारे स्टार्टअप हैं जिन्हें Google, Microsoft, और Yahoo खरीद सकते हैं" जैसे बयानों में निहित होता है। शायद, हालांकि अधिग्रहणकर्ताओं की सूची उससे कहीं अधिक लंबी है। और चाहे आप अन्य अधिग्रहणकर्ताओं के बारे में कुछ भी सोचें, Google मूर्ख नहीं है। बड़ी कंपनियां स्टार्टअप इसलिए खरीदती हैं क्योंकि उन्होंने कुछ मूल्यवान बनाया है। और किसी भी मूल्यवान स्टार्टअप की संख्या की कोई सीमा क्यों होनी चाहिए जिसे कंपनियां खरीद सकती हैं, जितना कि व्यक्तिगत लोग कितना धन चाहते हैं? शायद किसी एक अधिग्रहणकर्ता द्वारा आत्मसात किए जा सकने वाले स्टार्टअप की संख्या पर व्यावहारिक सीमाएं होंगी, लेकिन यदि मूल्य है, तो संस्थापकों के रूप में तत्काल भुगतान के बदले में छोड़ने को तैयार अपसाइड के रूप में, अधिग्रहणकर्ता इसे उपभोग करने के लिए विकसित होंगे। बाजार उस तरह से काफी स्मार्ट हैं।

9. परिवार का भरण-पोषण

यह एक वास्तविक है। मैं किसी भी ऐसे व्यक्ति को सलाह नहीं दूंगा जिसके परिवार हो और वह स्टार्टअप शुरू करे। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि यह एक बुरा विचार है, बस इतना है कि मैं इसकी सलाह देने की जिम्मेदारी नहीं लेना चाहता। मैं 22 साल के युवाओं को स्टार्टअप शुरू करने के लिए कहने की जिम्मेदारी लेने को तैयार हूं। अगर वे असफल हो जाएं तो क्या? वे बहुत कुछ सीखेंगे, और यदि उन्हें इसकी आवश्यकता हो तो माइक्रोसॉफ्ट में वह नौकरी अभी भी उनके लिए इंतजार कर रही होगी। लेकिन मैं माताओं को पार करने के लिए तैयार नहीं हूं।

यदि आपके पास परिवार है और आप स्टार्टअप शुरू करना चाहते हैं, तो आप एक परामर्श व्यवसाय शुरू कर सकते हैं जिसे आप धीरे-धीरे एक उत्पाद व्यवसाय में बदल सकते हैं। अनुभवजन्य रूप से ऐसा करने की संभावना बहुत कम लगती है। आप इस तरह से Google कभी नहीं बना पाएंगे। लेकिन कम से कम आप कभी भी आय के बिना नहीं रहेंगे।

जोखिम को कम करने का एक और तरीका यह है कि आप अपना शुरू करने के बजाय किसी मौजूदा स्टार्टअप में शामिल हों। किसी स्टार्टअप के पहले कर्मचारियों में से एक होना संस्थापक होने जैसा ही है, अच्छे और बुरे दोनों तरीकों से। आप लगभग 1/n^2 संस्थापक होंगे, जहां n आपका कर्मचारी नंबर है।

सह-संस्थापकों के प्रश्न की तरह, यहाँ वास्तविक सबक यह है कि जब आप युवा हों तो स्टार्टअप शुरू करें।

10. स्वतंत्र रूप से अमीर

यह स्टार्टअप शुरू न करने का मेरा बहाना है। स्टार्टअप तनावपूर्ण होते हैं। जब आपको पैसे की जरूरत नहीं है तो ऐसा क्यों करें? हर "सीरियल उद्यमी" के लिए, शायद बीस समझदार लोग हैं जो सोचते हैं "एक और कंपनी शुरू करें? क्या आप पागल हैं?"

