Temat: Airbnb

Marzec 2011

Wczoraj Fred Wilson opublikował niezwykłego posta o tym, że przegapił Airbnb. VC często przegapiają dobre startupy, ale niezwykle rzadko zdarza się, by jeden z nich mówił o tym publicznie długo po fakcie. Ten post jest kolejnym dowodem na to, jak rzadkim ptakiem jest Fred. Jest prawdopodobnie najmilszym VC, jakiego znam.

Czytając post Freda, wróciłem do wymiany maili z tamtego czasu, próbując przekonać go do zainwestowania w Airbnb. To było dość interesujące. Można zobaczyć, jak Fred pracuje umysłowo, krążąc wokół transakcji.

Fred i założyciele Airbnb zgodzili się hojnie pozwolić mi opublikować tę wymianę maili (z jednym zdaniem zredagowanym na temat czegoś, co jest strategicznie ważne dla Airbnb i nie stanowi ważnej części rozmowy). Jest to interesująca ilustracja elementu ekosystemu startupów, którego niewielu poza uczestnikami kiedykolwiek widzi: inwestorów próbujących przekonać siebie nawzajem do inwestowania w spółki ze swojego portfela. Setki, jeśli nie tysiące rozmów tego typu odbywają się teraz, ale jeśli kiedykolwiek jakaś została opublikowana, to ja jej nie widziałem. Sami Airbnbs nigdy nie widzieli tych maili w tamtym czasie.

Robimy dużo takich rzeczy "za kulisami" w YC, ponieważ inwestujemy w tak dużą liczbę firm i inwestujemy tak wcześnie, że inwestorzy czasami potrzebują wielu przekonań, aby dostrzec ich zalety. Nie zawsze jednak staram się tak mocno. Fred musiał uważać mnie za dość irytującego.

---

from: Paul Graham to: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Founders date: Fri, Jan 23, 2009 at 11:42 AM subject: meet the airbeds

Jeden ze startupów z właśnie rozpoczętej partii, AirbedAndBreakfast, jest teraz w Nowym Jorku, spotykając się ze swoimi użytkownikami. (Nowy Jork jest ich największym rynkiem.) Poleciłbym spotkanie z nimi, jeśli pozwoli na to Twój harmonogram.

Myślałem sobie, że chociaż ci goście odniosą sukces, powinienem ich przedstawić aniołom, ponieważ VC nigdy by się na to nie zgodzili. Ale potem pomyślałem, że może powinienem dać Ci więcej uznania. Na pewno będziesz chciał się z nimi spotkać. Koniecznie zapytaj o to, jak finansowali się płatkami śniadaniowymi.

Nie ma powodu, dla którego to nie mogłoby być tak duże jak Ebay. A ten zespół jest właściwy, aby to zrobić.

--pg

from: Brian Chesky to: Paul Graham cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia date: Fri, Jan 23, 2009 at 11:40 AM subject: Re: meet the airbeds

PG,

Dzięki za przedstawienie!

Brian

from: Paul Graham to: Brian Chesky cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia date: Fri, Jan 23, 2009 at 12:38 PM subject: Re: meet the airbeds

To strzał w ciemno, na tym etapie, ale gdyby był jakiś VC, który by Was zrozumiał, to byłby to Fred. Jest najmniej "suburban-golf-playing" VC, jakiego znam.

Lubię obserwować startupy przez jakiś czas, zanim zacznę działać, więc nie zrażaj się, jeśli wydaje się niezdecydowany.

--pg

from: Fred Wilson to: Paul Graham, date: Sun, Jan 25, 2009 at 5:28 PM subject: Re: meet the airbeds

Dzięki Paul

Mamy w naszym partnerstwie małą debatę na temat koncepcji airbed. Zakończymy tę debatę jutro na naszym cotygodniowym spotkaniu i wrócimy do Ciebie z naszymi przemyśleniami.

Dzięki

Fred

from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Sun, Jan 25, 2009 at 10:48 PM subject: Re: meet the airbeds

Zalecałbym debatę po spotkaniu z nimi, a nie przed. Mieliśmy duże wątpliwości co do tego pomysłu, ale zniknęły po spotkaniu z chłopakami.

from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Mon, Jan 26, 2009 at 11:08 AM subject: RE: meet the airbeds

Nadal jesteśmy bardzo podejrzliwi wobec tego pomysłu, ale odbędziemy spotkanie zgodnie z Twoją sugestią.

Dzięki

fred

from: Fred Wilson to: Paul Graham, AirBedAndBreakfast Founders date: Mon, Jan 26, 2009 at 11:09 AM subject: RE: meet the airbeds

Zespół Airbed -

Czy nadal jesteście w Nowym Jorku?

Chcielibyśmy się spotkać, jeśli tak.