मैं कुछ बार नए स्टार्टअप शुरू करने के करीब आ गया हूं, लेकिन मैं हमेशा पीछे हट जाता हूं क्योंकि मैं अपने जीवन के चार साल यादृच्छिक झंझटों से नहीं बिताना चाहता। मैं इस व्यवसाय को अच्छी तरह से जानता हूं कि आप इसे आधे-अधूरे मन से नहीं कर सकते। एक अच्छा स्टार्टअप संस्थापक क्या खतरनाक बनाता है वह असीम झंझटों को सहन करने की उसकी इच्छा है।

हालांकि, सेवानिवृत्ति के साथ थोड़ी समस्या है। बहुत से लोगों की तरह, मुझे काम करना पसंद है। और अमीर होने पर आपको जो कई अजीब छोटी समस्याएं मिलती हैं उनमें से एक यह है कि आपके द्वारा काम करने के लिए जिन दिलचस्प लोगों को आप पसंद करते हैं उनमें से कई अमीर नहीं हैं। उन्हें कुछ ऐसा काम करने की ज़रूरत है जो बिलों का भुगतान करे। इसका मतलब है कि यदि आप उन्हें सहकर्मी के रूप में चाहते हैं, तो आपको कुछ ऐसा काम करना होगा जो बिलों का भुगतान भी करे, भले ही आपको इसकी आवश्यकता न हो। मुझे लगता है कि यही वास्तव में कई सीरियल उद्यमियों को प्रेरित करता है।

यही कारण है कि मुझे Y Combinator पर काम करना इतना पसंद है। यह उन लोगों के साथ कुछ दिलचस्प काम करने का एक बहाना है जिन्हें मैं पसंद करता हूं।

11. प्रतिबद्धता के लिए तैयार नहीं

यह मेरे बिसवां दशा के अधिकांश समय स्टार्टअप शुरू न करने का मेरा कारण था। उस उम्र के कई लोगों की तरह, मैं स्वतंत्रता को सबसे ऊपर महत्व देता था। मैं कुछ महीनों से अधिक की प्रतिबद्धता की आवश्यकता वाली किसी भी चीज़ को करने में संकोच करता था। न ही मैं कुछ ऐसा करना चाहता था जो मेरे जीवन को पूरी तरह से ले ले जैसा कि एक स्टार्टअप करता है। और वह ठीक है। यदि आप अपनी यात्रा में समय बिताना चाहते हैं, या बैंड में खेलना चाहते हैं, या जो भी हो, तो कंपनी शुरू न करने का यह एक पूरी तरह से वैध कारण है।

यदि आप एक स्टार्टअप शुरू करते हैं जो सफल होता है, तो इसमें कम से कम तीन या चार साल लगेंगे। (यदि यह विफल रहता है, तो आप बहुत जल्दी समाप्त हो जाएंगे।) इसलिए आपको ऐसा नहीं करना चाहिए यदि आप उस पैमाने पर प्रतिबद्धताओं के लिए तैयार नहीं हैं। हालांकि, ध्यान रखें कि यदि आप एक नियमित नौकरी करते हैं, तो आप शायद वहां उतने ही समय तक काम करेंगे जितना एक स्टार्टअप लेगा, और आपको उम्मीद से बहुत कम खाली समय मिलेगा। इसलिए यदि आप उस आईडी बैज को क्लिप करने और उस ओरिएंटेशन सत्र में जाने के लिए तैयार हैं, तो आप उस स्टार्टअप को शुरू करने के लिए भी तैयार हो सकते हैं।

12. संरचना की आवश्यकता

मुझे बताया गया है कि ऐसे लोग हैं जिन्हें अपने जीवन में संरचना की आवश्यकता है। यह कहने का एक अच्छा तरीका लगता है कि उन्हें किसी को यह बताने की ज़रूरत है कि क्या करना है। मुझे विश्वास है कि ऐसे लोग मौजूद हैं। इसके लिए बहुत सारे अनुभवजन्य प्रमाण हैं: सेनाएं, धार्मिक पंथ, और इसी तरह। वे शायद बहुमत भी हों।

यदि आप इन लोगों में से एक हैं, तो आपको शायद स्टार्टअप शुरू नहीं करना चाहिए। वास्तव में, आपको शायद उस पर काम करने के लिए भी नहीं जाना चाहिए। एक अच्छे स्टार्टअप में, आपको बहुत कुछ नहीं बताया जाता है। एक व्यक्ति जिसका पदनाम सीईओ है, वह हो सकता है, लेकिन जब तक कंपनी में लगभग बारह लोग न हों तब तक किसी को किसी को कुछ भी नहीं बताना चाहिए। यह बहुत अक्षम है। प्रत्येक व्यक्ति को बस वही करना चाहिए जो उसे बिना किसी के बताए करने की आवश्यकता है।

यदि वह अराजकता के लिए एक नुस्खा की तरह लगता है, तो सॉकर टीम के बारे में सोचें। ग्यारह लोग काफी जटिल तरीकों से एक साथ काम करने का प्रबंधन करते हैं, और फिर भी केवल कभी-कभी आपात स्थिति में कोई किसी और को कुछ करने के लिए कहता है। एक रिपोर्टर ने एक बार डेविड बेकहम से पूछा कि क्या रियल मैड्रिड में कोई भाषा समस्या थी, क्योंकि खिलाड़ी लगभग आठ अलग-अलग देशों से थे। उन्होंने कहा कि यह कभी भी कोई मुद्दा नहीं था, क्योंकि हर कोई इतना अच्छा था कि उन्हें कभी बात करने की जरूरत नहीं पड़ी। वे सभी बस सही काम करते थे।

आप कैसे बताते हैं कि आप स्टार्टअप शुरू करने के लिए पर्याप्त स्वतंत्र सोच वाले हैं? यदि आप सुझाव पर भड़कते हैं कि आप नहीं हैं, तो आप शायद हैं।

13. अनिश्चितता का डर

शायद कुछ लोग स्टार्टअप शुरू करने से हतोत्साहित हो जाते हैं क्योंकि वे अनिश्चितता को पसंद नहीं करते हैं। यदि आप माइक्रोसॉफ्ट के लिए काम करने जाते हैं, तो आप अगले कुछ वर्षों का काफी सटीक अनुमान लगा सकते हैं - वास्तव में बहुत सटीक रूप से। यदि आप एक स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो कुछ भी हो सकता है।

खैर, यदि आप अनिश्चितता से परेशान हैं, तो मैं आपकी समस्या हल कर सकता हूं: यदि आप एक स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो यह शायद विफल हो जाएगा। गंभीरता से, हालांकि, यह पूरे अनुभव के बारे में सोचने का बुरा तरीका नहीं है। सर्वश्रेष्ठ की उम्मीद करें, लेकिन सबसे खराब की उम्मीद करें। सबसे खराब स्थिति में, यह कम से कम दिलचस्प होगा। सबसे अच्छी स्थिति में आप अमीर हो सकते हैं।

यदि स्टार्टअप विफल हो जाता है तो कोई भी आपको दोषी नहीं ठहराएगा, जब तक कि आपने गंभीर प्रयास किया हो। शायद एक समय था जब नियोक्ता इसे आपके खिलाफ एक निशान के रूप में देखते थे, लेकिन अब वे नहीं करेंगे। मैंने बड़ी कंपनियों में प्रबंधकों से पूछा, और वे सभी ने कहा कि वे किसी ऐसे व्यक्ति को काम पर रखना पसंद करेंगे जिसने स्टार्टअप शुरू करने की कोशिश की और असफल रहा, बजाय किसी ऐसे व्यक्ति के जिसने वही समय एक बड़ी कंपनी में काम करते हुए बिताया हो।