Dzięki

fred

from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Mon, Jan 26, 2009 at 1:42 PM subject: Re: meet the airbeds

Pomysły mogą się zmieniać. Praktycznie każdy naprawdę duży startup mógłby powiedzieć, pięć lat później: "wierzcie lub nie, zaczynaliśmy od ___." Wydawało mi się to bardzo dobrym znakiem, że ci goście byli faktycznie na miejscu w Nowym Jorku, szukając (i rozumiejąc) swoich użytkowników. Do tego kilka wcześniejszych dobrych znaków.

--pg

from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Sun, Feb 1, 2009 at 7:15 AM subject: Re: meet the airbeds

To interesujące.

Dwóch naszych młodszych członków zespołu było entuzjastycznie nastawionych.

Trzech "starych facetów" tego nie zrozumiało.

from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Mon, Feb 9, 2009 at 5:58 PM subject: airbnb

Airbeds właśnie wygrały pierwszą ankietę wśród wszystkich startupów YC ze swojej partii, i to zdecydowanie. W przeszłości nie był to 100% wskaźnik sukcesu (gdyby tylko cokolwiek było), ale znacznie lepszy niż losowy.

--pg

from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Fri, Feb 13, 2009 at 5:29 PM subject: Re: airbnb

Spotkałem ich dzisiaj.

Mają interesujący biznes.

Po prostu nie jestem pewien, jak duży się stanie.

fred

from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Sat, Feb 14, 2009 at 9:50 AM subject: Re: airbnb

Czy wyjaśnili długoterminowy cel bycia rynkiem zakwaterowania, tak jak eBay jest w przypadku rzeczy? To wydaje się ogromne. Hotele teraz są jak linie lotnicze w latach 70., zanim odkryły, jak zwiększyć swoje wskaźniki obłożenia.

from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Tue, Feb 17, 2009 at 2:05 PM subject: Re: airbnb

Wyjaśnili, ale nie jestem pewien, czy w to wierzę.

ABNB przypomina mi Etsy pod tym względem, że ułatwia prawdziwy handel w modelu rynkowym bezpośrednio między dwiema osobami.

Więc myślę, że może skalować się aż do rynku pensjonatów.

Ale nie jestem pewien, czy mogą konkurować z rynkiem hotelowym.

Mogę się mylić.

Ale nawet wtedy, jeśli uwzględnisz wynajem pokoi krótkoterminowych, wynajem drugiego domu, pensjonaty i inne podobne klasy zakwaterowania, dochodzisz do dość dużej możliwości.

fred

from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Wed, Feb 18, 2009 at 12:21 AM subject: Re: airbnb

Więc zainwestuj w nich! Są bardzo efektywni kapitałowo. Sprawią, że pieniądze inwestora pójdą daleko.

Jest to również antycykliczne. Właśnie wrócili z Nowego Jorku, a kiedy zapytałem ich, co było najbardziej znaczącą rzeczą, którą zaobserwowali, było to, jak wielu ich użytkowników faktycznie potrzebowało tych wynajmów, aby zapłacić za czynsz.

--pg

from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Wed, Feb 18, 2009 at 2:21 AM subject: Re: airbnb

Jest wiele rzeczy, które można polubić.

Zrobiłem kilka rzeczy, na przykład przedstawiłem ich moim przyjaciołom z Foundry, którzy byli inwestorami w Service Metrics i rozumieją ten model.

Rozmawiam też z moim przyjacielem Markiem Pincusem, który miał podobny pomysł kilka lat temu.

Więc nad tym pracujemy.

Dzięki za cynk.

Fred

from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Fri, Feb 20, 2009 at 10:00 PM subject: airbnb już rozprzestrzenia się na profesjonalistów

Wiem, że jesteś sceptyczny, czy kiedykolwiek zdobędą hotele, ale istnieje ciągłość między prywatnymi kanapami a pokojami hotelowymi, i właśnie przesunęli się o krok dalej.

[link do użytkownika airbnb]

To po zaledwie kilku miesiącach. Założę się, że ostatecznie zdobędą hotele. Zaczną od małych. Poczekaj tylko, aż wszystkie pensjonaty z 10 pokojami w Rzymie odkryją tę stronę. A kiedy rozprzestrzeni się to na hotele, w którym momencie (pod względem wielkości sieci) się zatrzyma? Gdy coś stanie się dużym rynkiem, ignorowanie tego jest na własne ryzyko.

--pg

from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Sat, Feb 21, 2009 at 4:26 AM subject: Re: airbnb już rozprzestrzenia się na profesjonalistów

To prawda. Prawdą jest również to, że istnieje sporo rynków, które obsługują ten sam rynek.

Jeśli spojrzysz na wielu ludzi, którzy listują się na ABNB, listują się również gdzie indziej.

Nie jestem negatywnie nastawiony do tego, jestem zainteresowany, ale nadal jesteśmy w fazie zbierania danych.

fred