न ही निवेशक इसे आपके खिलाफ रखेंगे, जब तक कि आप आलस्य या लाइलाज मूर्खता से असफल न हुए हों। मुझे बताया गया है कि अन्य जगहों पर असफल होने से जुड़ा बहुत सारा कलंक है - उदाहरण के लिए यूरोप में। यहां नहीं। अमेरिका में, कंपनियां, लगभग हर दूसरी चीज की तरह, डिस्पोजेबल हैं।

14. यह महसूस नहीं होता कि आप क्या टाल रहे हैं

एक कारण है कि जो लोग एक या दो साल से दुनिया में बाहर हैं, वे कॉलेज से सीधे लोगों की तुलना में बेहतर संस्थापक होते हैं, वह यह है कि वे जानते हैं कि वे क्या टाल रहे हैं। यदि उनका स्टार्टअप विफल हो जाता है, तो उन्हें नौकरी लेनी होगी, और वे जानते हैं कि नौकरियां कितनी बुरी होती हैं।

यदि आपने कॉलेज में ग्रीष्मकालीन नौकरियां की हैं, तो आपको लग सकता है कि आप जानते हैं कि नौकरियां कैसी होती हैं, लेकिन शायद आप नहीं जानते। प्रौद्योगिकी कंपनियों में ग्रीष्मकालीन नौकरियां वास्तविक नौकरियां नहीं हैं। यदि आप एक ग्रीष्मकालीन नौकरी के रूप में वेटर के रूप में काम करते हैं, तो वह एक वास्तविक नौकरी है। फिर आपको अपना वजन उठाना होगा। लेकिन सॉफ्टवेयर कंपनियां छात्रों को सस्ते श्रम के स्रोत के रूप में गर्मियों के लिए काम पर नहीं रखती हैं। वे उन्हें स्नातक होने पर भर्ती करने की उम्मीद में करते हैं। इसलिए जबकि वे खुश हैं यदि आप उत्पादन करते हैं, तो वे आपसे इसकी उम्मीद नहीं करते हैं।

यह बदल जाएगा यदि आप स्नातक होने के बाद एक वास्तविक नौकरी प्राप्त करते हैं। फिर आपको अपनी कमाई करनी होगी। और चूंकि अधिकांश कंपनियां जो करती हैं वह उबाऊ है, आपको उबाऊ चीजों पर काम करना होगा। कॉलेज की तुलना में आसान, लेकिन उबाऊ। शुरू में यह आसान चीजों के लिए भुगतान प्राप्त करना अच्छा लग सकता है, कॉलेज में कठिन चीजों के लिए भुगतान करने के बाद। लेकिन वह कुछ महीनों के बाद खत्म हो जाता है। अंततः मूर्खतापूर्ण चीजों पर काम करना निराशाजनक हो जाता है, भले ही यह आसान हो और आपको बहुत भुगतान मिले।

और यह सबसे बुरा नहीं है। एक नियमित नौकरी होने के बारे में जो वास्तव में बुरा है वह यह उम्मीद है कि आपको निश्चित समय पर वहां होना चाहिए। यहां तक कि Google भी इससे ग्रस्त है, जाहिर है। और इसका मतलब यह है, जैसा कि हर किसी को जिसने एक नियमित नौकरी की है, वह आपको बता सकता है, ऐसे समय होंगे जब आपके पास कुछ भी काम करने की बिल्कुल भी इच्छा नहीं होगी, और आपको काम पर जाना होगा और अपनी स्क्रीन के सामने बैठना होगा और दिखावा करना होगा। जो कोई काम करना पसंद करता है, जैसा कि अधिकांश अच्छे हैकर करते हैं, उसके लिए यह यातना है।

एक स्टार्टअप में, आप यह सब छोड़ देते हैं। अधिकांश स्टार्टअप में कार्यालय समय की कोई अवधारणा नहीं होती है। काम और जीवन बस एक साथ मिल जाते हैं। लेकिन इसका अच्छा पहलू यह है कि कोई भी यह नहीं मानता है कि आपके पास काम पर जीवन है। एक स्टार्टअप में आप ज्यादातर समय जो चाहें कर सकते हैं। यदि आप एक संस्थापक हैं, तो आप ज्यादातर समय जो करना चाहते हैं वह काम करना है। लेकिन आपको कभी दिखावा नहीं करना पड़ता।

यदि आप एक बड़ी कंपनी में अपने कार्यालय में झपकी लेते हैं, तो यह अव्यवसायिक लगेगा। लेकिन यदि आप एक स्टार्टअप शुरू कर रहे हैं और आप दिन के बीच में सो जाते हैं, तो आपके सह-संस्थापक बस मान लेंगे कि आप थके हुए थे।

15. माता-पिता चाहते हैं कि आप डॉक्टर बनें

संभावित स्टार्टअप संस्थापकों की एक महत्वपूर्ण संख्या शायद अपने माता-पिता द्वारा इसे करने से हतोत्साहित होती है। मैं यह नहीं कहूंगा कि आपको उनकी बात नहीं सुननी चाहिए। परिवार अपने स्वयं के परंपराओं के हकदार हैं, और मैं उनके साथ बहस करने वाला कौन होता हूं? लेकिन मैं आपको कुछ कारण दूंगा कि एक सुरक्षित करियर शायद वह नहीं है जो आपके माता-पिता वास्तव में आपके लिए चाहते हैं।

एक यह है कि माता-पिता अपने बच्चों के लिए अपने लिए अधिक रूढ़िवादी होते हैं। यह वास्तव में उनकी स्थिति की एक तर्कसंगत प्रतिक्रिया है। माता-पिता अपने बच्चों की दुर्भाग्य में अच्छे भाग्य से अधिक साझा करते हैं। अधिकांश माता-पिता को इससे कोई आपत्ति नहीं है; यह नौकरी का हिस्सा है; लेकिन यह उन्हें अत्यधिक रूढ़िवादी बनाने की प्रवृत्ति रखता है। और रूढ़िवाद की ओर झुकना अभी भी झुकना है। लगभग हर चीज में, इनाम जोखिम के अनुपात में होता है। इसलिए अपने बच्चों को जोखिम से बचाकर, माता-पिता, अनजाने में, उन्हें पुरस्कारों से भी बचा रहे हैं। यदि वे इसे देखते हैं, तो वे चाहेंगे कि आप अधिक जोखिम उठाएं।

दूसरा कारण यह है कि माता-पिता गलत हो सकते हैं कि, जनरलों की तरह, वे हमेशा पिछले युद्ध से लड़ रहे हैं। यदि वे चाहते हैं कि आप डॉक्टर बनें, तो संभावना है कि यह न केवल इसलिए है क्योंकि वे बीमारों की मदद करना चाहते हैं, बल्कि इसलिए भी कि यह एक प्रतिष्ठित और आकर्षक करियर है। [4] लेकिन उतना आकर्षक या प्रतिष्ठित नहीं जितना कि जब उनकी राय बनी थी। जब मैं सत्तर के दशक में एक बच्चा था, तो एक डॉक्टर वह चीज थी जो बनना था। डॉक्टरों, मर्सिडीज 450SLs, और टेनिस के बीच एक तरह का स्वर्ण त्रिकोण था। तीनों कोने अब काफी पुराने लगते हैं।

जो माता-पिता चाहते हैं कि आप डॉक्टर बनें, वे शायद यह नहीं समझते कि चीजें कितनी बदल गई हैं। यदि आप स्टीव जॉब्स होते तो क्या वे इतने नाखुश होते? इसलिए मुझे लगता है कि आपके माता-पिता की राय से निपटने का तरीका यह है कि उन्हें फीचर अनुरोधों की तरह माना जाए। भले ही आपका एकमात्र लक्ष्य उन्हें खुश करना हो, ऐसा करने का तरीका केवल उन्हें वह देना नहीं है जो वे मांगते हैं। इसके बजाय सोचें कि वे कुछ क्यों मांग रहे हैं, और देखें कि क्या उन्हें वह देने का कोई बेहतर तरीका है जिसकी उन्हें आवश्यकता है।

16. नौकरी एक डिफ़ॉल्ट है

यह हमें अंतिम और शायद सबसे शक्तिशाली कारण की ओर ले जाता है कि लोग नियमित नौकरी क्यों करते हैं: यह डिफ़ॉल्ट चीज़ है। डिफ़ॉल्ट असाधारण रूप से शक्तिशाली होते हैं, ठीक इसलिए क्योंकि वे किसी भी सचेत विकल्प के बिना काम करते हैं।

लगभग हर किसी के लिए अपराधियों को छोड़कर, यह एक स्वयंसिद्ध लगता है कि यदि आपको पैसे की आवश्यकता है, तो आपको नौकरी मिलनी चाहिए। वास्तव में यह परंपरा सौ साल से थोड़ी अधिक पुरानी है। उससे पहले, आजीविका कमाने का डिफ़ॉल्ट तरीका खेती करना था। सौ साल पुरानी किसी चीज़ को स्वयंसिद्ध मानना एक बुरा विचार है। ऐतिहासिक मानकों के हिसाब से, यह कुछ ऐसा है जो काफी तेजी से बदल रहा है।

हम शायद अभी एक और ऐसा बदलाव देख रहे हैं। मैंने आर्थिक इतिहास बहुत पढ़ा है, और मैं स्टार्टअप दुनिया को काफी अच्छी तरह से समझता हूं, और अब मुझे यह काफी संभावना लगती है कि हम खेती से विनिर्माण की ओर बदलाव की शुरुआत देख रहे हैं।

और आप जानते हैं क्या? यदि आप उस बदलाव की शुरुआत (लगभग 1000 ईस्वी में यूरोप) के आसपास रहे होते तो लगभग हर किसी को यह लगता कि शहर भागकर अपना भाग्य बनाना एक पागलपन भरा काम है। हालांकि सिद्धांत रूप में सर्फ को अपने जागीरों को छोड़ने से मना किया गया था, एक शहर में भागना इतना मुश्किल नहीं रहा होगा। गांव की परिधि पर गार्ड गश्त नहीं कर रहे थे। अधिकांश सर्फ को छोड़ने से रोकने वाली बात यह थी कि यह अविश्वसनीय रूप से जोखिम भरा लगता था। अपनी जमीन का टुकड़ा छोड़ना? अपने उन लोगों को छोड़ना जिनके साथ आपने अपना पूरा जीवन बिताया है, तीन या चार हजार अजनबियों के एक विशाल शहर में रहने के लिए? आप कैसे रहेंगे? यदि आप इसे नहीं उगाते तो आप भोजन कैसे प्राप्त करेंगे?

यह उन्हें डरावना लगता था, लेकिन अब हमारे लिए अपने ज्ञान पर जीना हमारा डिफ़ॉल्ट है। इसलिए यदि स्टार्टअप शुरू करना आपको जोखिम भरा लगता है, तो सोचें कि यह आपके पूर्वजों को हमारे वर्तमान तरीके से जीने के लिए कितना जोखिम भरा लगता था। अजीब तरह से, जो लोग इसे सबसे अच्छी तरह जानते हैं वे वही हैं जो आपको पुराने मॉडल पर टिके रहने के लिए कह रहे हैं। लैरी और सर्गेई यह कैसे कह सकते हैं कि आपको उनके कर्मचारी के रूप में काम करना चाहिए, जब उन्होंने खुद नौकरी नहीं की?

अब हम मध्ययुगीन किसानों को पीछे मुड़कर देखते हैं और आश्चर्य करते हैं कि वे इसे कैसे झेलते थे। अपने जीवन के खेतों को उसी तरह से जोतना कितना गंभीर रहा होगा, बिना किसी बेहतर उम्मीद के, उन प्रभुओं और पुजारियों के अधीन जिन्हें आप अपना सारा अधिशेष देना पड़ता था और अपने स्वामी के रूप में स्वीकार करना पड़ता था। मुझे आश्चर्य नहीं होगा यदि एक दिन लोग हमारे द्वारा सामान्य नौकरी माने जाने वाले को उसी तरह से देखें। हर दिन एक नीरस कार्यालय परिसर में एक क्यूबिकल में आना-जाना कितना गंभीर होगा, और किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा बताया जाना जिसे आपको एक बॉस के रूप में स्वीकार करना होगा - कोई ऐसा व्यक्ति जो आपको अपने कार्यालय में बुलाकर "बैठ जाओ" कह सके, और आप बैठ जाएं! उपयोगकर्ताओं को सॉफ़्टवेयर जारी करने की अनुमति माँगने की कल्पना करें। कल्पना करें कि रविवार दोपहर को उदास होना क्योंकि सप्ताहांत लगभग समाप्त हो गया था, और कल आपको उठकर काम पर जाना होगा। उन्होंने इसे कैसे सहन किया?

यह सोचना रोमांचक है कि हम खेती से विनिर्माण की तरह एक और बदलाव के कगार पर हो सकते हैं। इसीलिए मुझे स्टार्टअप की परवाह है। स्टार्टअप केवल इसलिए दिलचस्प नहीं हैं क्योंकि वे बहुत पैसा कमाने का एक तरीका हैं। मुझे प्रतिभूतियों में सट्टा लगाने जैसे अन्य तरीकों की परवाह नहीं है। वे पहेली की तरह सबसे अधिक दिलचस्प हैं। स्टार्टअप के साथ और भी बहुत कुछ चल रहा है। वे मानव इतिहास में धन बनाने के तरीकों में उन दुर्लभ, ऐतिहासिक बदलावों में से एक का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं।

यही अंततः हमें Y Combinator पर काम करने के लिए प्रेरित करता है। हम पैसा कमाना चाहते हैं, भले ही केवल इसलिए कि हमें इसे करना बंद न करना पड़े, लेकिन यह मुख्य लक्ष्य नहीं है। मानव इतिहास में इन महान आर्थिक बदलावों में से केवल कुछ ही हुए हैं। इसे तेजी से घटित करना एक अद्भुत हैक होगा।

नोट्स

[1] केवल हम ही हारे। देवदूतों के पास परिवर्तनीय ऋण था, इसलिए नीलामी की आय पर उनका पहला दावा था। Y Combinator को केवल डॉलर का 38 सेंट मिला।

[2] इसके लिए संगठन का सबसे अच्छा प्रकार एक ओपन-सोर्स प्रोजेक्ट हो सकता है, लेकिन उनमें बहुत सारी आमने-सामने की बैठकें शामिल नहीं होती हैं। शायद ऐसा एक शुरू करना लायक होगा।

[3] स्टार्टअप का अधिग्रहण करने के लिए कुछ बड़ी कंपनियों की संख्या होनी चाहिए, इसलिए बड़ी कंपनियों की संख्या शून्य तक कम नहीं हो सकती।

[4] विचार प्रयोग: यदि डॉक्टर वही काम करते, लेकिन गरीब बहिष्कृत के रूप में, तो कौन से माता-पिता अभी भी चाहते हैं कि उनके बच्चे डॉक्टर बनें?

ट्रेवर ब्लैकवेल, जेसिका लिविंगस्टन, और रॉबर्ट मॉरिस को इस ड्राफ्ट को पढ़ने के लिए धन्यवाद, ज़ेंटर के संस्थापकों को मुझे उनके वेब-आधारित पावरपॉइंट किलर का उपयोग करने की अनुमति देने के लिए धन्यवाद, भले ही यह अभी तक लॉन्च नहीं हुआ है, और बर्कले CSUA के मिंग-हे लु को मुझे बोलने के लिए आमंत्रित करने के लिए धन्यवाद।

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